Jūs sēžat kafejnīcā, domājot par savu biznesu, kad pēkšņi pamanāt, ka persona, kuru jūs gribējāt būt par mentoru vai priekšnieku, sēž pie blakus esoša galda. Šis varētu būt jūsu lielais brīdis, lai radītu labu iespaidu, vai arī jūs neveiklībā varētu pilnībā nokrist uz sejas. Tad ko tu dari?
Šis scenārijs bija jautājums, kuru lasītājs Ņujorkā man nosūtīja pa e-pastu. Un, ja arī jums ir bijuši šādi mirkļi, jums ir trīs iespējas. Divas no tām, iespējams, jau sver. Trešais ir nedaudz negaidīts, taču nākotnē tas varētu jūs daudz tuvināt vietai pie šī galda.
1. Nedarīt neko
Izņemsim to tagad. Jā, neko nedarīt ir iespēja. Bet, ja jūs patiešām nopietni domājat par savu karjeru, tas ir drausmīgs variants. Netērē iespējas.
Protams, ja jūs to nejūtat (nervu dēļ, nejūtat, ka esat atbilstoši ģērbies, vai kāda cita iemesla dēļ), tas ir saprotams. Arī tas, iespējams, nav īstais laiks mērķa sasniegšanai, it īpaši, ja personas uzvedībā ir norādījumi, kas liecina par intensīvu fokusu vai diskomfortu.
Bet neļaujiet iespēju jums paiet garām. Nesūtiet arī e-pastu, kurā teikts: “Es jūs redzēju jau agrāk un neko neteicu”, jo tas ir briesmīgi. Vienkārši pārejiet pie 3. opcijas.
2. Pieeja
Ja persona nav iesaistīta sarunā vai redzami redzami sajukusi, pagaidiet dīkstāves brīdi, pēc tam pastipriniet un izmēģiniet šo skriptu:
Šeit es iesaku pieeju, kas balstīta uz glaimo, īsumu un cieņu pret citu laiku. Jūs nevēlaties uzreiz pāriet “piķa” režīmā un riskējat izklausīties, it kā pārdotu lietotas automašīnas. Informatīvā intervija abām pusēm ir zema intensitāte, un, kamēr esat gatavs, tā var sākt jūs veidot jēgpilnu savienojumu.
Protams, šī persona var reaģēt uz jūsu pieeju, noraidot jūs (cerams, ka pieklājīgi, piemēram, “nē, paldies” vai “mani neinteresē” ). Jūs arī varētu iegūt meklēto zaļo gaismu un aiziet prom ar citu iespēju! Izmantojiet izdevību.
3. “Pretzel”
Nē, tas nav kāds vilinošs deju solis. Tā ir taktika, ko iemācījos savā uzņēmumā Bureau Blank, lai izvēlētos “apļveida ceļu” ar tīkla izveidošanu. Tā vietā, lai tieši iesaistītu mērķa personu, dodieties uz LinkedIn un pārbaudiet, vai viens vai vairāki cilvēki jūsu tīklā ir ciešāk saistīti ar viņu. Ja tā? Sazinieties ar un lūdziet ievadu vai apstiprinājumu.
Nesen saņēmu kliņģeri (ja tā varu pateikt) nesen, kad skolas skolas kolēģis sazinājās ar mani tādas personas vārdā, kura ir ieinteresēta uzzināt vairāk par Bureau Blanks. Viņš ļoti labi runāja par viņas izcelsmi un teica šos atslēgas vārdus: “Es domāju, ka jūs viņu iespaidosit.” Kurš jūsu tīklā to var pateikt par jums? Identificējiet tos un lūdziet labvēlību, jo jūs daudz tuvāk izmantojat iespēju. Padomājiet par to šādā veidā: jūs pats varētu uzrakstīt vēstuli prezidentam Obamai, bet, ja jūs varētu panākt, lai kāds Ministru kabineta loceklis jūs apstiprinātu, kāpēc gan jūs to nedarītu?
Visu šo iespēju atslēga ir vispirms domāt, pēc tam rīkoties ar spriedumu. Padomājiet par to, kas savienos ar jums nozīmīgus centienus personai, kuru vēlaties satikt. Kad jūs zināt, esiet drosmīgs un pastipriniet soli. Izredzes nerodas divreiz, tāpēc izstrādājiet plānu un esiet gatavs visam, kas nāk. Tāpat kā mani vecāki man ir teikuši gadiem ilgi, ja jūs nelūdzat, atbilde vienmēr ir “nē”.
