Jūs braucat ar metro, saņemat kafiju un nokļūstat birojā. Tas ir jūsu tipiskais pirmdienas rīts - līdz, bam ! Jūs iekāpojat liftā un atrodaties klātienē ar sava sapņu uzņēmuma izpilddirektoru vai klientu, kuram jūs esat nolēmis nolaisties.
Viņa pasmaida un saka: “Sveika. Ar ko tu nodarbojies?"
Biedējoši? Pilnīgi. Bet ar jums tas var notikt jau rīt, un jūs vēlēsities būt gatavs.
Trāpīgi nosauktā “elevatora runa” vai “elevatora solis” ir kodolīgs, pārliecinošs ievads, ar kuru var sazināties tik ilgi, cik vajadzīgs, lai kāds nobrauc ar liftu uz viņas grīdas.
Pat ja jūs nekad neesat aizķēries doties uz 39. vietu ar kādu svarīgu, šī ir laba prasme apgūt, iepazīstinot sevi ar interviju, pārdošanas piķi vai tīkla pasākumu. Cilvēki ir aizņemti, un spēja ātri un efektīvi komunicēt ar to, kas jūs esat, un to, ko darāt, nodrošinās, ka jūs saņemsiet vissvarīgākos punktus neatkarīgi no tā, cik īsa saruna.
Neesat gatavs savas dzīves braucienam ar liftu? Iepazīstieties ar mūsu soli pa solim sava ceļa uzlabošanu un uzlabošanu.
1. Sāciet ar tukšu audeklu
Paņemiet tukšu papīra lapu un numurējiet to no viena līdz 10. Pēc tam aizpildiet vissvarīgāko informāciju, ko vēlaties nodot par sevi, savu pakalpojumu vai produktu vai savu uzņēmumu.
Ko tieši jūs darāt? Ko jūs esat sasniedzis, un kādi ir jūsu mērķi? Kam kalpo jūsu uzņēmums un kāpēc? Koncentrējieties uz visinteresantākajiem vai neaizmirstamākajiem faktiem - tiem, kas jūs patiešām izceļ no citiem.
2. Sarkanā pildspalva
Izmantojot citas krāsas pildspalvu, rediģējiet to, ko esat uzzīmējis ar kritisku aci. Likvidējiet jebkādu atlaišanu, nevajadzīgu vai neskaidru informāciju un plašo biznesa žargonu.
Vēl svarīgāk ir uzlabot un uzlabot labo saturu. Droši vien, ka “es esmu lielisks pārdošanas darījumos”, tas nevienu neinteresē, bet gan “es pēdējos divus gadus esmu pārsniedzis savus pārdošanas mērķus katru ceturksni”.
3. Izvēlieties karti
Paķeriet piecas kartīšu kartes un uz tām atzīmējiet “Kas es esmu”, “Ko es daru”, “Kā es to daru”, “Kāpēc es to daru” un “Kam es to daru”. Pievienojiet katru vienumu sarakstā esi izveidojis to karti, kur tā vislabāk der.
Ideālā gadījumā zem katras pozīcijas jums būs divi saistoši teikumi, tāpēc, ja nepieciešams, aizpildiet visas nepilnības.
4. Iegūstiet kārtību
Sakārtojiet kartes loģiskā secībā, vispirms pārliecinoties par vissvarīgāko informāciju.
Atcerieties, ka jums bieži ir tikai dažas sekundes, lai sazinātos ar kādu personu. Ja jūs nogrieztu, ko jūs vēlētos, lai viņa iet prom atceroties?
5. Pievienojiet uzmanības piesaistītāju
Pievienojiet interesantu faktu vai statusu, ko izmantot runas sākumā. Jūsu mērķis ir nekavējoties iesaistīt kādu, lai viņš / viņa būtu ieintriģēts un vēlas uzzināt vairāk.
6. Prakse!
Atkārtojiet savu soli kādam tuvam, kas var būt objektīvs, un lūdziet konstruktīvas atsauksmes (lai arī mēs mīlam savus draugus un ģimenes, dažreiz viņi domā, ka mēs neko nevaram darīt!).
Tas, kas jūsu prātā var šķist skaidrs, ārējam novērotājam var šķist kā savirknēts, ilgstoši uztverts vai sadrumstalots.
7. Ierakstiet savu piķi
Kad esat saņēmis atsauksmes un vēl vairāk izlīdzinājis savu skaņu, reģistrējiet sevi, sakot to. Klausieties savu signālu - pārliecinieties, vai tas ir draudzīgs, nedraud un ka nerunājat jūdzi minūtē (zinot, ka jums ir tikai daži brīži runāt, zemapziņa var palielināt jūsu tempu).
Patiešām klausieties, ko sakāt - pārliecinieties, ka neatkārtojat vārdus un sūtāt ziņojumu, kuru patiešām vēlaties nodot.
8. Brauciet ar liftu
Nākamreiz braucot ar liftu (viens pats), praktizējiet savu runu.
Vispirms dodiet sev kādu laiku, dodoties uz augstāko stāvu. Pēc tam mēģiniet dot savu piķi no vidējā stāva un arī no pirmā līdz trešajam stāvam. Ja jums vajadzēs veikt tikai dažus īsus mirkļus, tas palīdzēs jums sakārtot vajadzīgos vārdus un norakstīt tos, kuru jums nav!
Šonedēļ atvēliet laiku, lai izveidotu lifta piķi (vai noņemtu putekļus no tā, ko esat izmantojis iepriekš). Jūs vienkārši nekad nezināt, ar ko jūs varētu saskarties rīt no rīta.
