Gandrīz katram profesionālam ir savs stāsts par vervētājiem, ar kuriem viņi ir runājuši, strādājuši vai (dažos gadījumos) pārcietuši. Kā ikvienā profesijā, jūs atradīsit sajauktu personību un talantu somu.
Daži no tiem ir zvaigžņu. Viņi ir izcili, ko viņi dara, un patiesi sabiedrotie visā jūsu darba meklējumos vai karjerā. Citi? Ne tik daudz. Tātad, ar ko jūs sastapsities, meklējot jaunu darbu (vai liekot sevi tur atrast “atrastajam”)?
Šeit ir pieci izplatīti veidi, ar kuriem jums noteikti jāsastopas:
1. Iesācējs
Visi no mums vervētāji reiz bija iesācēji. Es to spilgti atgādinu. Pēc aiziešanas no darba kā korporatīvās mārketinga komunikāciju direktores man bija apmēram trīs dienas apmācības, un tad bija pienācis laiks.
Tā kā es gadiem ilgi darbojos mārketingā un sabiedrisko attiecību jautājumos, man nebija ne mazākās nojausmas, ko es daru, bet es esmu pārliecināts, ka, ņemot vērā to, ka es negrasos to apturēt. Es paņēmu tālruni un sāku iezvanīt kandidātus.
Tāpat kā vairums iesācēju, es uzdevu nezinošus jautājumus, nepareizi interpretēju kandidāta fona un klupu pie sarežģītiem noteikumiem un prasmēm (es sāku kā IT nozares vervētājs).
Esmu diezgan pārliecināts, ka ikviens cilvēks, uz kuru zvanīju, dažu sekunžu laikā zināja, ka tā bija mana pirmā nedēļa. (Par laimi, lielākā daļa bija diezgan pacietīgi un piedodoši.)
Ko darīt, ja ieskrien iesācējs
Esiet pacietīgs un laipns. Visi kaut kur sākas. Vēl labāk, izejiet no savas iespējas, lai izmantotu savas zināšanas, lai palīdzētu personai mazliet labāk izprast jūsu lomu un nozari. Kad tas vervētājs būs pieredzējis visu zvaigzni, viņa noteikti atcerēsies jūsu laipnību.
2. Vervētājs “Es esmu tajā tikai naudas dēļ”
Es varu jums diezgan daudz apliecināt, ka tikai daži cilvēki izaugs ar sapni, ka kādu dienu viņi būs vervētāji. Ugunsdzēsējs? Jā. Advokāts? Pilnīgi. Veterinārārsts? Ak, protams. Vervētājs? Maz ticams.
Tā vietā mēs visa veida profesiju izvēlamies dažādu iemeslu dēļ.
Dažreiz šie iemesli ir cēli (“Es gribu patiesi mainīt cilvēku dzīvi”). Citreiz, mazāk (“Es dzirdu, ka, vervējot jūs varat nopelnīt kaudzes un kaudzes naudas”). Tagad noteikti nav kauna nopelnīt labu iztiku. Tomēr, kad “pelniet naudu” nāk uz rēķina, ka kandidāti, kurus apkalpojat, rīkojas pareizi, parādās problēmas.
Pārsteigts dzirdēt šo? Tad jūs, iespējams, vēlēsities izlasīt šo rakstu par četrām patiesībām par darbu ar vervētājiem, kuras viņi jums nekad nepateiks.
Ko darīt, ja smaržo naudas grauzējs
Ja jums liekas, ka strādājat ar kādu, šķiet, spiežat, stumjat, spiežat slēgt darījumu par katru cenu - it īpaši, ja jums zarnās liekas, ka tas nav pareizais darbs - pieklājīgi lūdziet, lai viņi to palēnina kā jūs domājat lietas cauri. Dariet to īpaši tad, ja lomai ir vajadzīgas lielas izmaiņas jūsu dzīvē, piemēram, pārvietošanās vai atkāpšanās no sev tīkamā amata.
3. Viegli satriekts
Darbinieku pieņemšana parasti ir ātrs darbs, kam nepieciešamas neprātīgas organizatoriskās prasmes, spēja veikt daudzfunkcionālus uzdevumus un vislabāko iespēju, kā arī neskaidrības vēders. Jebkurā dienā nomas menedžeris mainīs savas domas, labākais kandidāts pieņems citu darbu citur, mainīsies lomas joma vai visas trīs.
Ne visi ir nogriezti tempam. Jūs, iespējams, varēsit diezgan ātri pamanīt vietni Viegli apbērts. Viņš bieži šķitīs sajaukts vai nesakārtots. Viņam var neizdoties, kā solīts. Viņš var uzdot jums vienu un to pašu jautājumu trīs reizes divu dienu laikā.
Ko darīt, ja jūsu vervētājs sāk kūst
Tā, iespējams, nav katastrofa, ja strādājat ar kādu, kurš ik pa laikam uzrāda pārpūles pazīmes (ir bijis tur). Problēma rodas, kad tā ir nemainīga, it īpaši, ja tā nonāk attiecību posmā “šī darījuma slēgšanai”.
Jūs vēlaties, lai kāds, kurš jūs pārstāvētu, varētu izturēt karstumu neatkarīgi no tā, cik ātrs ir apkārtējās vides apstākļi. Ja jūs patiesi šaubāties, vai jums piešķirtais vervētājs var novest jūs no attāluma, apsveriet iespēju (pieklājīgi) runāt ar šīs personas vadītāju par to, kā jūs varētu rīkoties.
SKAŅAS, LŪDZU, KA JŪS GATAVAT JAUNU DARBU …
… Par laimi jums, mēs esam šeit, lai palīdzētu!
Pārbaudiet darba piedāvājumus tūlīt
4. Lielais solītājs (un mazais sekotājs)
Personālam, kas nodarbojas ar tirdzniecību, kas ir tas, kas ir vervētāji, patīk dot lielus solījumus. Viņiem patīk, lai jūs satrauktu par iespēju un varētu uztraukties. Un tas ir lieliski, ja jūsu vervētājs jūs iepludina, vienlaikus sekojot līdzi visam, ko viņa saka, ka darīs.
Tas nav tik lieliski, kad viņa izvirza lielas prasības un pēc tam neliek naudu tur, kur ir viņas mute.
"Es jums atzvanīšu rīt, tūlīt pēc tam, kad parādīšu nomas vadītājam jūsu CV!"
Tad kriketi.
"Es varu sarunāt par algu vismaz par USD 10 000 vairāk."
Tad rīkojas tā, kā saruna nekad nav notikusi.
Var būt ļoti satraucoši rīkoties ar šo veidu, jo jūs vēlaties uzticēties viņa teiktajam, bet viņa turpina pierādīt, ka nevarat.
Kā reaģēt uz lielo solītāju
Es ticu, ka lielie solītāji (un mazie sekotāji) gandrīz nekad šādā veidā neuzvedas. Viņi to dara tāpēc, ka arī viņi vēlas ticēt vārdiem, kas nāk no viņu mutes. Viņiem ir vislabākie nodomi, taču mazāk nekā zvaigžņu sasniegumi ir viņu naudas novietošanai tur, kur viņu mute ir.
Var būt noderīgas atsauksmes. Mēģiniet - laipnā un konstruktīvā veidā - norādīt, kā viņa solītais jūs maldināja, mulsināja vai ietekmēja. Tad pajautājiet, vai ir labāks veids, kā jūs abi varat sazināties, virzoties uz priekšu. Tā varētu būt neērta saruna, bet tā ļoti labi var uzlabot saraksti, kas iet uz priekšu.
5. Lielā laika sabiedrotais
Tagad mēs pārejam pie vervētāju Svētās Grālas: Lielā laika sabiedrotais. Tas ir vervētājs, kurš ir strādājis kā neprātīga sieviete, lai nopelnītu klientu uzticību un cieņu, kā arī nolīgtu vadītājus, kurus viņa apkalpo. Viņi no viņas gaida viņas padomu, ieteikumus un gandrīz vienmēr zvaigžņu kandidātus.
Viņa seko līdzi, kad saka, ka vēlēsies, un viņai ir visa veida ietekme uz cilvēkiem, kurus viņa pārstāv.
Kā mijiedarboties ar liellaika sabiedroto:
Ja jūs sastopaties ar šo vervētāju, nekad neļaujiet viņai iet prom. Visu mūžu turiet viņu savā lokā. Viņa atklās iespējas, kuras jūs, iespējams, nebūtu atradušas savādāk, un iesniegs jūs saviem klientiem (vai darba devējam) tādā veidā, kas viņus uzbudina no pirmā vārda. Viņa būs jūsu partneris, jūsu aizstāvis un jūsu aizraujošais solis, kad būs jāattīsta jūsu karjera
Darbinieki var būt neticami noderīgi, un viņiem var būt sāpes aizmugurē. Jo vairāk jūs sapratīsit, ar ko jūs runājat, un kāda ir viņa vai viņas motivācija, stiprās puses un ierobežojumi, jo labāk jums klāsies.
