Tātad pārdošanas ceļš ir pamanījis jūsu uzmanību. Varbūt jūsu draugs ir lielījies par komisiju vai arī jūs esat slims pavadīt savas dienas pie datora, kam nav nulles mijiedarbības ar citiem. Tomēr jūs nevarat domāt par vienu prasmi, kas jums palīdzēs nospēlēt lomu.
Pirmā vieta, kur sākt, ir pajautājiet sev: “Vai es esmu izdarījis kaut ko tādu, kas saistīts ar pārdošanu?” Pirms jūs tūlīt iemetat dvieli, patiešām par to padomājiet. Piemēram, es trīs gadus biju tirdzniecības asociētais uzņēmums apģērbu veikalā. Protams, kopš tā laika esmu pavadījis savu karjeru, rakstot, rediģējot un veidojot saturu, taču šī pieredze nav mazāk derīga. Galu galā ir nepieciešams, lai noteikta veida cilvēks saglabātu smaidu sejā, strādājot ar pusaudžiem, kuri nespēj izlemt starp 10 dažādiem džinsu pāriem.
To sakot, uzņēmumi saprot, ka lielākajai daļai sākuma līmeņa pārdošanas kandidātu ienāk tikai ar nelielu pieredzi vai bez iepriekšējas pieredzes. Tas nav tas, par ko rūpējas organizācijas, jo panākumi šajā jomā patiešām prasa tikai praksi. Tā vietā viņus daudz vairāk interesē jūsu mīkstās prasmes.
Cenšoties izskaidrot tieši to, kas piešķir labākajam kandidātam spīdumu, es runāju ar vairākiem pārdošanas nomas vadītājiem un vervētājiem, lai pēc iespējas tuvāk drošu lietu sarakstam.
Tātad, ja neesat pārliecināts, ka esat kvalificēts turpināt pārdošanas karjeru, apskatiet šo sarakstu, un varbūt jūs redzēsit sevi tajos.
1. Sociālā izpratne
Tam nevajadzētu būt pārsteigumam, bet labākie pārdošanas cilvēki ir sabiedriski, draudzīgi un mīļi - būtībā viņi ir lieliski komunikatori un sarunu biedri.
Bet sociālā izpratne nav tikai par to, ko sakāt, tā ir saistīta ar empātiju, labām klausīšanās prasmēm un izpratni par to, kad nerunāt. “Vislabākie pārdošanas cilvēki ir tie, kuri var sazināties ar citiem, izrādīt patiesu interesi par citiem un runājot var dalīties ar savu īsto balsi, ” piebilst Kristina Markadakis, The Muse pārdošanas talantu vervētājs.
2. Pašapziņa
Ar pārliecinātu, sociālu personību pastāv risks, ka cilvēks būs gatavs. Lielajiem pārdošanas kandidātiem pieder viņu sasniegumi bez ego. Pat vēl svarīgāk, saka Dilans Maikls, The Muse pārdošanas menedžeris. "Viņiem vajadzētu spēt man pateikt par kļūdu, nepārvietojot vainīgo, bet gan koncentrējoties uz to, ko viņi no tā iemācījušies."
“Atbildības uzņemšanās un nevainošana par produktu, “ tirgu ”vai“ menedžeri ”par drausmīgiem rezultātiem ir tas, kas atšķir labākos izpildītājus no viduvējiem, ” piebilst Raiens Vintsrops, uzņēmuma Acquirent personāla atlases un personāla vadītājs. tirdzniecības nodaļu nomā un apmācībā.
3. Spēcīga darba ētika
Vairāk nekā citās karjeras trasēs pārdošana prasa, lai jūs patiešām uztrauktos. Pat tad, kad saņemat potenciālos klientus, darījuma noslēgšanai nepieciešami (dažreiz daudzi) turpinājumi. Citreiz jums būs jāstrādā ar stingriem vai neuzticamiem klientiem, kuriem nepieciešama pastāvīga uzmanība vai maiga piespiešana.
Nemaz nerunājot par to, ka, ja strādājat ar komisiju, jūsu ienākumi galvenokārt ir atkarīgi no jums, lai paveiktu lietas. Neraugoties uz to, šāda veida darba stils, kaut arī ne visiem, dažiem ir ārkārtīgi motivējošs.
“Pārdošanas skaistums un lāsts (atkarīgs no perspektīvas) ir tas, ka jūs katru dienu saņemat veiktspējas pārskatu. Vai nu jūs esat progresējis (iestatījāt iecelšanu, apmeklējāt aktivitāšu numurus, noslēdzāt darījumus), vai arī jūs to nedarījāt. Ņemot vērā to, ka dolārs apstājas ar pārdošanas pro. Un tie, kas pārspēj citus, to dara sava kaislības dēļ. Viņi ierodas katru dienu un slīpē, lai izveidotu šo cauruļvadu un pārvietotu iespējas caur piltuvi, ”saka Winthrop.
4. Sasniedzamība
Tā kā lielākajai daļai sākuma līmeņa pārdošanas partneru ir neliela iepriekšēja pieredze, katrs nomas menedžeris vēlas pārliecināties, ka personāls, kuru viņi pieņem darbā, spēs un vēlēsies izvēlēties jaunas prasmes vai stratēģijas, mācīties no savām kļūdām un būt atvērts atsauksmēm.
“Jums nevajadzētu būt atvērtam tikai atsauksmēm, jums to vajadzētu alkt. Paredzams, ka jūs pieļausit kļūdas, un kļūdas ir kārtīgas, ja vien jūs no tām mācāties. Labākie darbinieki var ātri un efektīvi ieviest atsauksmes, ”piebilst Toms Feulners, Yelp pārdošanas vecākais direktors.
5. Organizācija
Es nerunāju par tīru galdu un iesūtni (lai gan tie arī nesāp). Lieli pārdošanas cilvēki tiek organizēti un sagatavoti sanāksmēm, noteiktām klientu atbildēm un sliktākajām.
“Bez organizēšanas jūs noteikti izmantojat iespējas un neizmantojat kvotas. Rūpīgas piezīmes, rūpīga uzdevumu noteikšana un mērķu sasniegšana, izmantojot organizāciju, ir veiksmīgas karjeras stūrakmeņi. Ikvienam, kurš agri nemācās organizēšanas prasmes un turās pie tā, vajadzētu sagatavoties, lai nokavētu termiņus vai iespējas un galu galā zaudētu nopelnīšanas potenciālu, ”saka Winthrop.
Mīkstās prasmes ir viens no vissvarīgākajiem jūsu lietojuma aspektiem, kad runa ir par pārdošanas darba sākšanu. Tas nozīmē, ka, pat ja jūs esat nonācis pavisam citā nozarē vai zināšanu jomā, jūs, iespējams, esat daudz kvalificētāks, nekā domājat.
Šīs īpašības jūsu pieteikumā un intervijā tiek novārtītas, tāpēc jums jāzina, kā pateikt pareizo stāstu par sevi. Piemēram, organizācija rodas tad, kad esat gatavs intervijai ar jautājumiem, kas jāuzdod par uzņēmumu vai produktu. Pašapziņa kļūst redzama, kad izskaidrojat, kā pārvarējāt šķēršļus savā iepriekšējā darbā. Stingra darba ētika var izcelties jūsu CV aizrādījumos.
Viss, kas jums jādara, ir spert šo nākamo soli darba meklējumos.
