Uzņēmējdarbības uzsākšana var būt dārga, taču tai nav jums jādod milzīgi parādi vai jāpieprasa uzņemties investorus (kas patiesībā ir tikai vēl viens vārds parādam!). Jā, iespējams, ir pieejams riska kapitāls, bet, ja tas ir iespējams, es esmu pārliecināts par iesākuma ierobežošanu.
Kāpēc? Pirmkārt, es zinu, ka tas ir iespējams, jo esmu uzsācis visus savus uzņēmējdarbības centienus. Otrkārt, es esmu vērojis, kā diezgan daudzi cilvēki lēkā caur stīpām, lai nodrošinātu riska ieguldījumu, un esmu iemācījies no viņu pieredzes, ka riska kapitāla finansējuma saņemšana var novirzīt jūsu uzmanību no produkta. Pēkšņi jūs esat uzrunājis savus ieguldītājus un apjucis viņu cerībās, kas var atšķirties no jūsu. Plus, jūs galu galā varat būt spiests nodot kontroli pār savu lielo ideju kādam citam.
Ja esat uzņēmējdarbības sākšanas sākuma stadijā vai varētu izmantot dažus padomus, kā samazināt savus tēriņus, šeit ir daži noteikumi, kas jāievēro, kad jūs tikko sākat darbu.
1. Neatstājiet savu dienas darbu, kamēr nav svari
Daudzi cilvēki iesaka, sākot uzņēmējdarbību, nekavējoties nepamest dienas darbu - turpināt strādāt līdz brīdim, kad ir īstais laiks. Bet kā jūs sakāt, kad ir pienācis laiks?
Kad es nodibināju savu pirmo uzņēmumu, tīmekļa dizaina aģentūru, es strādāju vietējā tipogrāfijā. Es sāku veikt ārštata darbu naktī un nedēļas nogalēs, līdz man bija pietiekami daudz biznesa, lai attaisnotu vairāk laika pavadīt projektēšanas darbos, nevis strādājot tipogrāfijā. Būtībā es izveidoju savu klientu, pirms es pametu savu ikdienas darbu, pārceļoties tikai tad, kad svari tika nomainīti par labu manam jaunajam biznesam.
Es izgāju to pašu procesu, kad es dibināju savu pašreizējo uzņēmumu ShortStack. Es joprojām vadīju aģentūru, tāpēc brīvajā laikā strādāju ShortStack. Sākumā platforma veidoja apmēram 1% no maniem kopējiem ienākumiem, pēc tam 20%, pēc tam pusi. Visbeidzot, pēc apmēram 18 mēnešiem, ShortStack deva lielākus ieņēmumus nekā aģentūra. Toreiz es zināju, ka uzņēmums ir ilgtspējīgs, tāpēc es pārstrukturēju savu aģentūru un pārcēlu klientus uz līdzīgu firmu.
Protams, es biju uzdrošinājies sākt ShortStack ar pilnu spēku no pirmās dienas, un es būtu mīlējis lielu daļu izmaiņu, lai to izdarītu. Bet bootstrapping palīdzēja man uzlabot savu produktu un galu galā padarīja to dzīvotspējīgāku.
Neatkarīgi no tā, vai jums jau ir viens bizness un vēlaties sākt citu, vai arī jums ir dienas darbs, mēģiniet neatmest, kamēr jūsu jaunie centieni jūsu dienas darbu nepārspiež kādā metrikā, neatkarīgi no tā, vai jūs nopelnāt vairāk ienākumu no sava riska vai esat tik aizņemts ar uzņēmējdarbību, ka tas prasa vairāk laika. Ja vēlaties sākt restorānu, kura izmaksas varētu sasniegt USD 250 000, pirms jūs pat pakārt “atvērt” zīmi, noskaidrojiet, vai varat domāt par veidiem, kā to “darbināt” brīvajā laikā: Varbūt sāciet ar mazāku ieguldījumu, piemēram, pārtikas kravas automašīna, ar kuru jūs varat darboties nedēļas nogalēs, vai vakaros vadīt sabiedriskās ēdināšanas pakalpojumus draugiem no jūsu dzīvokļa. Pilnveidojiet savas receptes un audzējiet savu fanu pulku, līdz ir jēga atvērt restorānu. Vai arī, ja jums ir ideja par juvelierizstrādājumu vai apģērba līniju, atveriet veikalu Etsy, lai ļautu izjust pieprasījuma izjūtu pirms nomas līguma parakstīšanas, darbinieku algošanas un liela mēroga ražošanas.
2. Nebaidieties no virtuves galda
Biroja platība ir lieliska, taču pārliecinieties, ka tā ir patiešām nepieciešama jūsu biznesam. Ja nomājat telpu, jo domājat, ka tas jums liks izskatīties likumīgāk, pārdomājiet. Kad es pirmo reizi sāku savu aģentūru, es jautāju savam tētim, vai es varētu aizņemties pietiekami daudz naudas, lai samaksātu trīs mēnešu nomas maksu par telpu, un viņš atbildēja: “nē”. Sākumā es biju vīlies, bet es uz sava virtuves galda izveidoju veikalu un dabūju strādāt. Drīz es sapratu, ka maniem klientiem nav vienalga, kur es nodarbojos, tikai tas, ka es piedāvāju kvalitatīvu produktu un lielisku klientu apkalpošanu.
Virtuves galda scenārijs nederēs visiem, taču ir arī citas alternatīvas. Jūs varētu apsvērt iespēju kļūt par sadarbības telpas dalībnieku vai iznomāt biroju no esoša biznesa. Gadiem ilgi es īrēju daļu no ShortStack birojiem vietējam grafiskajam dizainerim. Bieži vien mēs tirgojāmies ar nomu par projektēšanas darbiem, kas man bija nepieciešami. Mums abiem tas bija izdevīgs.
Ja jums noteikti ir jābūt savai biroja telpai, jūs joprojām varat kontrolēt izmaksas, pērkot lietotas biroja mēbeles, īrējot tās vai iepērkoties veikalos, piemēram, IKEA. Pat tagad mūsu birojā ir 80% IKEA mēbeļu, pārējā daļa ir Craigslist. Mums nav nepieciešams, lai kabīnēs būtu USD 100K, ja daži lietotie galdi darbojas tikai lieliski.
3. Pielāgojiet personālu pēc vajadzības
Kad jūs pirmo reizi sākat uzņēmējdarbību, jūs varat domāt, ka jums ir nepieciešama mārketinga un PR komanda, attīstības komanda, cilvēkresursi, administratīvais personāls, darbi. Tik daudz jaunu jaunuzņēmumu izdara šo kļūdu, pārāk ātri pielāgojot viņu vajadzībām. Bet patiesība ir tāda, ka sākumā jums tiešām ir nepieciešams tikai viens vai divi citi cilvēki, kuri var īstenot jūsu ideju.
Kad es sāku darbu aģentūrā, man bija vajadzīgs tikai pats, dators un printeris. Lai arī būtu bijis jauki, ja būtu kādas papildu rokas, man nebija klientu, kas atbalstītu papildu darbiniekus. Kad es sāku iegūt vairāk projektu, es sāku pievienot cilvēkus savai komandai. Tas pats notika, kad es sāku ShortStack. Lai realizētu manu sākotnējo ideju, man bija nepieciešams programmatūras izstrādātājs. Kad mums bija funkcionējoša programmatūras versija, mums bija nepieciešams grafiskais dizainers, kas palīdzētu zīmola veidošanā. Tad mums vajadzēja kādu, kurš veiktu PR. Esmu nolīgusi ļoti lēni, un pagājuši apmēram četri gadi, līdz nokļuvām mūsu pašreizējā komandā, kurā ir 20 cilvēku. Tomēr lēnās nomas maksas dēļ man nekad nav nācies kādu atlaist, jo trūkst biznesa vai neesmu var veikt algas.
Lielisks veids, kā iegūt papildu palīdzīgas rokas, kuras (vienmēr) neprasa lielas algas, ir meklēt prakses vietējos koledžas studentus. Daudzi studenti vēlas ieguldīt savas prasmes un laiku jaunas idejas vai biznesa attīstīšanā, lai audzētu savu portfeli vai iegūtu pieredzi kādā nozarē. Vairāki no maniem pašreizējiem darbiniekiem ir iepriekšējie praktikanti, kuriem es piedāvāju pilna laika darbu, tiklīdz tika izpildītas viņu prakses saistības.
Jūs varat arī izmēģināt potenciālos darbiniekus uz projekta vai līguma pamata. Tas ir lielisks veids, kā pārbaudīt ūdeņus ar darbinieku, pirms uzņemties ilgtermiņa saistības. Galu galā jums nav jāpieņem darbā grafiskais dizainers pirmo reizi, kad jums ir nepieciešams izgatavots viens logotips. Dariet lietas ar vieglāku palīdzību (vai pats), līdz sasniedzat punktu, kurā darba slodzei vai nepieciešamajām zināšanām nepieciešama cita institūcija.
Uzņēmējdarbības uzsākšana vienlaikus ir aizraujoša un biedējoša. Visu satraukumu vidū var viegli atraut uzmanību no tā, kas, jūsuprāt, jums ir vajadzīgs. Galvenais ir koncentrēties uz savu ideju un veltīt visu savu enerģiju un laiku šīs idejas pilnveidošanai - neatkarīgi no tā, vai tas ir produkts vai pakalpojums -, ko cilvēki vēlēsies izmantot.
Ja jūs koncentrēsities uz ideju, pārējais nonāks vietā.
