Jūsu uzņēmuma reklamēšana, izmantojot paziņojumus, intervijas plašsaziņas līdzekļos, runas iespējas, sociālos plašsaziņas līdzekļus un pasākumus, ir būtisks jūsu biznesa izaugsmes aspekts. Un kā uzņēmuma īpašniekam tas ir jūsu pienākums (kā mums biznesā patīk teikt) turpināt drātēt šo bungu.
Bet, kā jūs, iespējams, jau esat atklājuši, pastāv precīza robeža starp efektīvu sava zīmola reklamēšanu un visu iespējamo iespēju izmantošanu, lai drosmotos par savu uzņēmumu (vai - eek! - sevi). Tātad, kā pārliecināties, ka nekļūsti par “šo cilvēku”? Paturiet prātā šos piecus padomus, kas palīdzēs jums pārliecinoši iziet apbrīnojamo lietu, ko darāt, nepiespiežot cilvēku acis.
1. Sekojiet acīm balvai
Šobrīd droši vien šķiet, ka jūs un jūsu uzņēmums esat viens un tas pats. Bet, kad runa ir par sava zīmola izkārtošanu formālākās situācijās, piemēram, investoru sanāksmē vai uzrunā, jums būs jāizņem sevi (galvenokārt) no vienādojuma.
Protams, ja runājat par uzņēmuma dibināšanu vai izskaidrojat, cik labi jūs varat vadīt savu uzņēmumu uz panākumiem, sižets noteikti ir par jums. Bet kā citādi? Ievērojiet uzņēmuma pieredzi un labākās iespējas, nevis jūsu. Jūsu klienti vēlas dzirdēt par jūsu ļoti veiksmīgo pirmo ceturksni, nevis par darbiem, kurus uzņēmāties, lai ielaistu sevi biznesa skolā. Jūs varat uzpūst savu fantastisko personību par to, kā jūs izpildāt šo soli, bet parasti cilvēki kropļo degunu un vēlāk izvairās - uzņēmumu īpašnieki, kuri izmanto savu stāvokli, lai runātu par sevi.
2. Spēlējiet daļu, bet nevelciet
Vai esat kādreiz apmeklējis komisiju, kurā viens cilvēks vispirms atbild uz katru jautājumu, pārtrauc pārējās grupas dalībniekus un turpina sarunu atgriezt pie viņa un viņa uzņēmuma? Un tad visi skatītāji sāk skatīties viens uz otru, un vai jūs varat sajust, kā telpā paaugstinās trauksmes līmenis? Neesiet tas cilvēks. Pārliecinieties, ka jūsu balss ir dzirdama, un pēc tam dalieties skatuvē.
Tas pats attiecas uz citām situācijām. Ja atrodaties nozares pusdienās, dalieties sarunu laikā ar citiem cilvēkiem pie jūsu galda. Un, veidojot tīklojumu, formāli vai neoficiāli, pārliecinieties, ka uzdodiet tik daudz jautājumu, cik jūs atbildat.
3. Zini savu stāstījumu
Esmu ievērojis, ka cilvēki mēdz tramdīt, zaudēt domas vilcienu, stāstīt pierobežas aizskarošus jokus un parasti atstāj sliktu garšu cilvēku mutēs, kad viņi nav sagatavoti. Tātad neatkarīgi no tā, kurā situācijā esat nonācis - vai tas būtu tīkla veidošanas pasākums ar potenciālajiem klientiem vai kad jūs uzstājaties ar runu nozares pasākumos -, jums ir mentāls ceļvedis tam, kā vēlaties runāt par savu zīmolu un galvenajiem punktiem gribu audzināt. (Atcerieties tos konkrētās auditorijas ziņojumus, kurus jūs savulaik sapulcējāt? Izrakt tos.)
Lai turpinātu virzību, pierakstiet vienu lietu, kuru vēlaties auditorijai atcerēties par to, ko jūs sakāt. Vai tas ir tas, ka jūsu uzņēmums veic inovācijas tādos veidos kā jūsu konkurenti? Vai arī jūs ieejat jaunā demogrāfiskā auditorijā un esat unikāli spējīgs to darīt? Pēc tam izveidojiet savus ziņojumapmaiņas punktus ap šo tīrradni. Nebaidieties iemest anekdoti vai divas, kas papildina jūsu teikto ar krāsu. Kamēr jūsu stāsti ir īsi un saistīti ar jūsu stāstījumu, jūs sniegsit auditorijai iespēju sazināties ar jums un (cerams!) Iedvesmoties.
4. Ievērojiet savas manieres
Tas var likties acīmredzami, taču šīs ir mazas nianses, kas var novirzīt jūsu soli no pilnīgi pieņemama līdz diezgan nepatīkamam. Ja rakstāt e-pastu žurnālistam, saglabājiet to īsu un jauku. Ja runājat, turiet to atvēlētajā laikā (un ne vairāk kā 20 minūtes!). Ja jūs izveidojat sakarus, klausieties tik daudz, cik runājat. Un, ja jūs sazināties ar sociālajiem medijiem, ievērojiet katras kopienas neizteiktos noteikumus (piemēram, jūsu Twitter sekotāji nenovērtēs jūsu jaunāko preses relīzi, kas sadalīta 24 140 rakstzīmju paziņojumos).
5. Mācieties no citiem
Visbeidzot, nākamreiz satiekoties ar uzņēmuma īpašnieku, kurš tevi aplaimo, pierakstiet negatīvo sajūtu, kuru jūs viņam vai viņai piešķirat. Vai jūs atradāt viņu apkaunojošu? Augstprātīgi? Pašsajūta? Centieties atcerēties, kas tieši jums lika justies šādi. Varbūt tas bija tad, kad viņa satvēra mikrofonu no blakus esošā puiša, lai izteiktu punktu, vai arī tad, kad pēc 40 minūtēm runāja par viņu, ja viņai neizdevās jautāt jums par jūsu uzņēmumu.
Realitāte ir tāda, ka vairums cilvēku negrasās saskarties ar pārāk reklamēšanu (vai rupjību, kamēr mēs to darām), bet aizraušanās var dot vislabāko no mums visiem. Jo vairāk jūs esat noskaņots uz situācijām, manierēm un attieksmi, kas jūs gremdē nepareizi, jo lielākas iespējas jums ietaupīt no nejaušas potenciālo klientu atraušanas.
