Ar gadu un gadu pieredzi esat sakrājis daudzus iespaidīgus sasniegumus. Jūs, iespējams, esat pildījis dažādas lomas un pienākumus, kā arī risinājis dažādas problēmu kopas. Un tas nozīmē, ka jūs varat sevi tirgot daudzos dažādos veidos.
Jo vairāk jūs varat dalīties, jo mulsinošāks kļūst jūsu ziņojums. Un jo mulsinošāks tas kļūst, jo mazāk efektīvs.
Pēc tam, kad esam palīdzējuši vairāk nekā 15 000 klientu karjeras piesaistē, esam ievērojuši, ka lielākā kļūda, ko pieredzējuši profesionāļi, ir pārāk piesātināta, nekoncentrēta zīmola prezentēšana. Īss stāsts: Viņi izlaiž iespēju skaidri paskaidrot, ko viņi ir izdarījuši.
Paceļoties pa kāpnēm, ar kvalifikāciju vien nepietiek. Vairāk cilvēku ir ieguvuši augstāko izglītību, kā arī pieredzi komandas vadībā un lielu budžetu pārraudzīšanā. Labākais veids, kā izcelties, ir sava lifta ceļa uzlabošana.
Jo tas palīdzēs jums izcelties starp visiem citiem pieredzējušiem darba meklētājiem, kuri uz papīra izskatās pietiekami līdzīgi. Lūk, kā:
Izvēlieties pareizo problēmu
Dodoties pēc vecākām lomām, jums ir dziļi jāizprot sāpju punkti, kas C-Suite komandai ir jūsu mērķa uzņēmumā. Parasti tās tur vienas līdz trīs problēmas naktī - un jums ir jārunā vismaz ar vienu, lai būtu atbilstoša.
Protams, amata aprakstā nevarēsit atrast problēmas, kuras vadībai visvairāk rūpējas. (Neviens nevēlas reklamēt savus lielākos izaicinājumus pasaulei.) Labākais veids, kā izprast šīs problēmas, ir sarunas ar tirgu - tas nozīmē, ka piesakieties savā tīklā.
Kad jums ir labāks priekšstats par nozīmīgajām problēmām, izvēlieties vienu, kurai ir šīs trīs īpašības:
- Jūs būtu sajūsmā to atrisināt.
- Jūs esat pārliecināts, ka jūs gūsit panākumus.
- Jūs zināt, ka tā ir nozīmīga problēma, kuru uzņēmums nevar atļauties ignorēt.
Kad esat to izdarījis, izstrādājiet sarunu punktus, kas ir svarīgi lēmumu pieņēmējiem, un dalieties piemēros, kas viņiem šķiet interesanti.
Kā tas izskatās
Varat izmantot vienkāršu ietvaru, lai aprakstītu to, ko darāt kodolīgi un pārliecinoši, ko sauc par XYZ ietvaru.
Tas ir, es palīdzu X izdarīt vai saprast Y, lai Z.
Pieņemsim, ka jums ir pieredze ieņēmumu pieaugumā programmatūras uzņēmumos un jūs uzzināsit, ka jūsu mērķa uzņēmumam ir īpaša vajadzība palielināt viņu kanālu partnerību.
Iepriekš minētajā piemērā jūs teiktu: "Es palīdzu programmatūras uzņēmumiem, kuru ieņēmumi ir 3–5 miljoni, pieaugt līdz 20 miljoniem USD, piesaistot vairāk kanālu partnerības, kas nodrošina pastāvīgu izaugsmi."
Jums var būt arī pieredze ar komandu vadīšanu un stratēģisko plānošanu - un jums šajā procesā būs jāpieiet vēlāk. Šajā posmā traucējošs ir visu ieslodzīto traucēšana.
Šī paziņojuma mērķis ir padarīt to būtisku, konkrētu un unikālu, lai jūs izceltos no konkurences. Tas ļaus cilvēkiem viegli pārnest jūsu vēstījumu un novirzīt jūs uz citiem, kuriem varētu būt jūsu atrisinātā problēma, un radīs vairāk iespēju.
RĀDĪT CELTNERĪTO PIEREDZI
Ir pareizais (un nepareizais) ceļš, kā to panākt.
Paveicieties, strādājot ar treneri
Tad izejiet no sava ceļa
Daudzi cilvēki pretojas šī maršruta izvēlei. Viņi ir koncentrējušies uz to, lai pārliecinātos, ka uzskaitīs visas iespējamās prasmes, atsākot darbu, domājot, ka labāk ir vairāk nekā mazāk.
Runa ir par lietu: ja jūsu ziņojums ir vērsts uz to, lai sasniegtu katru punktu darba aprakstā, tad jūs izmantojat to pašu pieeju, kuru izmantojat konkursā. Un, lai arī šī stratēģija varētu būt veids, kā jūs sākt, sākoties vecāka līmeņa kandidātiem, ir jādara vairāk nekā tikai jāatzīmē uzskaitītās rūtiņas.
Kā skaidro Muse galvenā trenere Dženija Fosa:
Šis nav laiks, lai iestrēgt un kavēties ar pienākumiem un atbildību, ko jūs uzņematies vai esat ieņēmis iepriekšējos amatos. (Kas, starp citu, ir visizplatītākā kļūda, ko cilvēki pieļauj, atsākot darbu, norādot tikai pienākumus un atbildību.) Jums jāparāda ietekme. Kur jūs palīdzējāt organizācijai nopelnīt naudu, ietaupīt naudu, glābt situācijas, risināt problēmas, izmantot iespējas, izveidot kaut ko pilnīgi jaunu?
Pieņemot lomas, nomas menedžeris vairāk interesējas par to, kā jūs pievienosit vērtību, pamatojoties uz jūsu pieredzi, nekā par to, ka uzskaitāt visas lietas, kuras esat kādreiz izdarījis. (Un, ja jūs pārdod par ideju, bet cīnāties ar izpildi, šeit ir trīs veidi, kā padarīt jūsu CV stāstu.)
Patiesības saruna: uzlabojot ziņojumu, jūs izslēgsit sevi no daudzām lomām. Bet tieši tā ir jēga.
Jūs vēlaties sevi pozicionēt kā risinājumu konkrētam problēmu kopumam! Ja jūs to izdarīsit, jūs pievērsīsities pareizajai lomai - vienai, kas jums ļaus gūt panākumus, būt laimīgiem un saņemt lielākas kompensācijas.
Un kas varētu būt labāks par to?
