4 soļi, lai izveidotu pārsteidzošu laukuma klāju

Investoru vilkšana ir biedējoša. Jums nenogurstoši jāorganizē sanāksmes, tikai lai dzirdētu, kā cilvēki jums saka, kāpēc jūsu uzņēmums nedarbosies. Pat veiksmīgi uzņēmumi (kas galu galā iegūst miljoniem dolāru), vācot līdzekļus, desmitiem reižu dzird vārdu “nē”.

Pikingam ir arī savas puses: Papildus visam potenciālās naudas aspektam, jums ir jāizstrādā sava uzņēmuma stāsts un jārunā par stratēģiju ar virkni gudru, pieredzējušu cilvēku - un tas jums var tikai ilgtermiņā palīdzēt.

Un, lai arī vissvarīgākā jebkura piķa sastāvdaļa ir pats uzņēmums, lieliskas prezentācijas sagatavošana var palīdzēt iegūt gan sākotnējās sanāksmes, gan iespējamās darba lapas. Šeit ir daži triki, lai jūs sāktu ar labo kāju.

1. Izgrieziet biznesa plānu

Investori katru dienu dzird no desmitiem uzņēmumu (dažreiz vairāk), un viņiem nav laika pārdomāt apjomīgus biznesa plānus, lai arī cik tie būtu pārdomāti. Tā vietā koncentrējieties uz sava stāsta stāstīšanu, izmantojot īsu klāju - apmēram 8–12 slaidus (vairāk par to, kas jums jāiekļauj zemāk redzamajos). Ja runa ir par piķi, tas kalpos divējādam mērķim: varat nosūtīt to pa e-pastu investoriem, lai piesaistītu viņu intereses, un pēc tam izmantojiet to, lai pastāstītu savu stāstu, tiekoties arī klātienē.

2. Sāciet agri un saņemiet atsauksmes

Lai gan jūs, iespējams, varējāt pārtraukt pēdējā brīža prezentācijas koledžā, jūsu uzņēmuma piķis no pārdomām gūs lielu labumu. Vislabāk, ja pirms pirmā potenciālā investora noteikšanas jums vajadzētu iziet 10 vai vairāk kārtas, lai parādītu un atdotu savu līmeni zinošiem draugiem, mentoriem un citiem uzņēmējiem. Katra persona, kurai jūs to parādīsit, varēs sniegt jaunus padomus un uzdot jaunus jautājumus. Aptuveni divus mēnešus es pavadīju, lai savāktu atsauksmes no cilvēkiem, kuriem uzticēju, pirms parādījām mūsu klāstu vienam investoram.

3. Atbildiet uz svarīgiem jautājumiem

Ir daudz lielisku resursu, kas aptver to, kam vajadzētu būt laukuma klājā, katrs nedaudz atšķirīgs, taču visi tie ir vērsti uz to, lai pēc iespējas ātrāk un kodolīgāk nokļūtu svarīgākajās lietās. Īsumā, jūs vēlaties paredzēt jautājumus, kurus potenciālie investori uzdos, pēc tam atbildiet uz tiem savā prezentācijā.

Šeit ir jautājumi, uz kuriem mēs atbildējām savā sēklas laukuma klājā, katrs ar vienu slaidu.

Kas jūs esat un kāpēc investoriem vajadzētu rūpēties? Sākuma posmā investori izdara lielāko likmi komandai, tāpēc ir svarīgi parādīt, kāpēc viņiem vajadzētu uztvert jūs nopietni un ticēt jums. Iekļaujiet īsu profesionālo biogrāfiju katram līdzdibinātājam, koncentrējoties uz to, ko katrs cilvēks ienes uzņēmumā. Ja jums ir padomdevēji, uzskaitiet arī tos.

Cik liela ir iespēja? Cik liels ir jūsu atlasītais tirgus un kā tas mainās? Cik lielu daļu jūs varat saprātīgi iemūžināt? Sēklu ieguldīšana ir riskanta, tāpēc vairums investoru vēlas redzēt, ka uzņēmuma panākumu gūšanai ir milzīgs potenciāls. Daudzi uzņēmumi izvēlas to vēlāk ievietot savā laukumā, bet mēs atklājām, ka investori uztvēra lietas daudz nopietnāk, kad mēs palielinājām tirgus lielumu un tendences.

Kāda ir jūsu problēma? Šī ir lieliska iespēja parādīt, kāpēc investoriem vajadzētu emocionāli rūpēties par jūsu uzņēmumu. Piesaistot InstaEDU līdzekļus, mēs runājām par studentiem, kuri sazināsies ar mūsu mājas apmācības uzņēmumu, kurš meklē pēdējā brīža pasniedzēju. Ja investoriem pašiem būtu bērni, mēs runātu par cīņu par mājas darbiem un par spiedienu labi rīkoties. Ja viņi to nedarītu, mēs tērzētu par koledžas pieredzi.

Kāds ir risinājums? Šī ir jūsu iespēja parādīt preces. Mums šajā slaidā bija divi īsi teikumi, liels ekrānuzņēmums un saite uz demonstrāciju. Mēs sākām līdzekļu vākšanu, kad pabeidzām InstaEDU agrīno versiju, un, neraugoties uz to, ka vietne tajā brīdī bija ļoti vienkāršota, mēs daudz efektīvāk darbojāmies ar investoriem, kad viņi varēja redzēt mūsu pakalpojumu darbībā un pats to izmēģināt.

Kā tas darbojas? Faktiski parādīt, kā jūsu produkts darbojas, izmantojot tekstu un attēlus, ir noderīgi, kad sūtāt kādam klāju un zināt, ka viņš vai viņa, iespējams, neiziet demonstrāciju. Tomēr saglabājiet to vienkāršu. Mūsējie bija tikai četri ekrānuzņēmumi ar katru īsu teikumu. Vāra savu produktu līdz tā pamatfunkcijām.

Kādu vilci jūs redzat? Ja jums jau ir lietotāji, šī ir jūsu iespēja parādīt, ka jūsu produkts pievilina reālus cilvēkus. Atkarībā no tā, kur atrodaties ar produktu, tas var būt tik vienkārši, kā parādīt, ka no 10 cilvēkiem, kuri to testē, pieci atgriežas katru dienu.

Kam tu konkurē? Kopīgojiet galvenos dalībniekus telpā, lai parādītu, ka esat veicis savu pētījumu - tad, vēl svarīgāk, runājiet par to, kāpēc jūs esat labāks.

Kā jūs plānojat augt? Kāds ir jūsu produkta mārketinga un izplatīšanas plāns? Parādiet, ka jums ir reāls veids, kā sasniegt tirgu, par kuru jūs teicāt, ka jūs gūsit.

Kas jums nepieciešams finansiāli? Šī ir jūsu iespēja pateikt, cik daudz jūs mēģināt iegūt, kur atrodaties procesā, ko plānojat darīt ar šo naudu un cik ilgi jūs domājat, ka tā ilgs. Mēs saglabājām šo slaidu pamatlīmenī, bet saistot ar sarežģītāku finanšu dokumentu, kurā investori varēja redzēt, kādi aprēķini un pieņēmumi noveda pie šiem skaitļiem.

Pagaidiet, kas tas bija atkal? Šis ir nedaudz retāk sastopams, bet man patika, ka beidzas ar kopsavilkuma slaidu. Tas var palīdzēt investoriem atgādināt par vissvarīgākajiem uzņēmuma aspektiem, neveicot atgriešanos pa klāju.

Tas ir vilinoši ievietot savā klājā daudz vairāk informācijas; galu galā, ir vēl daudzas citas lietas, par kurām esat domājis (piemēram, jūsu produktu ceļvedis, detalizētākas izejas uz tirgu stratēģijas), taču, lai pārliecinātos, ka braucat ar vissvarīgāko, ir svarīgi saglabāt ziņojumus izteiksmīgus un kodolīgus. norāda uz mājām. Labs risinājums ir izveidot papildu slaidus, kuros vēlaties ievietot, bet kuriem nav vietas, un pēc tam tos ievietot pielikumā. Tādā veidā, ja šīs tēmas parādās sarunā, jūs varat tās pārvērst vizuālā ceļvedī.

4. Precizēt, uzlabot, uzlabot

Nebaidieties pielāgot savu piķi, runājot ar arvien vairāk investoriem. Jūs redzēsit, kāda ir cilvēku interese, kur bieži rodas jautājumi un kur mēdz iziet no kārtības, tāpēc izmantojiet šīs mācības nākamajai sapulcei. Man patika turēt mūsu klāju kā Google dokumentu, lai ikvienam, kuru mēs to nosūtījām, vienmēr būtu jaunākā (un teorētiski labākā) versija.

Liela laukuma izveidošana var būt laikietilpīga, taču tas ir tā vērts. Atcerieties, ka tas var ietaupīt desmitiem stundu sapulču, ja tas palīdzēs ātrāk nolaist īstos investorus!

Visi saģērbušies un nekur neiet? Nākamajā rakstā es sniegšu dažus padomus investoru sanāksmēm.