Svētdienas pastaigu ielā, rokdarbu tirgū Čhīanmai, Taizemē, mans draugs apstājās, lai apbrīnotu piekārtu tīkkoka sienu - skaistu tīkkoka gabalu, kuru vietējais amatnieks rokām cirsts ar sarežģītiem Birmas modeļiem.
“Cik tas ir?” Mans draugs angliski vaicāja.
Tīkla kokgriezējs, runājot Hmongā, pastāstīja viņai cenu, kas vienāda ar apmēram 15 USD.
Viņa atkal paskatījās gabalu un jautāja: “Vai jūs piešķirsit man atlaidi?”
Carver izskatījās cerīgi. “400 batu.”
Mans draugs stāvēja pār gabalu, neapmierināts. "Vai jūs varat nolaisties zemāk?"
Vīrietis quizzically paskatījās uz savu grebumu. “350 batu.”
Mans draugs teica: “Es tev došu 150” (apmēram 5 USD). Amatnieks svinīgi paskatījās uz grebumu, kura izgatavošana viņam bija prasījusi gandrīz divas dienas.
"Labi. 150, ”viņš sacīja skumjā balsī.
Mans draugs vēlreiz apskatīja grebumu. "Tas nav tā vērts, " viņa teica un devās prom.
Galu galā ne mans draugs, ne amatnieks netika galā ar to, ko viņi gribēja. Un patiesība ir tāda, ka mans draugs sarunās ir izdarījis vairākas kļūdas. Piešķirts, ka ir milzīgi, ja iepērkas jaunā kultūrā - ir tik daudz unikālu lietu, ko varat iegādāties, un jums nav nulles atskaites ietvara tam, cik daudz viņi ir vērts vai cik daudz jums vajadzētu mēģināt notriekt no cenas.
Darījumu slēgšana ir vairāk nekā kāda zaudēšana, lai iegūtu labāko piedāvājumu - tā ir tāda mākslas forma, kurā sajaukts kompromiss, kultūra un savstarpēja taisnība. Iepriekš izpētot stratēģiju, jūs varēsit ievērot cieņu, vienlaikus pārliecinoties, ka nepārmaksājat. Šeit ir daži padomi, kā veikt pārrunas, lai visi būtu laimīgi.
1. Ziniet, kad grūti veikt darījumus (un kad ne)
Pirms došanās izpētiet tirgus vietas, kur iepirksities. Ja apmeklējat tūristu tirgu, cenas, iespējams, būs paaugstinātas, tāpēc sagatavojieties smagi kaulēties. Šajos gadījumos labs vispārīgs noteikums ir samazināt cenu līdz 15 līdz 20% no pārdošanas cenas.
Vietējos tirgos jūs bieži iegūsit tādu pašu cenu kā vietējie, tāpēc jums vajadzētu tikai kaulēties, lai pazeminātu cenu par aptuveni 10%. Dažos vietējos tirgos tiek izmantotas fiksētas cenas, kas nozīmē, ka jūs nevarēsit vienoties. Tādā gadījumā pārdevējs jums pateiks “bez darījumiem”, kad jūs ierosināsit zemāku cenu, un nemēģiniet atgriezties.
Nekad netirgojieties pēc ēdiena - lielākajā daļā kultūru tas tiek uzskatīts par rupju.
2. Runājiet ar pārdevējiem
Vai amatnieks strādā un pārdod tieši jūsu priekšā, vai pārdevējs ir vidējs cilvēks? Vai izstrādājumi ir izstrādāti ar rokām vai ir izgatavoti mašīnā? Ja amatnieki strādā tur, kur jūs tos varat redzēt, vaicājiet par priekšmetu, no kurienes tas nāk un cik ilgs laiks ir nepieciešams, lai to izgatavotu. Tas palīdzēs jums uzzināt priekšmeta stāstu un izlemt, cik daudz kaulēties.
Ja pārdevējs saka: “mana māsa to pagatavoja”, ziniet, ka ir kods “tas nāca no rūpnīcas”. Ja tas tā ir, it īpaši, ja tā kultūras kičs, piemēram, magnēti vai zvejnieku bikses, jūs varat kaulēties grūtāk - jums būs daudz iespēju iegūt godīgu cenu vairumtirdzniecības precei.
Tagad ir arī laiks mazliet pastāstīt pārdevējam par sevi, lai parādītu, kā jūs atšķiraties no tūristu pūļiem, kurus viņš vai viņa redz katru dienu. Vai esat skolotājs, ārsts vai students? Spēlējiet to, lai iegūtu cieņu vai sapratni, ka jums, iespējams, nevajadzēs daudz naudas nomest.
3. Zināt cenas un vērtības
Ja novērojat kādu preci, dažādās kabīnēs un veikalos jautājiet “Cik daudz?”, Lai noteiktu vidējo cenu. Izpratne par cenu diapazonu tūristiem un ārzemniekiem dod jums pamatu sākt sarunas no plkst.
Kad esat gatavs uzņemties saistības, atlasiet tirgotāju, no kura vēlaties iegādāties, un jautājiet: “Vai es varu saņemt atlaidi?”. Bet nesāciet sarunas, ja neesat nopietns - tas norāda uz nopietnāku nodomu nekā vienkārši jautāt. par cenu.
Nekad nenosauciet cenu vispirms, jo tas var devalvēt vai paaugstināt preces cenu. Kad esat saņēmis prasīto cenu, apstipriniet cenu. Pārdevējs var piedāvāt elastīgu "nē" vai ļoti stingru - vērojiet viņa vārdiskos norādījumus un ķermeņa valodu, lai pārliecinātos par vēlmi panākt kompromisu. Jums vajadzētu vest sarunas, līdz atrodat numuru, kas pārdevējam joprojām ļauj gūt peļņu, vienlaikus piešķirot nelielu atlaidi.
4. Uzticieties savai zarnai
Rūpīgi novērojiet savu pārdevēju: kad jūs iesaiņojat lietas, smaids var nozīmēt: “Es par jums pārlieku lielu maksu”, vai arī tas var teikt: “Esmu apmierināts ar šo darījumu un priecājos, ka kāds novērtē manu darbu.” nievāšana var nozīmēt, ka viņš ir patiesi aizvainots, vai arī to var pilnīgi apbēdināt.
Rezultātā process ir vissprātīgā prāta spēle, tāpēc vienmēr sarīkojiet vēsu. Ja jums nepatīk, kā pārdevējs izturas pret jums, graciozi paskaidrojiet, ka pašlaik nevarat piekrist šim pirkumam, pēc tam pārejiet pie nākamā pārdevēja. Bieži vien jums šķitīs, ka, parādoties vienkārši neieinteresētam, viņš pazeminās cenu, par kuru jūs abi varat vienoties. Un, ja jums ir slikta pašsajūta par pārdevēju vai kādu gabalu, vai arī domājat, ka varat to atrast citur par taisnīgākām izmaksām, uzticieties saviem instinktiem. Ja jums patīk skaņdarbs un domājat, ka tas ir tā vērts, apņemieties to darīt, lai jūs nepazaudētu.
5. Maksājiet par cieņu
Kad esat vienojies par cenu, izturieties ar valūtu ar cieņu - tā nav monopola nauda. Plānojiet nēsāt mazus rēķinus un mainīties, kad jūs domājat, ka būs grūti, jo tikai daži pārdevēji spēs izjaukt lielos rēķinus (un, ja jūs izskaidrosit daudz skaidras naudas pēc tam, kad būsit paskaidrojis, kā esat slikts students, esat tikko pazaudējis ticamība).
Un atcerieties, ka dažreiz jūs saņemsiet izdevīgus piedāvājumus, un reizēm par jums būs jāmaksā vairāk. Beigu beigās par to jāsmejas vai jānoraida plecs. Ja jūs varat atļauties lidmašīnas biļeti līdz galamērķim, kaulēšanās par pāris pensiem ir relatīva. Tāpēc paldies pārdevējam vietējā valodā un sviniet panākumus.
