Jūs ļoti vēlaties dot ieguldījumu emuāru veidošanā, iznest interviju ar tirdzniecības publikāciju vai uzstāties gaidāmajos pasākumos, tāpēc jūs nokļūstat nosūtīt uz laukuma, kur strādājāt ar savu pakausi, lai saliktu, un gaidāt, un pēc tam vēl gaidiet, un tad nekas.
Jūs sekojat līdzi laukumā un joprojām esat nada.
Vilšanās? Jā. Fiksējams? Arī jā.
Esmu bijis abās laukuma dalīšanas pusēs, un es varu jums pateikt, ka ir nedaudz kļūdu, ko es redzu (un esmu pieradis!), Kas notiek atkal un atkal.
Nez kāpēc jūsu piķis izturējās bez klusuma? Šeit ir septiņi visbiežāk sastopamie iemesli.
1. Jūsu tēma tika iesūkta
Netērējiet trīs dienas uzmanīgi, slīpējot savu piķi, pēc tam tikai četras sekundes sliecieties pa tēmu. Tēmas rindiņa ir pirmā lieta, ko saņēmējs redzēs, tāpēc paņemiet to rokā. Uzrakstiet tā, it kā jūsu skaņdarbs būtu stāsts, un temats būtu virsraksts. Padariet to precīzu, unikālu un jēgpilnu - piemēram, šos!
2. Jūs uzrakstījāt romānu
Ir dažas lietas, kas satrauc vairāk nekā ritināšana pa e-pastu, kas vienkārši nebeigsies. Es zinu, ka vēlaties savā laukumā iekļaut pēc iespējas vairāk pārsteidzošu lietu par jums, jūsu uzņēmumu un produktu.
Nevajag.
Jūsu soļa mērķis ir likt satrauktam cilvēkam, kas atrodas otrā galā, uzzināt vairāk par to, kāds tas ir. Ja jūs padarīsit skaņu pārāk garu, jūs riskējat viņu zaudēt pēc otrā teikuma.
3. Jūs uzrakstījāt divus teikumus un iekļautas septiņas saites
Jūs varat pieņemt, ka saites uz jūsu publicētajiem rakstiem, personīgo vietni, pārskatiem un LinkedIn kontu atvieglos saņēmējam uzzināt vairāk par jums. Lieta ir tāda, ka vēlaties padarīt iespējami vienkāršāku personai, kas atrodas jūsu skaļuma otrajā pusē, pateikt jā - un tas kļūst daudz grūtāk, ja viņam / viņai ir jānoklikšķina uz ķekars vietņu, lai saprastu. sava biznesa un produkta.
Tā vietā izceliet trīs visatbilstošākās un pārliecinošākās informācijas daļas, kuras, jūsuprāt, palīdzēs nolaist laukumu, un atstājiet to tajā.
4. Jūs pārāk daudz koncentrējāties uz ieguvumiem jums (vai klientam).
Neatkarīgi no tā, vai izvēlaties žurnālistus intervijai vai pasākuma rīkotājus, lai runātu par gaidāmo notikumu, vēlaties paskaidrot, kā viņi gūst labumu.
Jūs, piemēram, varat uzsvērt, ka jūs varat piedāvāt žurnālistam ekskluzīvu stāstu vai tēma, par kuru vēlaties runāt pasākumā, netiek apspriesta citos nozares pasākumos, un jūs domājat, ka tā būtu lieliska izloze apmeklētājiem.
No otras puses, ja jūs iztērējat trīs rindkopas, kurās izskaidrots, cik liels intervijas vai uzstāšanās laika ieguvums būs jūsu uzņēmumam, izpilddirektora uzticamībai vai jūsu pašu karjerai, jūs tiksit izdzēsts.
5. Jūs nosūtījāt savu piķi kādam, kam vienalga
Ja strādājat sakaros un saņemat e-pastu no pārdevēja, kurš pārdod HR produktus, vai jūs uz to atbildēsit vai pat atvērsit? Visticamāk ne. Ja jūtaties īpaši jauki, jūs varētu to pārsūtīt savam HR kolēģim, bet, visticamāk, jūs pieņemsit, ka tas nav domāts jums, izdzēsiet to un turpiniet savu dienu.
Nepietiek ar to, ka nosūta savu piķi cilvēkam, nevis ar vispārīgu e-pasta adresi (piemēram, [email protected]) - jums tas jānosūta īstajam cilvēkam.
Jums vajadzētu būt iespējai atrast lielāko daļu e-pasta adrešu, izmantojot veselīgu Google sesiju. Ja nē, šeit ir mans ārkārtīgi slepenais noslēpums: pārbaudiet, vai uzņēmumam ir standarta e-pasta adreses formāts, piemēram, pirmais vārds.vārds@uzņēmums.com. Pēc tam pievienojiet saņēmēja vārdu. Voilà!
6. Tu biji pārāk formāls
Sūtot pārāk formālus, profesionāli izmēģinātus e-pastus, jums ir tendence padarīt cilvēkus aizdomīgus (kurš reālajā dzīvē raksta vai runā tā?), Nevis ieintriģēt.
Neuztraucieties par to, cik formāli vai profesionāli jūs izklausāties. Koncentrējieties uz tā, lai solis būtu skaidrs un gramatiski pareizs. Esi pieklājīgs. Uzrunājiet piķi, izmantojot personas vārdu (nevis “kundze” vai “kungs”). To darot, profesionalitāte dabiski izpaudīsies.
7. Tu nenogāzēji visu šo “savlaicīgo” lietu
Acīmredzot jums nevajadzētu sevi parādīt kā runātāju pasākumam, kas sākas 48 stundās, kad runātāji, iespējams, tika rezervēti pirms mēnešiem. Jūs arī nevēlaties sevi sarīkot pasākumam gadu no šī brīža, kad notikumu plānotāji, iespējams, pat nav apstiprinājuši norises vietu.
Tas pats noteikums attiecas uz plašsaziņas līdzekļiem: E-pasts, kas 15 minūšu laikā izceļ ekskluzīvu interviju ar uzņēmuma pārstāvi, visticamāk, tiks izdzēsts, ja vien šis pārstāvis nav īpaši svarīgs vai uzņēmumam nav nopietnu problēmu. Un, ja jūs augustā izsakāties žurnālistam par produkta izlaišanu, kas nenotiek līdz decembrim? Arī izdzēsts.
Labākā izkārtojuma loga atrašana ir ļoti atkarīga no jūsu nozares un pašas publikācijas, tāpēc veiciet savus pētījumus. Piemēram, finanšu un plašsaziņas līdzekļu pasaule pārvietojas pietiekami ātri, ka jauna produkta izlikšana divas dienas pirms jūs paziņojat, ka tas varētu būt labi, savukārt izglītības publikāciju saturs tiek pabeigts mēnešus iepriekš.
Vislabākā zarnu pārbaude? Iedomājieties, ka atrodaties šī laukuma otrā galā. Pēc tam, kad dienā esat lasījis simtiem skaņu e-pastu, vai jūs būtu sajūsmā (un atvieglots) lasīt savējos? Spēlējiet apkārt ar to, līdz jūs to vēlētos.
