"Tātad, um, ko jūs tagad braucat?"
Ja kāds man to jautātu kādā pasākumā, es, visticamāk, pagrieztu papēžus un eju meklēt sienu, lai atsitos ar galvu pret. Tas nav tas, ka tas ir mēms jautājums, tas ir vienkārši, ka tas ir neprātīgi blāvi un smako par to, kā nokasīt sarunvalodas mucu.
Bet mēs visi tur esam bijuši, vai ne? Tie brīži, kad jūsu galva paliek tukša, tiklīdz pēdējie vārdi iznāk no sarunas, un jūs tur stāvat neērtā klusumā, kas liek justies kā iesmērēt uz sociālās skatuves. Jūs spiedāt uz sevi, lai izdomātu kaut ko gudru, pastāstītu interesantu stāstu vai atsauktos uz kaut ko būtisku, un jūs nāks klajā ar lielu tauku nulli.
Tāpēc, cenšoties būt izpalīdzīgiem (tas ir jauns, ko cenšos), šeit ir piecas līnijas, kā turpināt tīkla sarunu.
1. Pastāsti man vairāk par …
Šis ir zelts ne tikai tāpēc, ka tas piedāvā vienkāršu veidu, kā piesaistīt kaut ko jau zināmu par to, ar ko tu esi, vai kaut ko viņš vai viņa jau ir teicis, bet arī tāpēc, ka jūtas glaimojoši, ja kāds lūdz jūs iedziļināties temats.
Pastāsti man vairāk par to, kā tas darbojas. Pastāsti man vairāk par savu domāšanu tur. Jūs minējāt - pastāstiet man vairāk par to, kā jūs tam tuvojaties. Šī rinda parāda, ka jūs interesē vairāk nekā tikai prieks un parāda jūsu zinātkāri uzzināt par citiem.
Turklāt jūs to varat izmantot gandrīz visiem - neatkarīgi no tā, vai jūs tiešām zināt, ko viņi dara.
2. Kāda ir labākā daļa no…?
Kāda ir jūsu lomas labākā daļa? Kāda ir tava iecienītākā daļa no tā, ko dari? Kas jūs ieceļ jūsu biznesā?
Tas ir personīgais favorīts, jo tas piešķir reālu krāsu uzplaiksnījumu, kad atrodaties situācijā, kas varētu būt sausa un pelēka. Uzdodot šo jautājumu, cilvēki nonāk viņu mīļajā vietā - vietā, kur viņi jūtas, kā lietas plūst, un vietā, kur viņiem ir vislabākais. Un kam nepatīk tur iet?
3. Kā jūs nokļuvāt…?
Cilvēkiem patīk stāsti. Cilvēkiem ir stāsti. Cilvēkiem patīk stāstīt savus stāstus.
Jautājot kādam, kā viņi nokļuva savā darba līnijā, kā viņi ieinteresējās par savu priekšmetu jomu vai kā viņi izdomāja savu lomu, tiks atvērti visdažādākie stāsti un diskusiju punkti.
Un pat ja jūs saņemat klasisko atbildi “Es vienkārši kaut kur tajā iekļuvu”, jūs varat jautāt, kurā jomā viņi vienmēr ir gribējuši strādāt. Tā ir sarunvalodas zelta raktuve.
4. Kāds ir jūsu lielākais izaicinājums?
Uz planētas nav biznesa, kam nebūtu izaicinājumu. Jauni konkurenti, digitālā tīkla integrēšana, labāko cilvēku pieņemšana darbā vai kāds cits no gaziljona faktoriem, ir problēmas, ar kurām bizness ir jāaplūko.
Jautāšana par kāda cilvēka lielāko izaicinājumu sarunu bļodiņai pievieno ne tikai nopietnu gaļu, bet tas var tikai palīdzēt veidot lietas vai sniegt jaunu ieskatu tās personas prātā, ar kuru jūs runājat.
Vai turpināt sarunu un būt noderīgam? Mīlu to.
5. Kāds ir tavs iecienītākais siers?
Jūs varētu domāt, ka es to esmu pazaudējis. Sieru ? Kaut arī tas piesaista manu krāšņo un bieži vien smieklīgo humora izjūtu, izmetot līkuma bumbiņu, tiek sagaidīts, ka visiem jābūt “profesionāliem”, tas bieži vien liek cilvēkiem smieties un dod enerģiju darbiem.
Jautājums, piemēram, šāds, var izraisīt stāstu par skaistu maltīti Eiropā, tas var pārvērsties diskusijās par to, kas ir siera karalis, vai arī iekļūt sarunā par vietējo zemnieku tirgu.
Jūs varētu būt pārsteigts; nediskvalificē flipantu kā sarunu sākēju.
Zelta likums
Kā pēdējais punkts - sarunu sākšanas tīkla izveidošanas zelta likums nav sagraut jūsu smadzenes, lai runātu par lietām vai citu sīku informāciju par jūsu jau stāstīto stāstu. Nevienam nepatīk Hangout ar šo puisi. Jums nav jāinteresē (kaut arī iespējams, ka jau esat), jums vienkārši jāinteresē .
