Tātad, jūs esat gatavs pārcelt savu uzņēmumu uz nākamo līmeni. Esat saņēmis dažus lietotājus, dažus preses izdevumus un lieliskas atsauksmes, bet jums bankā ir tikai mēneša naudas vērts naudas daudzums, un, ja jūs drīz nepelnīsit naudu, jūs nevarēsit iet daudz tālāk.
Jums ir jāpārdod citi pēc savas idejas un ātri. Tieši tur nāk divu minūšu pirts. Tas nav lifta solis vai augstas koncepcijas solis, bet tas ir pirmais solis, veidojot attiecības ar investoru. Tas pārliecina kādu piedalīties sapulcē, kurā jūs varat 30 un vairāk minūšu laikā sniegt informāciju par savu uzņēmumu.
Divu minūšu laukumi prasa detaļas, bet skrejceļa šova stilā: parādiet labākos, pārējos sagrieziet. Un mēs jums parādīsim, kā tieši to izdarīt.
1.
Pirmās lietas: zināt, ko vēlaties no investora.
Lai to sasniegtu, atgriezieties no mērķa. Novērtējiet sava uzņēmuma galvenos rādītājus (piemēram, ieņēmumus, lietotājus, iesaisti vai atspoguļojumu plašsaziņas līdzekļos) un iedomājieties, kur vēlaties atrasties pēc 6-18 mēnešiem. Piemēram, "palieliniet reģistrēšanos dienā līdz 1000 dienā". Neuztraucieties par precizitāti, obligāti - jums vajadzētu vairāk uztraukties, ka jūs mērat pareizās lietas un esat atbildīgs par uzņēmuma izaugsmi.
Pēc tam atveriet izklājlapu un novērtējiet, kādi resursi jums būs nepieciešami mērķa sasniegšanai, piemēram, jauni darbinieki, apmaksāti un nopelnīti mediju uzstāšanās vai labāka tīmekļa mitināšana. Nosakiet, cik daudz naudas jums būs nepieciešams, lai iegūtu nepieciešamos resursus. Padomājiet par ballpark skaitļiem - jūs nosakāt, vai jums ir nepieciešami USD 250 000 vai USD 500 000, nevis sadalot matiņus atsevišķiem dolāriem.
Visbeidzot, nosakiet piedāvātā vērtspapīra veidu: vai investori iegūs akcijas vai konvertējamu obligāciju? Kabrioleta piezīmes paaugstināšana parasti ir visnozīmīgākā sākumā, taču par detaļām runājiet ar juristu. Izsmalcināti investori neuztvers jūs nopietni, ja vien jūs nesaprotat katras šīs iespējas pamatus, tāpēc dodieties uz Google vai pajautājiet draugam, ja jums tas nav.
Pēc tam jums ir lūgums: "Mēs piesaistām 500 000 USD konvertējamu obligāciju, lai palielinātu pierakstīšanos līdz 1000 dienā un nolīgtu trīs jaunus komandas locekļus." Būdams īpašs, sazinieties ar to, ka esat kontrolējis savus tēriņus un metriku, kas abi ir svarīgi biznesa veidošanā.
Protams, atcerieties, ka investīcijas ir nepārtrauktas sarunas, un katrai personai varat piedāvāt atšķirīgu darījumu. Tas ir normāli un patiesībā ir sagaidāms, ka, ja ir veselīga apetīte pēc darījuma, noteikumi var mainīties. Tādā gadījumā jūs vienmēr varat mainīt savu stāstu un jautāt, kad lietas attīstās.
2. Identificējiet sociāli tuvākos ieguldītājus
Neuztraucieties sūtīt nevēlamu biznesa plānu investoram, kuru jūs nepazīstat. Viņi to nelasīs.
Tā vietā izmantojiet savu sociālo tīklu, lai sasniegtu investorus. Vai jūs personīgi pazīstat investorus? Kā ir ar darbiniekiem, kas dibina augsti attīstītus uzņēmumus, vai viņu juristiem, grāmatvežiem, finanšu plānotājiem vai citiem speciālistiem? Vai jūsu draugi vai ģimenes locekļi zina kādu no šiem cilvēkiem?
Labāk, ja jūs ļaujat personai, kura zina ieguldītāju, jūs iepazīstināt (klātienē vai pa e-pastu), bet, ja jūs nospiež, jūs varat sevi iepazīstināt ar otras personas draugu (“Sveiks, mans vārds ir Dāvids Albrehts, un jūs finansējāt mana drauga Sāras uzņēmumu BeMoreAwesome ”).
Vēl viena iespēja ir AngelList, sociālā tīkla vietne, kas savieno agrīnās stadijas uzņēmējus un investorus un automatizē lielu daļu no ieviešanas / nodošanas procesa.
Vissvarīgākais - skaidri norādiet, kādus ieguldītāju veidus vēlaties atlasīt. Riska kapitālisti ir profesionāli aktīvu pārvaldītāji, kas piešķir līdzekļus savu klientu vārdā; eņģeļu investori riskē paši ar savu naudu personīgās peļņas gūšanai. Minimālā viena riska ieguldītāja līdzdalība ir USD 500 000 - USD 1 miljons, tāpēc prasīt USD 10 000 ir laika tērēšana (tāpat kā lūgt eņģeli, kurš, kā zināms, veic divus USD 50 000 ieguldījumus gadā par USD 500 000).
3. Izprast investora vajadzības
Ja vēlaties iegūt ieguldījumus, jums jāpasaka investoram tas, ko viņš vēlas dzirdēt: pārliecība, ka viņš nopelnīs labu atdevi. Lai atbildētu uz šo jautājumu, katrs ieguldītājs vēlas uzzināt par:
4. Sazinieties un izveidojiet jautājumu
Kad esat izdomājis, kas jums nepieciešams, identificējis galvenos ieguldītājus un sagatavojis savu piķi, ir pienācis laiks tur nokļūt un dot. Īsi jāapkopo savs uzņēmums, ieskaitot problēmu, risinājumu, komandu un vilkmi, un jābeidzas ar meklēto, kā arī ar sapulces pieprasījumu. Izmēģiniet:
Mans uzņēmums ļauj ikvienam ērti ievietot labi veidotu attēla reklāmu savos emuāros. Mēs esam aptaujājuši vairāk nekā 100 izdevējus un apstiprinājuši, ka, sākot darbu ar attēla reklāmām, lietošanas ērtums ir milzīga problēma. (Problēma) Mūsu produkts ir novēlots beta versijā, un vienā dienā mēs esam saņēmuši vairāk nekā 500 reģistrēšanos. (Produkts, vilce) Dibinātāji cits citu pazīst vairāk nekā desmit gadus, un viņiem kopā ir vairāk nekā 20 gadu pieredze reklāmas nozarē. (Komanda) Es dzirdu, ka jums ir liela pieredze reklāmas tehnoloģiju (rūpniecības) jomā, un jūs domājat, ka tuvāko mēnešu laikā būsit apņēmies samaksāt apmēram 100 000 USD.
Mēs piesaistām 500 000 USD konvertējamu obligāciju, lai palielinātu pierakstīšanos līdz 1000 dienā un pieņemtu darbā jaunus jaunus darbiniekus. Ja jūs interesē, es labprāt vēlētos, lai jūs kā ieguldītājs būtu mūsu sarunu kārtā. Vai mēs varam sarunāties vēlāk? ”
Protams, jūs katram ieguldītājam piešķirsit savu izvēli, taču šie ir pamati, ar kuru palīdzību jūs varēsit sākt darbu - un, cerams, šīs sanāksmes durvīs.
