Parakstījis milzīgu klientu? Pārbaudiet. Apmācīti seši jauni darbinieki? Pārbaudiet. Vai nedēļā sasniegsit mēneša pārdošanas kvotu? Gatavs un izdarīts.
Jums varētu būt jūdzes garš karjeras sasniegumu saraksts. Bet, ja jūs esat vienīgais, kam ir pieeja šim sarakstam, un neviens cits nesaprot jūsu ieguldījuma apmēru vai tā ietekmi uz organizāciju, jūs stāvēsit aiz durvīm, kad paaugstinājumi tiks izsniegti.
Tas ir tāpēc, ka tad, kad organizācijas novērtē talantu un pieņem lēmumus par paaugstināšanu, paaugstināšanu amatā un plūmju projektiem, cilvēki, kas pieņem lēmumus, iziet jūsu karjeras mentālo spoli - un vissvarīgākais nav tas, ko esat izdarījis; viņi zina par jūsu paveikto.
Tātad, ja jūs vērojat, kā citi saņem paaugstinājumus, uzdevumus vai atzinību, ko, jūsuprāt, esat pelnījuši, tas varētu būt tāpēc, ka jūs nepaziņojat par paveikto. Lai pārliecinātos, ka jūsu vadītājs un pārējā organizācija labi zina jūsu ieguldījumu, šeit ir pieci padomi, kā iegūt kredītus par savu darbu.
1. Informējiet savu vadītāju
Daudzi klienti, kurus es apmācu, reti runā ar saviem vadītājiem. Dažreiz šī izvairīšanās rodas no saspringtām darbinieku un priekšnieku attiecībām; citi, jo pilnie kalendāri neļauj viegli koordinēt sarunas.
Neatkarīgi no tā, kāds ir jūsu iemesls, šī ir būtiska karjeras uzraudzība. Jūs nevarat uzskatīt, ka jūsu vadītājs zina, ko jūs darāt, lielo progresu, ko esat paveicis, vai šķēršļus, kurus esat pārvarējis, ja vien neuzskatāt par savu misiju sniegt šo informāciju.
Bet, ja jūs gaidāt līdz ikgadējam pārskatam, vairums jūsu paveikto būs senas ziņas. Un jūs konkurēsit, lai izceltos starp visiem pārējiem pārskatiem, kas tiek veikti, un līdzstrādniekiem, kuri cenšas paveikt savus sasniegumus.
Jūsu stratēģija
Ienāciet sava menedžera kalendārā vismaz divas reizes nedēļā un izmantojiet šo laiku, lai pārliecinātos, ka viņš vai viņa zina katra jūsu lielā projekta statusu. Izceliet arī to, kā jūs izmantojat attiecības ar citām komandām vai kolēģiem un kā viņam vai viņai izskatīties labi (piemēram, “Džeks mārketingā bija neskaidrs par cenu noteikšanas stratēģiju, tāpēc es viņu pamudināju, balstoties uz jūsu norādījumiem. Mēs abi ejam uz priekšu ar mērķiem, kurus jūs nospraudāt par rezervi ”).
Regulāri sarunājoties, jūs atgādināsit vadītājam par savu vērtību - un paturēsit to nepārtraukti, nevis tikai reizi gadā.
2. Koncentrējieties uz rezultātiem, ne tikai uz jūsu darbībām
Kā vadītājs es atklāju, ka regulāru atjaunināšanas sanāksmju laikā ar maniem darbiniekiem bija tendence koncentrēties uz darbību sarakstu, kuru viņi bija veikuši visas nedēļas garumā, sākot no tālruņa zvaniem līdz sapulču rīkošanai un beidzot ar slaidrāžu izveidošanu.
Tomēr, lai arī šāda veida aktivitātes noteikti ir vajadzīgas, un, iespējams, jūtas labi apstiprināt tām veltīto laiku un enerģiju, tomēr jūsu menedžeris patiesībā vēlas uzzināt, kāda bija šo aktivitāšu ietekme uz organizāciju.
Jūsu stratēģija
Tā vietā, lai vadītājam sniegtu paveikto uzdevumu sarakstu, paskaidrojiet, ko šie uzdevumi nozīmē lielākajā attēlā.
Tā vietā, ka: "Pagājušajā nedēļā es tikos ar 10 mūsu piegādātājiem par logrīku ražošanas atkārtotu izmantošanu, un pēc tam man bija konferences saruna ar komandu, lai dalītos mūsu progresā."
Izmēģiniet šo: “Pagājušajā nedēļā es tikos ar 10 piegādātājiem. Trīs ir nopietni izsalkuši biznesā, un man ir aizdomas, ka, balstoties uz šīm sarunām, mēs spēsim palielināt prognozētos ietaupījumus vismaz par 5%. Tas būs USD 1, 5 miljonu vērts mūsu izpildes likmē. Kad mēs pabeigsim sarunas, es jums parādīšu galīgo numuru. ”
3. Iegūstiet sociālo pierādījumu
Kad jūs darāt kaut ko satriecošu un jūsu kolēģi izsaka atzinību, palūdziet viņiem izteikties jūsu vārdā. (Un, ja jūs strādājat ar klientiem, palūdziet, lai viņi rīkojas tāpat. Vadītājiem patīk dzirdēt apmierinātus klientus, un tas ir lielisks veids, kā apkopot atsauksmes par jūsu sniegumu!)
Īsa piezīme vadītājam vai komandas vadītājam, aprakstot, kā jūs palīdzējāt sasniegt vēlamo rezultātu, pārvarēt šķēršļus vai virzīt projektu uz priekšu, radīs redzamību, atgādinot augstākā līmeņa darbiniekiem par jūsu spēju sasniegt lielas lietas.
Jūsu stratēģija
Kad kāds atzīst jūsu darbu, palūdziet, lai viņš vai viņa to dara oficiālu: “Paldies, ka šorīt mani atpazini projekta apkopošanas sanāksmē. Rezultāti, ar kuriem mēs sadarbojāmies, bija pārspīlēti. Vai jūs būtu gatavs nosūtīt manam vadītājam piezīmi par manu ieguldījumu projektā? Viņa tevi ļoti ciena, un tā būtu milzīga profesionāla pārbaude no jums. ”
4. Dodieties lēmumu pieņēmēju priekšā
Jauda labi parādīt savas idejas un rezultātus pareizajai auditorijai un jūsu karjerai ir tieši tikpat liela, cik reāli veicot darbu Kad jums ir iespēja, piemēram, prezentēt sava priekšnieka “priekšniekam, tu” Paaugstināsit redzamību un, pareizi darot, izveidojiet neaizmirstamu iespaidu. Drīz šis menedžeris uzzinās jūsu vārdu, un tas jums dos stimulu, runājot par veiktspējas pārskatiem un īpašiem projektiem.
Tātad, ja jums tiek piedāvāta iespēja iesniegt jaunāko informāciju par savu projektu, sniegt ieteikumu konkrētam lēmumam vai komentēt sava darba ietekmi, dodieties uz to.
Jūsu stratēģija
Pirmkārt, identificējiet vienu no spēcīgākajiem projektiem, par kuru jūs jūtaties pārliecināts runājot; tas palīdzēs jums strādāt no izturības stāvokļa. Pēc tam pastāstiet savam vadītājam, ka vēlaties saņemt iespēju projekta progresu iepazīstināt ar augstākiem uzņēmumiem. Iesakiet to kā labu iespēju, lai jūs varētu izvērst savas runas spējas un iemācīties prezentēt augstākā līmeņa vadītājus.
Pēc tam strādājiet ar savu vadītāju, lai pārliecinātos, ka zināt, kas šai auditorijai ir svarīgs un kā visefektīvākajā veidā pasniegt informāciju, lai prezentācija parādītu jūs kā pārliecinātu, lēmumu pieņēmēju. Nodrošiniet savam vadītājam, ka vēlaties, lai viņa šajā procesā izskatās lieliski. Tad dariet to!
5. Paņemiet atpakaļ savas nozagtās idejas
Jūsu karjerā, bez šaubām, būs laiks, kad kāds vadīs kādu ideju, lai iegūtu atsauksmes, un viņš to mīlēs! Patiesībā viņš to ļoti mīlēs, ka apgriezīsies un pasniegs to kā savu ideju.
Tas var būt ārkārtīgi nomākti, taču jums ir dažas iespējas.
Jūsu stratēģija
Tagad jūs nepārtraucat sanāksmi, kurā tiek apspriesta tēma, un sakāt: “Ei, tā bija mana ideja!”, Bet jūs varat iesniegt sīkāku informāciju, skaitļus un datus, lai atbalstītu jūsu ierosinājumu. Citiem vārdiem sakot, pārņemiet kontroli pār sarunu, lai uzmanības centrā nonāktu pie jums.
Piemēram, sakiet, ka esat sapulcē, un jūsu līdzstrādnieks Gerijs turpina un turpina savu ideju paplašināties bezpeļņas nozarē, it kā viņš būtu tās cēlonis. Jūs varat ķerties klāt un dalīties ar pierādījumiem, kas jūs sākotnēji iedvesmojuši - kas Gerijam nav: “Jā, skaitļi rāda, ka nozare nākamgad tiek prognozēta par 12%. Arī par to pirms pāris nedēļām runāju ar loģistikas komandu, un viņi ir gatavi sistēmā iebūvēt lielāku jaudu. Konkurenti vēl nav uzdrīkstējušies, tāpēc mēs vēl būsim priekšā. ”
Bums. Jums tas atkal pieder. Atbalstot un izvēršot ideju, iespējams, ka jūsu sākotnējā ideja parādīsies lielākā un labākā formā - un jūs galu galā saņemsit kredītu.
Jā, mums visiem jābūt labiem komandas spēlētājiem. Vecais sakāmvārds “Tas ir pārsteidzošs, ko var sasniegt, ja nav nozīmes tam, kurš saņem kredītu” ir spēcīgi patiess paziņojums par to, kā darbs tiek veikts organizācijās.
Tomēr atcerieties arī to, ka komandas netiek paaugstinātas; indivīdi ir. Tātad, jūsu misija ir būt lieliskam komandas spēlētājam, bet stingri saprast jūsu paveikto un pārdomātām stratēģijām, lai dalītos tajā ar tiem, kuriem tas jāzina.
