Saskaņā ar Manpower 2015. gada aptauju par talantu trūkumu darba devēju, kas cenšas aizpildīt darba vietas, kopējais rādītājs ir septiņu gadu augstākais rādītājs - 38% ziņoja par nespēju atvērtajiem darbiniekiem. Šis talantu trūkums ir nozīmīgs ieguvums darba meklētājiem, jo īpaši tiem, kas strauji attīstās rūpniecībā (piemēram, tehnoloģiju jomā).
Tomēr, neskatoties uz to, ka viņiem ir augstāka loma nomas procesā, vairumam cilvēku nav izdevies vienoties par labāko iespējamo darījumu - un tam ir iemesls. Cilvēki reti zina savu vērtību tirgū.
Tātad, kā jūs varat noteikt savu vērtību? Un vēl svarīgāk ir tas, kā jūs to pārzināt, lai to faktiski saņemtu? Vai jūs spēlējat konkurējošus piedāvājumus viens otram? Vai izvēlēties kapitālu virs algas? Pārrunāt vairāk atvaļinājumu laika?
Gadu gaitā esmu runājis ar daudziem kandidātiem un uzņēmumiem, tāpēc šeit ir mani labākie padomi, kā nodrošināt darbu ar kompensācijas paketi, kas godīgi atspoguļo jūsu prasmju kopumu un pieredzi konkurences apstākļos.
1. Veiciet pētījumu
Vērtību nomas tirgū nosaka pieredzes, prasmju un tirgus pieprasījuma apvienojums - un, lai iegūtu to, ko esat pelnījis, jums jāzina, kādu cenu jūs varētu noteikt katram no šiem gabaliem.
Sāciet ar algas kalkulatoru. Izvēlieties tādu, kas ņem vērā jūsu amatu, gadu pieredzi, prasmju kopumu un atrašanās vietu (vai vēlamo atrašanās vietu). PayScale, LiveCareer un Salary.com ir trīs iespējas, kuras man patīk. Ņemiet vērā arī to, ka daudzas profesionālās organizācijas publicē arī detalizētus gada atalgojuma norādījumus par noteiktām darba jomām, lai jūs varētu redzēt savas nozares pašreizējās likmes.
Ja jūs zināt, ko vajadzētu padarīt jūsu lomā kādam, jūs uzzināsit, vai jūs esat pārāk slikts, un jums būs noderīgi fakti, lai dublētu, kāpēc jums vajadzētu darīt vairāk.
2. Esiet caurspīdīgs
Īrēšanas laikā ir svarīgi iepriekš informēt par saviem mērķiem. Jūs, iespējams, dzirdējāt vecu gadu vecu padomu nepieminēt numuru līdz pašām beigām - un noteikti ne pirms uzņēmums vispirms nosauc savu cenu. Bet es uzskatu, ka padoms ir novecojis.
Ja jūs esat godīgs attiecībā uz savu algas mērķi jau no sākuma, jūs novērsīsit potenciāli sarežģītās sarunas un vilšanos. Plaša intervijas procesa apmeklēšana ir laikietilpīga un patērē enerģiju no citu iespēju izmantošanas. Tātad, ja uzņēmuma algu ierobežojumi ir pārāk zemi, lai jūs varētu darboties, vislabāk to uzzināt, pirms kāda no pusēm ir veikusi ievērojamu laika ieguldījumu.
Turklāt caurspīdīgums attiecas arī uz dalīšanos ar citiem uzņēmumiem, kur atrodaties. Tas var būt pretrunā ar visu, kas jums tika mācīts, taču laiki ir mainījušies, un uzņēmumu informēšana par citām intervijām un piedāvājumiem mudina nomas vadītāju rīkoties ātrāk un izteikt pievilcīgāku piedāvājumu. (Padoms: pārliecinieties, ka jūs to pareizi izrunājat.)
NEPIECIEŠAMA MAZA PALĪDZĪBA, KAM IR ŠAJS KONVA?
Kurš ne?
Runājiet ar sarunu treneri šodien
3. Uzdodiet pareizos jautājumus
Lai iegūtu labāko piedāvājumu, jums ir nepieciešama pēc iespējas vairāk informācijas. Ir trīs jautājumu kategorijas, kas jāuzdod. Pirmajā grupā ietilpst jautājumi, kurus jūs uzdodat jebkurā lomā, lai iegūtu priekšstatu par to, kā uzņēmums novērtēs jūsu sniegumu un kādas pastāv papildu iespējas (piemēram, prēmijas un paaugstinājumi).
- Kādas ir cerības uz šo lomu?
- Kāda ir šīs lomas izaugsmes trajektorija?
- Kā izskatās pabalstu pakete?
- Vai tas ir tikai bāzes piedāvājums?
- Vai būs pierakstīšanās bonuss?
- Cik bieži notiek izrāžu pārbaudes, un vai to skaits būs atkarīgs no šīm pārskatiem?
Otrā jautājumu kategorija attiecas uz darba meklētājiem sarunās ar jaunizveidotiem uzņēmumiem, jo jūs vēlēsities izpētīt akciju piedāvājumus. Šis alternatīvais kompensācijas veids dod iespēju darbiniekiem iegūt daļēju īpašumtiesības uzņēmumā, izmantojot akciju opcijas. Daži pamatjautājumi, kas jāuzdod potenciālajam darba devējam:
- Cik man piedāvātās iespējas un cik akciju šobrīd ir apgrozībā?
- Kāda ir manas izvēles cena?
- Kāda ir vēlamā cena, ko investori maksāja pēdējā finansēšanas kārtā?
- Kāds ir standarta kapitāla diapazons uzņēmumā? Vai ir slīdoša skala?
- Cik ilgi man jāizmanto savas akciju opcijas, ja aizeju no uzņēmuma? Vai ir pieejami agri vingrinājumi?
Trešā kategorija sastāv no jautājumiem, kurus sev uzdot. Jūs vēlaties uzzināt, kas jums nepieciešams, lai pateiktu jā:
- Cik ilgi es plānoju būt kopā ar uzņēmumu, ja pieņemu piedāvājumu?
- Cik lielu risku es esmu gatavs uzņemties?
- Kā izskatās uzņēmuma izejas izredzes?
- Kāda manas kapitāla un algas attiecība der?
4. Sarunas, piemēram, Pro
Jūs vēlaties darbu, bet alga nav gluži tā, kur vēlaties. Ja jums ir vairāki piedāvājumi, apsveriet iespēju piesaistīt vienu pret otru, ļaujot pirmajai izvēlei zināt, ka tā ir jūsu pirmā izvēle, bet B iespēja bija par 20 tūkstošiem USD augstāka.
Ja nav cita piedāvājuma (vai nav vietas, lai mainītos ar numuriem), bet darbs atbilst citām jūsu vajadzībām un ietver izaugsmes iespējas, pirms veltiet laiku, lai uzzinātu, ko viņi vēl var darīt, nosakiet, kas jums ir vissvarīgākais. Vai uzņēmums ļaus jums strādāt no mājām? Vai HR departaments papildinās jūsu pabalstu paketi? Piedāvājat parakstīšanas prēmiju vai pievienojat papildu brīvdienu nedēļu? Pirms došanās prom, izpētiet visas iespējas. (Un tā kā es zinu, ka sarunas ir smagas, šeit ir e-pasta veidne sarunām, ja alga ir zema.)
Tas noteikti ir biedējošs uzdevums, lai noteiktu jūsu vērtību, un vēl jo vairāk, lai to sasniegtu, kad uzņēmums nāk pie jums ar zemu atalgojuma piedāvājumu. Bet jūs esat tā vērts. Ņemot vērā laiku, ko veltīsit savam darbam, jūs vēlaties justies kā pienācīgi pavadīts laiks. Pārrunas un jūsu vērtības apstiprināšana uzņēmumam ir izšķiroša abu pušu galīgajiem panākumiem.
