Barbara Corcoran ir vislabāk pazīstama kā Manhetenā bāzētās nekustamā īpašuma impērijas The Corcoran Group dibinātāja un vienīgā sieviešu tiesnese un ieguldītāja ABC Shark Tank . Šomēnes viņa dalījās astoņās uzņēmējdarbības panākumu mācīšanas stundās ar iesaistīto sieviešu auditoriju Inc sieviešu samitā Ņujorkā.
Korkorāns, kurš uzauga ar deviņiem brāļiem un māsām divistabu mājā Ņūdžersijā, 70. gados uzcēla savu uzņēmumu ar sākotnējo ieguldījumu USD 1000 vērtībā, ko viņai piešķīra toreizējais puisis un potenciālais biznesa partneris. Pēc viņu sekojošās atdalīšanas Corcoran izveidoja The Corcoran Group, kas 2001. gadā pārdeva nekustamo īpašumu gigantam NRT Incorporated par 66 miljoniem USD. Kopš biznesa pārdošanas Corcoran ir kļuvis par autoru un televīzijas kanālu, runā un raksta par uzņēmējdarbību, investīcijām un uzņēmējdarbību.
Ne visas viņas stratēģijas ir parastās, taču tās noteikti darbojās viņas labā, un tās ir svarīgas arī mums pārējiem. Šeit ir Corcoran nodarbības, kā arī šodien uzņēmēju aizņemtības.
1. Uztvere rada realitāti
Viņas stāsts: Samitā Korkorāns pastāstīja, kā savas kompānijas vēstures sākumā izveidoja “Korkorana ziņojumu”, kurā Manhetenā tika deklarētas oficiālās mājas vidējās cenas. Ziņojuma pamatā bija neliels izlases lielums - 15 darījumi, ko viņa bija veikusi, taču Korkorans nosūtīja “oficiālo” publikāciju uz lielākajiem preses novadiem un nedēļas laikā pat The New York Times bija citēja ziņojumu. Šis pārklājums deva likumību viņas jaunajam uzņēmumam un ienesa daudz jaunu biznesu. "Ņujorkā lēnprātīgie neiemanto zemi, " viņa sacīja. "Liela mute to dara."
Izņemšana: izveidojiet savu realitāti, pārdodot sevi. Ja jūs prezentējat sava biznesa metriku ieguldītājiem vai klientiem, lieciet savu labāko soli uz priekšu, izceļot tos, kas vispirms rada uztveri par izaugsmi un slavenību. Piemēram, ja jums ir jāparāda ieņēmumi, bet naudas plūsma vēl nav tik augsta kā konkurentu rādītāji, atrodiet citu veidu, kā novirzīt finanšu datus, kas spēlē jūsu stiprās puses - apsveriet klientu izaugsmi, peļņu vai pasūtījumu apjomu.
2. Visi vēlas to, ko vēlas visi
Viņas stāsts: Kad dažus nekustamos īpašumus Manhetenā bija grūti pārdot, Corcoran uzņēmās to pats, lai radītu īpašumiem steidzamību. Viena taktika: tā vietā, lai parādītu pieejamos īpašumus vienai ģimenei vienlaikus (nozares norma), Corcoran uzaicina desmitiem ģimeņu uz izrādēm vienlaikus. Apmeklētāju konkurence par pieteikuma iesniegšanu nozīmēja, ka mājas pārdos ātrāk. "Uzņēmējdarbībā jūs esat galvenais pārdevējs, " viņa sacīja. "Izveidojiet pieprasījuma izjūtu, nevis gaidiet, kamēr būs pieprasījums."
Takeaway: lai radītu ieteikumus par savu produktu, tas bieži jāizveido pats. Tehnoloģiju uzņēmējiem lielisks veids, kā to izdarīt, ir uzmest papildinformācijas lapu, izmantojot LaunchRock, kas var palīdzēt jūsu izstrādājumam tur parādīties un piesaistīt pieprasījumu pat pirms esat gatavs oficiāli debitēt.
3. Izvērsiet, pirms esat gatavs
Viņas stāsts: Nekustamā īpašuma tirgus siles izrādījās vislabākais laiks, lai Corcoran attīstītu savu biznesu. Kāpēc? Kamēr lielāki uzņēmumi žēlojās par iespēju trūkumu, viņas mazais uzņēmums nebaidījās meklēt iespējas, ko tas varētu atrast. Un šajā procesā viņa spēja pārlēkt pāri konkurentiem.
Izņemšana: Kā teica Korkrans, “labākais laiks paplašināties ir tad, kad cilvēki guļ pie stūres.” Ja jūs ģenerējat ideju par darbības uzsākšanu, apskatiet iespējām bagātas telpas, kurās lielie uzņēmumi baidās investēt, jo ekonomikas lejupslīde - iespējams, jūs vienkārši ķersities pie nākamās lielās lietas.
4. Agri nošauj suņus
Viņas stāsts: Korkoranam nav problēmu ar to, ko vairums cilvēku uzskata par sarežģītām sarunām. "Katru pusgadu es izšauju apakšējos 25%, " viņa mums teica. Saskaņā ar viņas konsekvento politiku, kā atbrīvoties no vājākajām saitēm, neviens viņas birojā nekad nebija ilgi zaudējis svaru, un lieko naudu, kas radās no tā, ka viņai bija vājāka organizācija, varēja izmantot labāko izpildītāju apbalvošanai.
Takeaway: Lai gan jums nav jādodas uz Corcoran galējībām, jums jābūt pārdomātam un proaktīvam par sava uzņēmuma veidošanu. Dibinātāji, kas ļauj pastāvēt negatīvismam vai graujošam darbam, neveido lielas organizācijas. Korkorāns arī mudina dibinātājus meklēt pozitīvus cilvēkus, un tas jo īpaši attiecas uz remenes diētas sākuma perioda “trenčiem”. "Sūdzības iesniedzēja ir kā nāves ēdāji, jo tur ir negatīvas enerģijas atsūkšana, " viņa saka. Bet, no otras puses, “jūs varat noķert lielisku cilvēku lielisku attieksmi”.
5. Pastāv divu veidu cilvēki: paplašinātāji un konteineri
Viņas stāsts: pieņemot darbā Korkorāns ātri novērtētu, vai potenciālais darbinieks ir “paplašinātājs”, vairāk uz tirdzniecību orientēts ekstraverts vai “konteiners”, izvēlīgs organizators. Abas bija kritiskas viņas organizācijā, taču viņa redzēja, ka darbinieki parasti atbilst vienai vai otrai lomai, nevis abām. Spēja ātri tos raksturot palīdzēja viņai ievietot pareizos cilvēkus pareizajās pozīcijās.
Takeaway: uzziniet, kā efektīvi lasīt cilvēkus. Jaunā projektā vienkārši ir jāpieliek pārāk daudz darba, lai pārceltu cilvēkus. Kad jūs algojat darbu, mēģiniet precīzi un ātri novērtēt, kur cilvēks var iekļauties jūsu uzņēmumā. Un ja viņa to nedara? Vienkārši sakiet un pārejiet tālāk - ilgtermiņā tas jums abiem ir labāk.
6. Atzīšana motivē labāk nekā naudu
Viņas stāsts: Vienā brīdī Korkoranam bija nepieciešami vairāk piemaksu saraksti par savu uzņēmumu, taču kā balvu viņš nevarēja piešķirt naudas balvu. Tā vietā viņa piešķīra zelta loku aģentam, kurš varēja ienākt jebkurā sarakstā, kura vērtība ir USD 1 miljons vai vairāk. Lokiņš, kas kvēloja virs jauniesaucama darbinieka galda, kā arī tas, ka Corcoran galu galā pārcēla darbinieku uz labāku, lielāku galdu birojā, bija visa pārējo pārdevēju motivācija, lai sasniegtu rezultātus.
Izņemšana: atcerieties, ka tas ne vienmēr attiecas uz naudu - arī sasniegumu atzīšana var būt milzīgs motivētājs. Tāpēc esiet radošs, dodot atzinības. Ja to pelnījāt, dažreiz patiess kompliments vai labāks tituls var kompensēt naudu, kuru nevarat dot.
7. Jautrība ir noderīga uzņēmējdarbībai
Viņas stāsts: Corcoran grupa kļuva slavena ar savām tematiskajām ballītēm (viena gada šķērsošanu, nākamo pēc Romas tērpšanas), kas ļautu cilvēkiem izkļūt no savas komforta zonas. Korčora gaidīja, ka darbinieki strādās smagi, taču viņa pārliecinājās, ka arī jautras ekskursijas un pieredze bija viņas uzņēmuma kultūras sastāvdaļa.
Takeaway: cilvēki lielu dzīves daļu pavada birojā, tāpēc neļaujiet viņiem tur būt nožēlojamiem! Korkerans iesaka vadītājiem “pārliecināties, ka visi mīl viens otru”. Darbinieki, kas patīk saviem kolēģiem un jūt, ka viņu darba vieta ir jautra, būs produktīvāki (un, iespējams, strādās garākas stundas!).
8. Atcerieties, ka esat to pelnījuši
Viņas stāsts: Korkorāns atstāstīja savu stāstu par pirmo reizi tikšanos ar kolēģiem nekustamo īpašumu magnātu Donaldu Trumpu viņa birojos. Braucot ar liftiem ar „drebošiem ceļgaliem”, viņa saprata, ka viņai nav pamata nervozēt - galu galā viņa ar savu veikumu bija nopelnījusi veiksmīga uzņēmēja kolēģa pazīšanos.
Izņemšana: nekautrējieties no tīkla veidošanas pasākuma, jo esat iebiedēts par to, ka esat vienīgā tur esošā sieviete, un nejautājiet, vai varat lūgt vizītkarti tikai tāpēc, ka esat jauns. Lai kur jūs atrastos, “jums ir tiesības tur būt”, Korkorāns saka. Nebaidieties doties uz sapulcēm un satikt jaunus cilvēkus un lūgt, kas jums nepieciešams biznesa virzībai uz priekšu.
