Kad Amanda Šteinberga pirmo reizi izvirzīja ideju par DailyWorth, e-pasta biļetenu abonēšanu, lai palīdzētu sievietēm pārvaldīt savas finanses, daži skeptiski noskaņoti investori viņai teica, ka “sievietēm nerūp nauda”.
Nu, kungi, varat iet uz priekšu un ēst šos vārdus.
Viņa uzsāka uzņēmumu (tagad pazīstams kā “DailyCandy of finance”), ieguva finansējumu un pierādīja, ka sievietes ir ļoti, ļoti ieinteresētas naudā. DailyWorth tagad ir 14 darbinieku operācija ar simtiem tūkstošu abonentu, un nesen tika izlaisti divi jauni produkti - CreateWorth (uzņēmējiem) un MoreWorth (pārtikušām sievietēm).
Arī Šteinbergs ir guvis panākumus. Pazīstama kā personīgo finanšu eksperte, viņa ir redzama visur no The New York Times līdz Cosmo, lai sēdētu blakus Susan Lyne, Gilt Groupe izpilddirektorei, sieviešu un vadības komisijai konferencē Women in World.
Bet viņa arī ātri pamana, ka viņa ir bijusi arī tranšejās. Tāpēc viņa pievienojas mums Start-up Week, lai izvadītu veiksmes stāsta labo, slikto un neglīto visiem, kas kādreiz domājuši par uzņēmuma dibināšanu:
Iesācējiem, kāpēc jūs sākāt DailyWorth?
Es uzsācu uzņēmumu, jo es visu mūžu aizraujos ar bagātības veidošanu, bet es biju patiesi neapmierināts ar to, cik garlaicīgi es atradu visvairāk finanšu mediju. Es gribēju sākt pirmo finanšu publikāciju, kuru patiesībā gribēju lasīt kā sieviete, - kas saistīta ar manu dzīves realitāti.
Vai jūs varat mūs izstaigāt savās pirmajās dienās?
Pēc deviņu mēnešu publicēšanas man bija 4000 abonentu, kas nav gandrīz pietiekami, lai gūtu ieņēmumus no reklāmas. Tāpēc es piesaistīju $ 250K draugu un ģimenes kapitālu. Man patiešām paveicās, ka man bija ģimenes locekļi, kuri varēja atļauties riskēt ar mani.
No šīs naudas es varēju mūs izaudzināt līdz 50 000 abonentu, kas nozīmēja, ka mēs varējām nodrošināt reālus reklāmas līgumus, piemēram, ING, H&R Block un LivingSocial. Tas patiešām pierādīja idejas dzīvotspēju - ne tikai mūsu piedāvātā satura, bet arī lietu ieņēmumu pusi.
Tātad, tajā brīdī es teicu: labi, man šeit ir reāls bizness, un es risinu reālu problēmu tirgū, un reklāmdevēji, kas atjaunojas, reaģē uz aizrautīgu reakciju - ir pienācis laiks sākt piesaistīt reālu kapitāls.
Kāda bija šī pieredze?
(Groan.) Es nolemju piesaistīt USD 1, 5 miljonus. Tas prasīja deviņus mēnešus, un es nekad savā dzīvē neesmu bijis tik stresains, neapmierināts vai nomākts. Galvenokārt tāpēc, ka man nācās lidot pa valsti, izskaidrojot vīram (tagad bijušajam vīram), kāpēc man jāprezentē vēl vienam eņģeļu tīklam, vienlaikus cenšoties maksāt cilvēkiem, cenšoties uzturēt savu tīmekļa uzņēmumu, lai es varētu samaksājiet visus manus rēķinus un pēc tam, kad ieguldītājs man saka, ka “lielisks bizness, jūs darāt satriecoši, bet es šobrīd neesmu gatavs ieguldīt. Atgriezies un mēneša laikā atkal satiecies ar mani. ”
Tātad, es nepabeidzu piesaistīt USD 1, 5 miljonus, es savācu USD 850K un samazināju savu izdevumu plānu, kas bija lieliski. Dienā, kad es aizvēru, es kļuvu vardarbīgi, fiziski slims, kad nauda beidzot nonāca manā bankas kontā. Nebija tā kā “Yay! Es uzvarēju, ”mani pieveica - es domāju, ka tas bija mans ķermenis, kurš reaģēja uz tikko piedzīvoto intensitāti.
Oho. Bet tas acīmredzot atmaksājās!
Jā! Un kopā ar šo USD 850K es saliku neticamu dēli, kurā ietilpa Joanne Wilson un Andy Russell, sākotnējais Daily Candy atbalstītājs, un mēs trīs mēnešu laikā varējām trīskāršot abonentus un mūsu ieņēmumus. Tad direktoru padome teica: Labi, tas darbojas, dodieties piesaistīt vēl USD 2 miljonus un darīsim to pa īstam.
Ha, deriet, ka bija jautri. Vai otrā kārta bija vieglāka?
Tas 2 miljoni ASV dolāru bija tik daudz vienkāršāks - jo man bija lieli investoru vārdi un es trāpīju ar saviem skaitļiem - mēs faktiski darījām to, ko mēs teicām. Un mēs atrodamies milzīgā tirgū: ambiciozas sievietes, kurām rūp sava nauda.
Jūs esat audzis tik ātri pēdējos pāris gados - kas ir bijis vissarežģītākais biznesa izaugsmes elements?
Patiesībā esmu izpilddirektors un koncentrējos uz biznesu, nevis uz to, kur vēlos atrasties, tas ir tranšejās, kas darbu dara ar visiem. Man ļoti patīk savilkt piedurknes un zvanīt reklāmdevējiem, rakstīt redakciju, pielāgot tēmu līnijas.
Bet realitāte ir tāda, ka man vakar bija valdes sēde, un viņi visi man teica: “Jums ir jāpavada daudzas stundas nedēļā, analizējot notiekošo, nevis tikai darot to.” Tātad, es tam pretojos - es gribu vienkārši būvēt, bet es nevaru. Man jāvada bizness kā kapteinim.
Kas ir kļuvis grūti jaunizveidotajiem dibinātājiem - kuriem sākotnēji patiešām ir jāapvelk piedurknes!
Pilnīgi - jums ir jāattīsta smadzeņu vadības daļa un jāatzīst vietas, kurās jums jāatstāj. Piemēram, man patiešām vajadzētu atbrīvot redakciju - mums ir tik kompetenta redakcijas komanda, un viņi man nav vajadzīgi. Bet es joprojām saku: “Atsūtiet man tekstu, man tas jāapstiprina!” Un viņiem man jāsaka: “nē, tu to nedari!”
Kas visā ceļojumā ir bijis pārsteidzošākais?
Es vienmēr esmu sapņojis par vadītāju. Es vienmēr esmu sevi redzējis kā vadošus uzņēmumus, iespējams, kopš 10 gadu vecuma. Es vērošu ziņas un redzētu runājošās galvas un domāju, ka es kādu dienu tur būšu!
Tātad, pats pārsteidzošākais ir tas, ka esmu tur nokļuvis! Esmu sasniegusi tādu panākumu līmeni, par kādu vienmēr esmu sapņojusi. Tas nenozīmē, ka rīt lietas nevarēja uzpūsties, bet man nesen vajadzēja stāvēt uz skatuves konferencē “Sievietes pasaulē” un es raudāju vilcienā dodoties augšup. Es tam nespēju noticēt. Es domāju - es esmu šīs intensīvās cīņas otrajā pusē! Pastāv eiforijas līmenis, kas notiek ar pastāvīgiem panikas lēkmes.
Kādu padomu jūs visbiežāk sniedzat agrīnās stadijas uzņēmējiem?
Izdomājiet savu ieņēmumu modeli! Ieņēmumi atrisina visas problēmas, ieskaitot līdzekļu vākšanu. Tāpēc izdomājiet un koncentrējieties uz to - neļaujiet novērst uzmanību. Es uzsāku ar ikdienas modeli, kas izklāsts manā Excel izklājlapā, divus mēnešus pirms es pat sāku DailyWorth. Es precīzi zināju, ko darīšu, lai nopelnītu naudu. Man vajadzēja pusotru gadu, lai redzētu šos ieņēmumus, bet es zināju, kurp dodos.
