Ja jūs esat kaut kas līdzīgs man, jūs esat daudz lasījis par to, kā atbildēt uz šausmīgo algu jautājumu. Tātad jūs zināt, ka parasti ir laba ideja dot nomas vadītājam diapazonu, kas parāda, ka jūs esat elastīgs, taču arī jums nebūs lēti. Tomēr dažreiz jūsu pētījumi uz jums atsaucas. Kad tu pasaki cilvēkam savu diapazonu, viņš vai viņa ar šoku paskatās uz tevi un saka: “Ak, mēs vēlamies piedāvāt 10K vairāk nekā pareizajam kandidātam.”
Un tas jūs atstāj vienā no divām nometnēm. Pirmā nometne: nomas menedžeris tagad zina, ka viņš var jums izteikt daudz zemāku piedāvājumu. Vai arī otrā nometne: nomas vadītājs pieņem, ka neesat gluži gatavs uzņemties atbildību par šo amatu, ja tas ir viss, kas, jūsuprāt, ir vērts.
Cik neapmierinošs tas var būt, īsas pozīcijas pārdošana ne vienmēr ir pasaules gals. Faktiski ir trīs veidi, kā situāciju labot.
1. Iekļaujiet savu intervijas kļūdu
Pirmais solis, lai atgūtu sevi no īsas pārdošanas, ir dziļa elpa un izpratne, ka nevarat pateikt, ko tikko teicāt. Tomēr ir divi maršruti, kurus varat izmantot pēc tam, kad esat to sapratuši. Jūs varat panikā un sākt ubagot vervētāju par algu, kuru viņš jums tikko teica, ka viņš vēlas kādam samaksāt. Vai arī jūs varat norīt savu lepnumu un būt godīgiem.
Jebkurā gadījumā šī nav droša iespēja, taču to esmu darījusi jau iepriekš. Pirmoreiz dodoties šajā maršrutā, es nejauši piezemējos uz tā, jo vienkārši nespēju noslēpt savu apmulsumu. Patiesībā es teicu kaut ko līdzīgu: “Ak, mana labestība, cik neērts tas ir? Skaidrs, ka resursi, kurus es izmantoju savas tirgus vērtības noteikšanai, ir briesmīgi. ”
Darbinieki meklē lieliskus kandidātus, un tāpēc viņi bieži ir saprātīgāki, nekā jūs varētu domāt. Un daži, iespējams, pat novērtēs jūsu humora izjūtu, kad esat atzinis, ka, iespējams, uz galda atstājāt ķekars naudas.
2. Koncentrējieties uz jautājumu, kāpēc jūs to patiesībā pelnījāt savā turpmākajā darbībā
Pieņemot darbā cilvēkus visā pasaulē, būs viņu viedoklis par to, tāpēc es zinu, ka tas ir riskanti. Tomēr iepriekšējā darba meklējumos tas darbojās man. Ja intervijas laikā esat pieteicies zemāk, esiet drosmīgs un pajautājiet algu, ko vervētājs teica, ka loma samaksās. Protams, es nesaku, ka sūtu papildu e-pastu un pieprasītu papildu naudu. Galu galā jūs nevēlaties atnākt kā traks cilvēks, kurš nespēj izdomāt. Bet, ja vien personāla atlases menedžeris nav tik neticami rupjš un beidz jūsu interviju, tiklīdz jūs pats nolemjat, vairums cilvēku saprot, ka atalgojuma skalas nav vienādas visos uzņēmumos.
Padomājiet par to šādā veidā: jums, iespējams, bija vārds “asociētais” jūsu iepriekšējā nosaukumā, un jums tika samaksāts kā līdzgaitniekam, bet jūs faktiski strādājāt vadības līmenī. Un, ja tas tā ir, nav brīnums, ka esat sevi īsi pārdevis. Tātad, kad putekļi ir nokārtojušies un esat pametis interviju, koncentrējieties uz patiešām labas pateicības vēstules rakstīšanu, kurā iekļauts iemesls, kāpēc jūs domājat, ka esat vērts papildu naudu.
Lai gan jums vajadzētu izvairīties no konkrētām dolāru summām, jūtieties brīvi pateikt kaut ko līdzīgu: “Uzzinājis, cik labi uzņēmums rūpējas par darbiniekiem, man ir skaidrāka izpratne par manu faktisko vērtību un novērtēju jūsu laipnību, to apspriežot. Ar savu pieredzi, strādājot ar ABC, un ar pieredzi XYZ, esmu pārliecināts, ka esmu īstais cilvēks šajā amatā. ”Tad pievienojiet konkrētu piemēru, kas dublē jūsu nupat sacīto.
3. Nākamreiz mācieties no savām kļūdām
Es došos vienā līmenī ar tevi. Dažreiz, kad jūs nepieprasāt pietiekami daudz naudas no paša sākuma, vervētāji to uztver kā norādi, ka neesat gluži gatavs lomai. Vai arī jums tiks piedāvāta summa, kuru jūs sākotnēji prasījāt, un jums būs jādzīvo pie tā, ka tā varēja būt vairāk. Un tas tiešām sūkā. Bet sudraba odere ir tā, ka jums būs patiešām lielisks mācību brīdis, no kura mācīties.
Jūs, iespējams, nevarēsit atgūties, sakot vienam darba devējam, ka strādājat gandrīz neko, taču šī atmiņa paliks jūsu prātā vēl ilgi, ilgi. Un tā patiesībā ir laba lieta. Jo tagad nākamajā intervijā jūs zināt, ko jūs patiešām esat vērts.
Nauda lielākajai daļai cilvēku ir satraucoša tēma, un tas tā ir. Tā ir diezgan privāta lieta, kas intervijas laikā pēkšņi kļūst patiesi publiska. Bet daudzos gadījumos saruna par algu nebeidzas, ja pārdodat sev nepieciešamo naudas summu. Tāpēc nepārlieciet sevi par daudz, ja atrodaties šajā situācijā.
