Kad es sāku strādāt bezpeļņas organizācijās, mani draugi korporatīvajā pasaulē manus centienus uzskatīja par jaukiem, ja pat nedaudz patētiskiem. Viņiem tika mācīts, ka, lai gūtu panākumus, jums jābūt korporatīvajam karavīram, kurš tvaicē sacensības un pievērš uzmanību tikai apakšējam virzienam. Viņiem ideja palīdzēt jebkuram - pat mentorējot jaunu darbinieku - šķita laika izšķiešana.
Tātad, iedomājieties viņu pārsteigumu, kad es saskāros ar jauniem pētījumiem, kas parāda, ka tas, ka esat devējs, ilgtermiņā faktiski jums var palīdzēt (un jūsu karjerai).
Ādama Granta grāmata “ Dod un ņem: revolucionāra pieeja panākumiem” norāda, ka profesionālajā pasaulē ir trīs veidu cilvēki - devēji, ņēmēji un saskaņotāji - un parāda, ka daži no mūsu lielākajiem biznesa veiksmes stāstiem ir bijuši par devējiem: Ņemiet Piemēram, Ričards Brensons, Virgin grupas dibinātājs, Jon Hunstman, Sr, Huntsman Corporation dibinātājs, un Adam Rikfin, viens no spēcīgākajiem tīkla darbiniekiem, piemēram, Silīcija ielejā.
Skaidri sakot, devēji ne vienmēr ir jauki vai altruistiski - un viņiem noteikti netrūkst ambīciju -, bet viņi ir koncentrējušies uz ieguldījumu ne tikai uz saviem bankas kontiem, vai arī tas ir pārliecināties, vai pareizais projekts tiek pamanīts ar dziļu pieredzi kabatas vai ka labs datorprogrammētājs tiek iepazīstināts ar kādu, kurš vēlas nolīgt tieši šo amatu.
Nav pārsteidzoši, ka bezpeļņas nozarē ir liela tirgus dalībnieku koncentrācija - galu galā mēs iesaistāmies šajā biznesā, jo mēs redzam, kas ir ārpus jēgas, un galu galā mēs vēlamies mainīt dzīvi. Bet mēs ne vienmēr šo spēku izmantojam efektīvi. Izlasiet trīs galvenos ieguvumus, ko sniedz dalība, un to, kā mēs varam izvairīties no kopīgajiem izaicinājumiem, kas nāk kopā ar viņiem.
1. Dod un tu saņemsi
Grants raksta: “Kad mēs atdodam laiku, enerģiju, zināšanas vai resursus, lai palīdzētu citiem, mēs cenšamies saglabāt pārliecību, ka viņi ir mūsu palīdzības cienīgi un pelnījuši.” Citiem vārdiem sakot, dāsnajiem devējiem nav par daudz. grūtības iegūt draugus.
Un šī mentalitāte, visticamāk, atgriezīsies apkārt: Kad jūs interesē palīdzēt citiem cilvēkiem gūt panākumus, jūs bieži atradīsit sevi ar spēcīgāku kontaktu tīklu, kas vēlas jums palīdzēt pretī. Piemēram, ja jūs ar prieku rediģējat savu kontaktpersonu atsākumus vai sniedzat viņiem padomus par viņu ikgadējām lūgumu vēstulēm, viņi divreiz nedomās par ieteikumu sniegšanu savam sapņu darbam vai iepazīstināšanu ar savu tēvoci (kurš vienkārši ir galvenais donora potenciāls, kuru jūs gadiem ilgi dzenat pakaļ). Un šāda veida palīdzība var būt nenovērtējama jūsu karjerā.
Izaicinājums: pievērsiet uzmanību Takers
Kā devējam var prasīt kādu laiku - vai vienpusējas, vai divas - profesionālās attiecības, lai saprastu, ka daži cilvēki vienkārši nav tik dāsni kā jūs. Ja pamanāt, ka kāds, kurš nav ieinteresēts “maksāt to uz priekšu”, ir ienācis jūsu tīklā, pārliecinieties, ka neveicat pārāk lielus ieguldījumus viņā. Jums nav pilnībā jāsamazina saites, taču atcerieties, ka labie darbi, iespējams, jums daudz nesaņems. Kad runa ir par palīdzības sniegšanu devējiem un pircējiem, zināt, ka devēji saņems lielāku atzinību un ilgtermiņa cieņu.
2. Jūs redzēsit abas puses
Pēc Granta teiktā, devējiem parasti ir iespēja sevi ievietot citu cilvēku kurpēs neatkarīgi no tā, vai viņi ved sarunas, pārvalda, sadarbojas vai kultivē. Un tas var būt lielisks rīks - koncentrējot sarunu uz otra cilvēka vajadzībām, devēji var vieglāk saskatīt veidu, kā apmierināt abas puses, tā vietā, lai koncentrētos tikai uz sevi.
Padomājiet par līdzekļu vākšanas sarunu: sakiet, ka ziedotājs vēlas dot jums USD 1000, bet jūs vēlaties 5000 USD. Ja domājat tikai par savām vajadzībām, jūs, iespējams, vai nu uzstāsit uz 5000 USD (vai febrāli pieņemsit viņa zemo sākotnējo piedāvājumu). Bet, apskatot abas monētas puses, jūs varēsit koncentrēties uz donoru bažām - teiksim, tā kā jūs zināt, ka viņš šogad uztraucas par naudas plūsmu, varbūt jūs varat saņemt piecu gadu ķīlu par šiem 5000 USD vai solījums sponsorēt jūsu nākamo notikumu. Ar šāda veida laimestu jūs galu galā padarāt laimīgu savu donoru un priekšnieku.
Izaicinājums: zināt atšķirību starp “dot” un “patīkamu”
Būt par devēju nenozīmē, ka patīk; tas ir par labu darbu, kas patiesi nāk par labu visiem. Un jebkurš vecāks var jums pateikt, ka pareizi rīkoties ne vienmēr novērtē uzreiz. Bet neļaujiet tam nokļūt jūsu ceļā. Ja jums, piemēram, būtu jāsamazina programmas vadītāja budžets, viņa, iespējams, nebūs laimīga. Bet, ja jūs izskaidrojat, kā un kāpēc (piemēram, jūs samazinājāt materiālu izmaksas, lai viņa varētu noturēt darbiniekus finansēšanas krīzes laikā), viņa galu galā novērtēs jūsu rīcību un redzēs, ka jūs to izdarījāt viņas labā.
3. Jūs faktiski varat ietekmēt
Ticiet vai nē, devēji patiešām var mainīt pasauli vai vismaz tās daļu. Jo, kad devēji dod, viņi iedvesmo dot arī citus. Ilgtermiņā tas var radīt lielas pārmaiņas: tā vietā, lai visi vienkārši iegūtu pīrāga gabalu, dodot pīrāgu, tas paplašinās.
Piemēram, apsveriet nodaļu, kas acīmredzami ir pārspīlēta ar pārāk lielu darbu un nepietiekamām rokām. Uzņēmējs šajā situācijā, iespējams, monopolizētu nodaļu un koncentrētu visus līdzekļu vākšanas centienus uz saviem projektiem, un rezultātā organizācijas struktūra sabruks, tiklīdz viņš vai viņa aizies.
No otras puses, devējs var mēģināt pieņemt vairāk darbinieku ar dažādu līmeņu pieredzi, izveidojot vadības sistēmu - ne tikai palīdzot tūlītējai personāla nepieciešamībai, bet arī sagatavojot vadītājus uzņemt organizāciju pareizajā virzienā, ja viņš / viņa bija jāvirzās tālāk. Ieguldītāji, iespējams, spēs pieņemt tūlītējus lēmumus un ātri piesaistīt finansējumu uz vietas, taču devēja spēks ilgs ilgāk, jo tā pamatā ir reālas attiecības un uzticēšanās.
Izaicinājums: esiet piesardzīgs ar izdegšanu
Grants raksta, ka devēji izdeg, kad “viņi strādā ar cilvēkiem, kuriem vajadzīga palīdzība, bet nespēj efektīvi palīdzēt.” Ja jums rodas grūtības redzēt, kā jūsu palīdzība patiesībā palīdz, vai arī jums liekas, ka tas vispār neietekmē, apsveriet iespēju organizācija, lai palīdzētu parādīt jūsu ietekmi, iepazīstinot jūs ar programmas dalībnieku, kurš guvis labumu no jūsu darba, vai uzņemoties brīvprātīgā lomu, kurai ir tiešāks un pamanāmāks efekts.
Lai arī tendences devējiem palīdz ne tikai bezpeļņas organizācijās, mūsu nozare plaši attīstās ar attieksmi pret devējiem un ir labākajā gadījumā, kad pilnībā izmanto mūsu stiprās puses. Tāpēc izlieciet domu, ka “alkatība ir laba”, apskāviens no jūsu dāsnuma un pārliecinieties, ka tā darbojas jūsu labā. Visi ilgtermiņā gūs labumu.
