Jūs nekad nevarat būt pārāk bagāts, pārāk plāns vai pārāk harizmātisks.
Un pamatota iemesla dēļ: pastāvīgs harizmas piedāvājums var ne tikai padarīt jūs par zvaigzni ballītēs, bet arī pētījumi rāda, ka tas var palīdzēt panākt, ka jūs nolīgst - un pat aizbēgt no jums lielākas algas piedāvājuma.
Pēc Rakeša Khurana, Hārvardas vadības attīstības profesora, teiktā, harizma ir tā kvalitāte, kuru Amerikas uzņēmumi visbiežāk meklē izpilddirektora amatā.
Tas ir arī ļoti vērtēts darbiniekiem, kas atrodas zemāk par totemu: MIT pētnieki saka, ka viņi var prognozēt, cik daudz intervijas kandidātu piedāvās sarunu laikā par algu - USD 1000 robežās -, pamatojoties tikai uz viņu mēra harizmu. (Plašāk par to, kā viņi to izdara minūtes laikā.)
Bet vai jūs esat dzimis ar harizmu vai arī tas ir tāpat kā jebkura cita prasme, kuru var izkopt?
Tas, saka Achim Nowak, jaunās grāmatas “ Infekciozais: kā dziļi savienoties un atbrīvot enerģētisko līderi” autors, ir jautājums, kas viņam tiek uzdots visbiežāk, strādājot par augsta līmeņa vadītāju treneri.
Kas vienalga ir harizma?
"Miljonu dolāru jautājums ir par to, vai kāds var piekļūt harizmai, " saka Nowak. "Viena no vecajām definīcijām ir" dievišķi piešķirts talants ", kas attiecas uz priekšstatu par to, ka, ja tev veicas, dievi tevi svētīja."
Saskaņā ar Nosaka definīciju, “harizma ir iekšā” un tieši je ne sais quoi ir tas, kas ļauj dažiem cilvēkiem jūs pievilināt. “Mani tiešām interesē saikne, ” viņš saka. “Kad mēs runājam par harizmu, skatuvi izgaismo kvalitatīvi cilvēki. Viņi ir kā enerģijas magnēts, un mēs vēlamies iesaistīties. ”
Mēs to visu zinām, kad redzam: domājam Marilinu Monro, Opru vai Bilu Klintonu. Bet kur dzīvo šī maģiskā enerģija un kā tā izpaužas? Vai personīgais pievilcīgums ir saistīts ar rokasspiedienu, skatienu, jūsu ķermeņa valodu? Vai arī cilvēki to maldina fiziskā skaistuma dēļ?
Ne gluži, saka Nowak, kurš uzskata, ka jums nav jābūt Bred vai Angelina, lai pievilinātu cilvēkus pie jums. “Harizma ir primārā enerģija, seksuālā enerģija, garīgā enerģija, ” viņš skaidro. “Ja jūs pieņemat šo definīciju, tad mums visiem tā ir. Jautājums ir nevis par to, vai man tas ir, bet kādi ir veidi, kā es varu piekļūt šai enerģijai, lai vairāk izceltu no manis un piesaistītu man vairāk cilvēku? ”
Patiešām. Šeit ir četri veidi, kā mēs visi, sākot no šodienas, varam kļūt mazliet harizmātiskāki.
1. Padziļiniet savus slēptos sociālos signālus
Kā Nowak ir aprakstījis infekciozā , daudz kas mūs padara harizmātisku, nav tas, ko mēs sakām. Faktiski MIT Human Dynamics Lab pētnieki 2008. gadā nolēma noskaidrot, vai viņi varētu izmērīt harizmu. Viņi kokteiļu ballītē vadīja piecus darbiniekus ar ierīcēm, kuras sauca par “sociometriem” un kuras uzraudzīja visu, sākot no viņu balss toņa un žestiem līdz pat tam, cik tuvu viņi stāvēja citiem viesiem.
Pēc piecām dienām šie paši izpildītāji iesniedza biznesa plānus konkursa tiesnešu kolēģijai. Neizlasot un nedzirdot viņu vietas, pētnieki precīzi paredzēja, kurš izpildvaras loceklis uzvarēs, balstoties tikai uz viņu izturēšanos ballītē. Citiem vārdiem sakot, viņi mēra kandidātu sociālo signālu stiprumu.
“Godīgi signāli” ir bioloģisks termins: Tas attiecas uz neverbālām norādēm, kuras sociālās sugas, piemēram, mēs, izmanto, lai precizētu mūsu saziņu. Interesanti, ka pētnieki atklāja, ka godīgos signālus padara unikālus tikai tas, ka tie faktiski ietekmē cilvēku, ar kuru jūs runājat. Citiem vārdiem sakot, jo priecīgāks un optimistiskāks tu esi, jo vairāk par tavu sarunu biedru kļūst. “Ir bioloģiskas funkcijas, kas nodod signālus, ” rakstīja profesors Alekss Pentlands, kurš vadīja pētījumu. "Ja es esmu laimīgs, tas gandrīz burtiski noberž tevi."
2. Esi labāks atstarotājs
Savu godīgo signālu uzlabošana nav tikai smaida mirgošana. Tas, ko izdarīja visveiksmīgākie execs, faktiski bija enerģiskāks. Viņi vairāk runāja, bet arī vairāk klausījās. Viņi labāk izvēlējās citu personu norādes, izvilināja cilvēkus, uzdodot jautājumus, un pamudināja viņus būt aizejošākiem.
Viena no harizmu stimulējošajām Pentlandes stratēģijām bija spoguļattēls: vienādi noliecot galvu vai atdarinot tās personas nostāju, ar kuru jūs runājat, jūs abi esat empātiskāki, vairāk sinhronizēti. (Piezīme. Šis ir viens paņēmiens, kas var nopietni aizdegties, ja vien jūs par to neesat smalks.)
Bet, ja tas tiek prasmīgi izmantots, tas dod pārsteidzošus rezultātus: MIT pētnieki atklāja, ka tad, kad viens dalībnieks sarunā ar algu sāka atdarināt otru - darot tādas darbības kā, piemēram, saliecot rokas vai pamājot ar galvu, - tas bija saistīts ar lielāku uzticības sajūtu. Un, savstarpēji saistot, mēs domājam labāku piedāvājumu.
3. Atmest būt tik pieklājīgam
Kaut arī noteikta izturēšanās var padarīt mūs harizmātiskāku, ir arī lietas, ko mēs visi darām, un tās var atņemt no mūsu CQ (harizmas koeficienta). Viens no viņiem ir iesaistīts tajā laika pārbaudītajā tehnikā, mēģinot atrast kopīgu nostāju. Padomā: “Ak, tu esi no Maiami? Esmu bijis Maiami! ”
“Kopīgais viedoklis daudzējādā ziņā ir brīnišķīga lieta, ” saka Nowak. “Atsevišķi meklējumi to atrast tomēr nav. Tas apgrūtina sarunu. Kopējā nostāja nozīmē, ka jūs man patiksit. Jūs nejutīsities neērti. Vēl svarīgāk ir tas, ka kopīgais pamats nozīmē, ka es nejutīšos neērti. Mums būs patīkama un glīti iesieta saruna. Un, jā, tas vienmēr būs tik paredzams un viltus. ”
Mēs visi esam bijuši saviesīgā pasākumā - biznesa vakariņās, brālēna kāzās -, kur saruna jutās piespiesta un jūs nevarējāt gaidīt, lai attaisnotu sevi un saņemtu vēl vienu dzērienu. Tas, saka Nowak, ir tāpēc, ka mēs nevaram patiesi pieslēgties vai ieslēgt harizmātisko jaudu, ja vien mēs neatsakāmies no mūsu skriptiem un nevēlamies uzņemties sarunu riskus.
Tā vietā, lai apspriestu laika apstākļus, viņš saka, dodieties dziļāk. "Kad mēs atklājam kaut ko personisku, tas klausītājam dod atļauju rīkoties tāpat, " viņš saka. "Es neticu pārmērīgai dalīšanai, bet, jo vairāk risku mēs uzņemamies, būdami neaizsargāti, jo vairāk cilvēku mūs piesaista, jo mēs šķietam reāli."
Nāk prātā, ka Oprah atlicina visu, sākot no viņas spīdzinātās bērnības un beidzot ar cīņām pie TV. Citiem vārdiem sakot, dažreiz ir labi parādīt savas plaisas.
Nusaks savulaik apmācīja izpilddirektoru - liela daudznacionāla uzņēmuma ģenerāldirektoru -, kurš lidoja uz Taizemi korporatīvās atkāpšanās dēļ. Dienu pirms aizbraukšanas viņa sieva bija nokļuvusi smagā autoavārijā. Kamēr viņa pirmais instinkts bija paturēt informāciju pie sevis (“Es nevēlos apgrūtināt citus ar savu personīgo dzīvi, ” viņš domāja), informācijas apmaiņa ar kolēģiem patiesībā pastiprināja viņa pievilcību, saka Nowak, “jo viņš bija sastapis kā pilnvērtīgāks cilvēks, nevis tikai uz rezultātu orientēts biznesmenis. ”
4. Parādiet vairāk par sevi
Neatkarīgi no tā, vai jūs sarunājaties ar galveno runu vai sarunājaties sarunu biedru nākamajā tīkla veidošanas pasākumā, izmēģiniet vingrinājumu, kas izveidots, lai palīdzētu jums izveidot savienojumu. "Padomājiet sev:" Kādas ir negaidītas lietas, kas notiek manā dzīvē, kuras ir piemērotas dalīties? " ”Saka Nowak. "Piemēram, es dodos vakariņās pie lielajiem Fortune 500 uzņēmumiem, un viņi dzirdēs par manu daudzināšanas praksi un manu meditāciju."
Faktiski divas lielākās saistības, kas saistītas ar harizmas atraisīšanu, nav ziņkārības par personu, ar kuru jūs runājat, un nepietiekama dalīšanās ar sevi. “Daudzi cilvēki spēlēs žurnālistus un neizliks sevi tur, ” saka Nowak, atzīmējot, ka viņiem ir ērtāk uzdot jautājumus. "Bet vislabākie savienojumi notiek, kad esmu ieinteresēts otrā cilvēkā."
Tātad, kā izskatās, ka sevi tur izlaižat? Nu, tas ir atkarīgs no jums. Kad es trenēju kādu, lai uzlabotu viņu klātbūtnes sajūtu, tur dažreiz tiek izmesta frāze: Parādi man par tevi par 20% vairāk. Un es ar nolūku to vairāk neizsaku skaitļos. Jūs varētu teikt: "Nu, ko tas nozīmē?" Atbilde parasti ir varbūt lielāka aizraušanās vai varbūt aizrautība. "
Kad runa ir par to, harizma nāk no autentiskuma, atzīmē Nowak, un mēs paši rīkojamies ar sliktu pakalpojumu, nerādot sevi kā visu sevi. "Daudzi no mums tik daudz ir paslēpušies iekšā, ka neatklājam, " viņš saka.
