Ja jūs kādreiz esat lūdzis paaugstināšanu, kaulējies par savu sapņu piešķīrumu vai pat tikai vedis sarunas par kabīni ar labāku skatu, jūs, iespējams, pajautājāt sev, kā būt pietiekami pārliecinošam - ne pārāk uzmācīgs, bet arī ne pārāk lēnprātīgs.
"Neviens nepiekritīs tam, ka, ja jūs pārāk stingri spiedīsit, jūs sāksit sasprindzināt savas attiecības un, ja jūs pietiekami nepiespiežat, jūs neiegūsit nepieciešamos resursus, " saka menedžmenta profesors Daniels Eimss. Kolumbijas biznesa skolā. "Šis ir viens no biežākajiem izaicinājumiem, ar kuriem profesionāļi un vadītāji cīnās."
Ne tikai bieži, bet arī sarežģīti pārvarēt: Četru pētījumu sērijā žurnālā Personības un sociālās psiholoģijas biļetens Ames un vadības doktorante Abbie Wazlawek atklāja, ka cilvēki ir diezgan draņķīgi, novērtējot, kā citi vērtē viņu pašpārliecinātību. . Konkrēti, pētnieki atklāja, ka vairums cilvēku, kuri tiek uzskatīti par pārāk kautrīgiem, uzskata sevi par pietiekami pārliecinošiem vai pat par pārāk pārliecinošiem. No otras puses, cilvēki, kas atnāk kā pārāk stulbi, bieži domā, ka ir pietiekami pārliecinoši vai nepietiekami pārliecinoši. Rezultāti bija līdzīgi gan vīriešiem, gan sievietēm.
“Cilvēki, kuri to uztver nepareizi, bieži domā, ka rīkojas pareizi, ” saka Eimsa.
Tomēr pārsteidzošākais ir tas, ka komanda arī atklāja, ka ir taisnība: Cilvēki, kuriem tas ir pareizi, bieži domā, ka viņi rīkojas nepareizi. Tas ir, daudzi cilvēki, kurus citi vērtē kā zvaigžņu spēles atbalstītājus, baidās, ka viņi ir pārāk spēcīgi. "Tas viss ir tajā virzienā, kad cilvēki domā:" Man nāk pāri kā dzeloņbrūnam, man nāk pāri kā briesmonim, "" saka Eimsa. "Tas mūs neizpratnē."
Kāpēc mums ir tik slikti zināt, kā mūs uztver? Pirmkārt, cilvēka daba domā par sevi ļoti daudz: sākot no pievilcības un beidzot ar intelektu, vairums no mums domā, ka esam virs vidējā līmeņa. (Realitātes pārbaude: Tas ir statistiski neiespējami.) Tomēr tas palīdz izskaidrot, kāpēc cilvēki, kuri iziet pārāk pārliecinoši vai pārāk pārliecinoši, domā, ka viņiem veicas tikai labi.
Bet tas nepaskaidro, kāpēc daudzi zvaigžņu sarunu dalībnieki nesaprot, ka viņi to ir pavirši. Ames un Wazlawek secināja, ka šai grupai aklās vietas daļēji ir saistītas ar citu cilvēku reakciju - nevis pašapziņas trūkumu. Piemēram, ja jūsu priekšnieks ņurdē, stostās un saka: “Vai jūs jokojat?”, Kad jūs lūdzat brīvdienu, lai rūpētos par slimu vecāku, jūs domājat, ka jūsu pieprasījums ir šķērsojis robežu. "Viņi rīkojas, bet jums liekas, ka tas ir lēmums par jūsu raksturu, " saka Eimsa.
Ko tas viss nozīmē jūsu nākamajām lielajām (vai mazajām) sarunām? Pirmkārt, nopietni uztveriet savas pārliecināšanas prasmes, saka Eimsa. "Tas ir īsts profesionāls ierobežotājs, ja ticami uzskatāt, ka spiežat pārāk stipri vai nepietiekami smagi."
Pēc tam mēģiniet saņemt atsauksmes pirms sarunām, jo ir grūti novērtēt, kur šī brīža karstumā nokļūstat pašpārliecinātības spektrā. Skatieties uz anonīmiem kolēģu novērtējumiem, kas atrodas augstāk un zemāk par jums (pazīstams arī kā “360 novērtējumi”), vai jautājiet uzticamam mentoram vai kolēģim par jūsu pašpārliecinātības stiprajām un vājajām pusēm. Vēl labāk, praktizējiet savu piķi ar profesionālu draugu un lūdziet atsauksmes. "Tas var palīdzēt jums tuvināties ieskatam, " saka Eimsa.
Visbeidzot, paturiet prātā, ka diezgan bieži cilvēki, kas atrodas darījuma otrā galā, pārāk reaģē. “Ja kāds šķiet sašutis, varat mēģināt parsēt viņu reakciju, ” saka Eimsa. "Ja jūs nedaudz zondējat, jūs varētu atrast, ka tur nekas nav."
