Mans zelta likums par tīkla izveidi ir gatavs. Ja jums ir lieliski jautājumi cilvēkiem, ar kuriem jūs runājat, jums ir vēl labākas sarunas. Un jūs netērējat savu vai citu laiku, izmantojot tukšgaitas tērzēšanu, kur neviens neko nemācās.
Tāpēc, apmeklējot pasākumus, kuros piedalās runātāji vai paneļisti, es ticu sagatavot lieliskus jautājumus. Cilvēki, kas uzstājas šāda veida pasākumos, parasti ir savas jomas vadītāji, un tāpēc tie ir tīkla kontaktu veidošanas krēms. Un labākais veids, kā parādīt, ka ar jums ir vērts sazināties, ir izskatās, ka zināt, ko meklējat un kāda palīdzība jums nepieciešama no citiem, lai to iegūtu.
Tātad, kad ir pārtraukums jautājumiem, izmantojiet šo brīdi! Pirms mikrofona ieņemšanas ievērojiet vēlā ESPN enkura Stjuarta Skota ieteikumus:
Uzdodiet vienu jautājumu. Jums nav jāuzdod ilgs jautājums. Jums nav jāuzdod jautājums, kur jūs lietojat tik daudz vārdu, jo, jūsuprāt, tas parāda, ka jūs zināt šo tēmu. Uzdodiet jautājumu, kas patiešām prasa atbildi.
Šeit ir daži jautājumi, kas parādīs runātājiem jūsu pārdomātību, pievienos zināšanas visai grupai un galu galā palīdzēs radīt paliekošu iespaidu.
Jautājumi, lai uzzinātu par viņu ceļojumiem
Kad cilvēki piekrīt pievienoties paneļiem, viņi skaidri norāda, ka viņiem patīk runāt par sevi un to, ko viņi zina. Parādiet, ka esat pievērsis uzmanību viņu teiktajam un vēlaties vairāk konteksta par to, kas viņi ir. Nekautrējieties par nelielu ego glāstīšanu!
- Kad jūs zinājāt, ka vēlaties šo darbu?
- Kā iepriekšējā karjeras izvēle noveda jūs tur, kur atrodaties tagad?
- Kāda karjeras kļūda tev ir devusi lielāko mācību?
- Kādus pētījumus veicāt, lai sagatavotos šai lomai?
- Kāds bija jūsu pirmais “uzvara”, kas lika jums pārliecināties, ka darāt pareizi?
- Kā jūs izvairāties no pašapmierinātības savā lomā?
- Kāds ir vislielākais risks, ko esat uzņēmies?
- Ko jūs vakar darījāt darbā? (Šis ir jautājums par jautājumu “kas ir tipiska diena”, kas sniegs precīzākas un informatīvākas atbildes.)
Jautājumi, lai saņemtu viņu padomu
Iespējams, tas ir iemesls, kāpēc jūs vispirms apmeklējat šo pasākumu, vai ne? Nemēģiniet piecelties un pajautājiet: “Kas ir tas puisis / gals, kas jādara, lai šeit atrastu darbu?” Šie jautājumi ļaus sasniegt labākus rezultātus.
- Kā jūs atšķīrāties no citiem, kuri vēlējās tādu pašu darbu?
- Kāds ir labākais karjeras padoms, ko jebkad esat saņēmis?
- Kādu padomu jūs dotu jaunākajam pašam savas karjeras sākumā?
- Kas jūs visvairāk pārsteidz, ja apsverat kādu nolīgt?
- Kā jūsu komanda (vai uzņēmums) nosaka panākumus?
- Kāds ir lielākais izaicinājums, lai sasniegtu šos panākumus?
Ņemiet vērā, ka uz visiem šiem jautājumiem ir jāsniedz vairāk nekā “jā vai nē” atbilde. Tas ir ar nodomu. Jūs vēlaties, lai cilvēki iedziļinātos mazliet dziļāk. Tādā veidā tas, ko viņi dalās, sniegs jums noderīgu ieskatu par viņu darbu un palīdzēs jums uzzināt vairāk par to, kas nepieciešams, lai gūtu panākumus tajā.
Kad pasākums ir beidzies, nekautrējieties vērsties pie paneļistiem, bet dariet vairāk, nekā tikai lūdziet vizītkarti. Pasakiet viņiem, ka novērtējāt viņu atbildes, un pastāstiet, kā viņu vārdi jūs ietekmēs. Tad, kad jūs sazināsities, lai izveidotu savienojumu, pārliecinieties, ka tēmas rindā ievietojiet uzdoto jautājumu (piemēram, “Adrianas sekošana: es jautāju par jūsu padomu jūsu jaunākajam pašam”). Šie mazie soļi palīdzēs jums atcerēties.
