Tas ir labi dokumentēts, ka cilvēki pavada tikai apmēram sešas sekundes, apskatot katru saņemto atsākumu. Par laimi, ir arī ļoti daudz lielisku rakstu, kas veltīti tam, lai maksimāli izmantotu šīs sešas sekundes.
Vēl vairāk par laimi, es tev sniegšu iekšējo lāpstiņu no sešu sekunžu vervētāja perspektīvas. Pirmkārt, jums jāzina, ka šiem profesionāļiem ir priekšnieki, kuri pieņem darbā vadītājus un vecākos vadītājus, paļaujoties uz viņiem, lai atrastu labākos talantus pilsētā. Dažreiz viņi konkurē ar citiem vervētājiem, lai aizpildītu to pašu lomu. Viņu kompensācija var būt saistīta pat ar to, vai viņu iesniegtais kandidāts galu galā izbeidz darbu. Tas ir liels spiediens.
Tātad, kad persona, kura vēlas ieņemt kādu amatu, pievēršas jūsu atsākumam, viņa ne tikai meklē pielietojamas prasmes. Viņa mēģina noteikt, vai viņa pieredzi var pārdot citiem cilvēkiem.
Lai ilustrētu šo punktu, spēlēsim nelielu spēli. Izliecieties, ka esat menedžeris, kurš vēlas pievienot mārketinga koordinatoru savai komandai. Tagad iedomājieties, ka jums ir divi vervētāji, kas strādā pie meklēšanas, un viņi katrs izcels jums labākos kandidātus. Vai joprojām pie manis? Lieliski. Tagad pasakiet man, kuru kandidātu jūs labprātāk satiktu:
Otrais variants izklausās daudz labāk, vai ne? Tas ir tāpēc, ka vervētājs pastāstīja pārliecinošu stāstu par savu pieredzi, izmantojot reālās pasaules piemērus un taustāmus rādītājus.
Galu galā vervētājs ir tikpat labs kā kandidāti, kurus viņa spēj atrast. Tātad, kad viņa aplūko jūsu CV, viņa vēlas redzēt rezultātus, sasniegumus un galvenos pārdošanas punktus. Citiem vārdiem sakot, viņa vēlas atrast pretendentus, kuri viņai ļaus izskatīties labi un kuri pierādīs uzņēmuma vērtību.
Ko tas viss jums nozīmē? Varbūt ir pienācis laiks atsākt pārtaisīt. Vienkāršākais un labākais veids, kā sākt mainīt saturu, jūs domājat par saturu, ir apsvērt savu pieredzi no darbā pieņemšanas vadītāja viedokļa. Īsāk sakot, jūs vēlaties darīt visu iespējamo, lai process būtu vienkāršs un vienkāršs. Atcerieties to spiedienu, uz kuru mēs agrāk pieskārāmies? Jūsu pienākums ir palīdzēt personai, kura ar jums ir sazinājusies par darbu, redzēt, ka jūs esat tieši tas, kas uzņēmumam vajadzīgs (sešās sekundēs vai mazāk)!
Lai sāktu, paņemiet savu CV un, lasot to, uzdodiet sev šādus jautājumus:
1. Vai ar manu atsākšanu vervētājiem ir viegli pārdot savu pieredzi un sasniegumus?
Ja visdārgākajā dokumentā nav uzskaitīta specifika par šiem labākajiem priekšmetiem, tas nedara to, kas tam bija paredzēts. Veids, kā pārdot sevi un savu pieredzi, ir izveidot sarakstu ar visiem īpašiem projektiem, mērķiem vai kvotām, kuras esat izpildījis, pārsniedzis vai piegādājis. Šis nav pieticības laiks; Ja jūs paaugstināt amatā pēc deviņiem mēnešiem, dariet to zināmu - un visus citus sasniegumus. Ja, pārņemot uzņēmuma biļetenu, jūs ieguvāt par 50 tūkstošiem vairāk abonentu, skaidri norādiet to.
2. Vai mans saturs stāsta pārliecinošu stāstu par maniem pārsteidzošajiem sasniegumiem?
Ja vēlaties, lai ne tikai uzskaitītu statistiku un sasniegumus, izmantojot konkrētus skaitļus un informāciju, kad vien iespējams, bet arī vēlaties, lai jūsu atskaite pastāstītu pārliecinošu stāstu par jūsu neskaitāmajiem sasniegumiem, un, lai to izdarītu, ir nepieciešams konteksts. Vai jūs bijāt vislabāk pārdotais reģionālo kontu izpilddirektors? Lieliski, taču neatstājiet faktu, ka jūsu reģionā ir vairāk nekā 60 citu kontu vadītāju. Vai jūs ieviesāt jaunu CRM sistēmu? Noteikti pieminiet, ka esat novērtējis arī vairākas platformas, identificējis organizācijas vajadzībām vispiemērotāko sistēmu un veicis sarunas par līgumu. Jūsu sasniegumi vislabāk tiks ilustrēti, ja jūs arī nodrošināsit fonu, kurā tos parādīt.
3. Vai es esmu iekļāvis taustāmu metriku, lai palīdzētu ilustrēt manus panākumus?
Jūsu izcilie sasniegumi un ievērojamā statistika, kas saistīta ar jūsu darbu, ir visvieglāk sagremota, ja visam, ko esat ievērojis, piešķirat skaitli vai rezultātu. Ja jums ir kaut kas tāds, ko īres menedžeris var ātri aptvert, it īpaši, ja tas parāda jūsu izcilību, tas palīdzēs jums stāvēt virs pārējiem. Tātad, ja jūs ne tikai satikāties, bet katru mēnesi pārsniedzāt pārdošanas mērķi, jums būtu aizzīme, kas saka: “Par 30% pārsniegusi pārdošanas kvotu.” Ja kaut kas, ko jūs izdarījāt, palīdzēja organizācijai samazināt izmaksas un ātrāk sasniegt vēlamo gala rezultātu, tikt skaidrībā ar to, kā viss notika. Neteikiet tikai “Oversaw vietņu pārprojektēšana”, sakiet: “Pabeigta vietnes pārprojektēšana notiek divu nedēļu sākumā, kā rezultātā tiek ietaupīti 5000 USD.”
4. Vai ir viegli pamanīt galvenos sasniegumus?
Izsauciet savus sasniegumus, katram darbam pievienojot speciālu apakšiedaļu “Galvenie sasniegumi” vai izveidojot atsevišķu sadaļu “Galvenie sasniegumi”, ja nejūtaties, ka jums ir pietiekami daudz satura katram jūsu ieņemamajam amatam. iekļaušana sarakstā. Triks, lai arī kā jūs nolemjat to darīt, ir padarīt tos viegli pamanāmus, nepārblīvējot savu CV. Varat treknrakstā ierakstīt vārdus “ Galvenie sasniegumi ” vai arī apsvērt iespēju padarīt taustāmu metriku treknrakstā. piemēram, “Izveidota jauna rēķinu izrakstīšanas sistēma, kā rezultātā kavēto maksājumu skaits samazinās par 25% .”
Galu galā atmaksāsies tas, ka vairāk iztērēsit nekustamo īpašumu, lai paveiktu paveikto, un mazāk koncentrējoties uz ikdienas pienākumiem. Ir lieliski, ka jūs pārvaldāt sava uzņēmuma Twitter lapu, bet vēl iespaidīgāk ir tas, ka kopš tā laika, kad esat pārņēmis tweets rakstīšanu un plānošanu, esat dubultojies sekotāju skaitam. Vai jūs izstrādājāt apmācības programmu sava uzņēmuma jaunās programmatūras ieviešanai? Tas ir iespaidīgi, taču tas, ka šī programma piesaistīja vervētāja uzmanību, bija tas, ka šī programma izraisīja 100% palielinātu lietotāju adopciju.
Resumes, kas izceļ konkrētu, gaļīgu statistiku, ir tās, kas man pievērš uzmanību, kad ritinu simtiem programmu. Personai, kura pārskata šos materiālus, dažām lietām ir vairāk nozīmes nekā piedāvātie rezultāti, skaitļi un galvenie sasniegumi. Vietne, kurā jūs esat, un tā uzlabošana, lai viņi stāvētu, ir tas, kas jūs pamanīs - nevis tas, ka jūs esat atbildīgs par potenciālo klientu jautājumiem, vai arī, ka jūs esat piederīgs Vides klubam un esat Phi Beta Kappa loceklis sorority. Jūs esat smagi strādājis, tagad ir pienācis laiks to parādīt.
