Daudziem cilvēkiem vienkārši iešana istabā, kas pilna ar svešiniekiem, var būt drausmīga - nemaz nerunājot par tādu, kurā ir potenciāli vērtīgi darba kontakti un varbūt pat nākamais priekšnieks.
Bet, tā kā lietpratīgs tīklojums var būt viens no labākajiem soļiem, ko varat veikt savā karjerā, ir pienācis laiks iemācīties bezbailīgi pārrauties uz jebkura darba pasākuma durvīm - un tam piederēt.
Tieši tāpēc mēs izaicinājām trīs tīkla veterānus atklāt gudras atvēršanas līnijas, kas ļaus jums izveidot sarunu ar gandrīz visiem, neatkarīgi no tā, vai jūs kopā ar simtiem cilvēku apmeklējat konferenču centru vai intīmāku grupu pēcdarba laikā. maisītājs.
1. “Es tikko izmēģināju slīdni no bufetes galda, un es domāju, ka es satveršu citu. Vai vēlaties man pievienoties? ”
Hei, tīkla darbiniekam ir jāēd, vai ne? Un, ja puse no istabas ir tikpat badā kā jūs pēc garas darba dienas birojā, iespējams, ka darbība notiks ar pārtiku, saka Barbara Safani no Karjeras risinātājiem un vietnes Happy Happy My Job Search autore.
Labākā daļa par šo atvēršanas līniju? Kad esat to paveicis degunam, jūs varat viegli un bez piepūles nodibināt sarunu ar vēl vairāk cilvēkiem, vienlaikus izvēloties izsalkuma mazināšanas kafejnīcas.
2. “Es tikko strādāju LinkedIn un redzēju, ka mēs ejam uz to pašu koledžu.” Vai arī: “LinkedIn es redzēju, ka jūs strādājat arī ar tik un tā!”
Visefektīvākā atklāšanas līnija ir kaut kas personisks personai, saka LinkedIn karjeras eksperte Nicole Williams, kura ir arī Girl on Top: Your Guide to Pārvēršot Iepazīšanās noteikumus karjeras panākumos, autore.
Un, lai gan pirms LinkedIn, Twitter un citu sociālo tīklu vietņu parādīšanās bija grūti izzināt informāciju par citiem viesiem, tagad ir viegli atrast atvērēju, kas jūs savieno ar citu tīkla darbinieku. Vienkārši dažas dienas iepriekš pajautājiet pasākuma organizatoram apmeklētāju sarakstu un pēc tam veiciet ātru meklēšanu internetā.
3. “Cik ilgi jūs esat šīs organizācijas biedrs?”
Dažreiz mazāk ir vairāk, saka Kathleen Brady, karjeras trenere un grāmatas Get a Job autore ! 10 soļi uz panākumiem karjerā . Šis vienkāršais, atklātais jautājums var radīt brīnumus, lai piesaistītu kautrīgo cilvēku, kurš, pateicoties tam, ka ir vienā tīkla veidošanas pasākumā, ir tur, lai satiktu cilvēkus tāpat kā jūs. Bet nemēģiniet vienlaikus atlaist pārāk daudz jautājumu - jūs nevēlaties, lai jūsu saruna pēkšņi justos kā pratināšana.
4. “Es lasīju jūsu grāmatu!” Vai: “Mani tiešām pārsteidza runas, ko jūs teicāt kādā pasākumā pagājušajā gadā.”
Pēc Viljamsas teiktā, nav lielāka komplimenta kā tikai papildināt savas zināšanas par kādu un viņas darbu. Viņa noteikti ir glaimota un vēlas dzirdēt jūsu viedokli par viņas rakstīto vai citu paveikto - un jūs pat varat izmantot viņas sarunu punktus kā ledlauža sākšanas punktu.
5. “Kas jums patīk savā darbā?”
Šis ir vēl viens vienkāršs līnijpārvadātājs, taču tas ir viens no Viljamsas favorītiem. “Ikreiz, kad kādam rodas iespēja parunāt par sevi, viņš to ne tikai mīl, ” viņa saka, “bet arī viņi jūtas tuvāk jums, pateicoties tam, ka dzirdējāt viņu stāstu.” Grunts līnija: “Jo vairāk viņi tiek mudināti runāt par sevi, ”viņa piebilst, “ jo lielāka iespējamība, ka viņi aizies prom, dodoties: “Man ļoti patīk tas cilvēks!” ”
6. “Es šeit strādāju vairākus mēnešus, bet nekad iepriekš neesmu bijis uz penthouse grīdas. Lieliski skati! ”
Pēc Bradija teiktā, kaut ko par sevi atklāšana jau pašā sākumā palīdz noteikt ievainojamību un sasniedzamību, un tas mudinās citus rīkoties tāpat. Bet esiet piesardzīgs, lai nekļūtu pārāk personisks - piemēram, dalītos patiesajās sajūtās par augstāko vadību -, jo jēga nav atstāt klausītāju bez runas.
7. “Vai tu esi no?”
Šī viena lainera nodibina gan personisku, gan profesionālu saikni, saka Viljamss. Tas ir profesionāls ar to, ka jūsu kopīgā nozare jūs atveda vienā un tajā pašā pilsētā vai pilsētā, un tad jūs varat salīdzināt piezīmes par to, kā jūs katrs ieradāties B punktā no A savas karjeras laikā.
Un tas ir personīgi, jo jūs piesaistāt kaut ko emocionālu otra cilvēka stāstam, uzzinot indivīda dzimto pilsētu un to, kas tieši viņu aizveda tur, kur viņš šobrīd atrodas - efektīvi palīdzot sasniegt nākamo sarunas līmeni.
8. "Vai jūs redzējāt visus nepatīkamos sīkumus, ko viņi atdod pie sponsoru galdiem?"
Vai jūs bieži atrodaties konferencēs un ekspozīcijās, kur pārlieku lieli organizatori ir apmetuši savas sejas, logotipus un pievilcīgas frāzes visam, sākot no zobu sukām un beidzot ar svītrām? Nākamreiz turiet to tumšajā mirdzošajā putu pirkstā, lai kopīgi ķiķināt ar tuvāko dalībnieku, un tad vediet pie galda ar vislabāko un visizmantojamāko laupījumu.
Vienkārši soļi, lai noslēgtu tīkla līgumu
Kad saruna būs sākusies, saka Brady, turpiniet cilvēku iesaistīties, spēlējot vienādās daļās klausītāju un iesaistītāju - un pārāk ilgi nekavējieties nevienam tīkla darbiniekam.
“Mērķis ir satikt pēc iespējas vairāk cilvēku, tāpēc jums jābūt taktiskam attiecībā uz to, kad atkāpties, ” saka Viljamss. “Mēģiniet atvainoties, lai ātri piezvanītu. Vai arī iesaistiet sarunā blakus esošo personu, lai jūs varētu izveidot citu savienojumu un pēc tam pāriet, kad viņi iegremdējas tēmā. ”
Protams, nevienu no šīm slepkavas rindām nav vērts izmantot, ja aizmirstat vissvarīgāko tīkla izveides soli: turpinājumu.
Tā vietā, lai apmainītos ar nevietā esošām vizītkartēm, “Es izmantoju lietotni, lai pieprasītu savienojumu tieši tur un tur LinkedIn, ” saka Viljamss. “Tādā veidā es nākamajā dienā varu nosūtīt piezīmi, kurā teikts:“ Man patika ar tevi satikt vakar vakarā, un šī bija lieliska tēma. ” Un tad viņa var jūs ieskatīties tālāk, ja vien vēlas. ”
Bet, piebilstot Viljamsa, reālais ieguvums no elektroniskas sekošanas izmantošanas ir tas, ka nākamreiz, kad redzēsit rakstu par kaut ko runājāt - vai tas būtu saistīts ar uzņēmējdarbību, vai kaut ko saistītu ar to Taizemes braucienu, kuru veica otra persona, - Pārlejiet to pāri, lai turpinātu savienojumu.
Vairāk no LearnVest
- Nejaušs tīklojums: kā izmantot veiksmi, lai pievērstu sev jaunu koncertu
- 10 lietotnes, kas varētu uzlādēt jūsu karjeru
- 8 iezīmes, kuras jūs atradīsit ikvienā bezbailīgā darba meklētājā
