Tīklu veidošanas pasaulē liela uzmanība tiek pievērsta pirmās nenotveramās kafijas tikšanās nolaišanai: kā to lūgt, ko darīt tās laikā un kā rīkoties, kad tā ir beigusies.
Tomēr neviens īsti nerunā par otro tikšanos. Un tas droši vien tāpēc, ka visi pieņem, ka jums vairs nav vajadzīgs padoms pēc tam, kad esat pārvērtis šo svešinieku par savu jaunāko profesionālo kontaktu. Šoreiz viss, kas jums jādara, ir parādīties - vai ne?
Nē. Faktiski no pieredzes esmu uzzinājis, ka nav retums, ka otrā sanāksme ir nepietiekama, pat ja pirmā notika skaisti. Lai gan vairums cilvēku laiku pavada, gatavojoties sākotnējai tikšanās reizei, viņi bieži vien mēģina aizstāt otro. Uzticieties man: Nevar pieņemt, ka saruna ritēs tikai tāpēc, ka šoreiz jūs abi atpazīstat viens otru.
Tātad, kā izvairīties no tā, ka lietas kļūst neērtas? Sākumā pārbaudiet trīs tālāk norādītos vienkāršos veidus.
1. Izstrādājiet darba kārtību (un dalieties tajā ar otru personu)
Es nedomāju “darba kārtību” tādā veidā, kā to dara Frenks Undervuds. Tā vietā es runāju par to, cik svarīgi ir zināt, kāpēc jūs vispirms vēlaties atkal satikties. Neplānojiet tikšanos tīklā, lai pateiktu, ka kopā ar kādu esat gājuši uz kafiju vai dzērieniem - tam ir mērķis. (Pat tas ir tik vienkārši, kā: “Varu apgalvot, ka Maiks varētu sniegt man patiešām labu padomu par šo problēmu, ar kuru es nodarbojos” vai “Šarona dara foršas lietas, un es vēlos par to dzirdēt.”) Cilvēki ir aizņemti, tāpēc, ja jūs var precīzi sazināties, kāpēc vēlaties tikties ar otru cilvēku, jo lielāka iespēja, ka viņš vai viņa pateiks jā. Nemaz nerunājot par to, ka, ja diskusijas tēma ir gatava, tas nozīmē, ka sanāksme kopumā, iespējams, noritēs labāk.
Ja jūs atrodaties iestrēguši kāda laba iemesla dēļ, lai kopā sanāktu, iespējams, ir pienācis laiks pārdomāt savas personiskās attiecības. Vai jūs kaut ko pievienojat šīs personas profesionālajai dzīvei? Vai viņš vai viņa kaut ko dara jūsu labā? Lai gan ir svarīgi būt draudzīgam ar cilvēkiem no jūsu profesionālajām aprindām, jums nav nepieciešama ikmēneša tikšanās ar visiem, kas parādās jūsu LinkedIn ziņu plūsmā.
2. Sekojiet jaunākajai informācijai par personas dzīvi
Ir viegli pieņemt, ka, ja jūs jau esat kaut reizi ticies ar kādu, jums ir pietiekami jāzina par viņu vai viņu, lai nokļūtu citā kafijas tikšanās reizē. Bet neaizmirstiet, ka cilvēki (un viņu karjera) pastāvīgi mainās. Kopš pēdējās satikšanās nav nekas traks, ja jūsu kontakts ir mainījis darbu, saņēmis paaugstinājumu vai pat atlaists. Un, kaut arī viņš vai viņa jums varbūt neko neteiks, jūs būsit patiesi nezinošs, ja jūs pilnīgi nezināt.
Pirms došanās uz otro tikšanos ar cilvēkiem, veiciet ātru meklēšanu Google, pārbaudiet, vai nav LinkedIn atjauninājumu, un pabeidziet nedaudz vecmodīgu čivināt. Lai gan jūs acīmredzami nevēlaties sastapties ar vīteņaugu (“Tātad, kad es pārdzīvoju jūsu pēdējos trīs mēnešus par tvītiem…”), jūs tomēr vēlaties zināt (“Es redzēju, ka jūs esat paaugstināts - tas ir satriecoši) ! ”). Un labi, ka jums rūp.
3. Notiek (kaut kādā veidā) kontakts starp sanāksmēm
Esmu redzējis, ka daudzi cilvēki satiekas kafijas iegūšanai, vairākus mēnešus klusē pa radio un pēc tam uzrunājas atkal satikties. Daži cilvēki neiebildīs, bet citi atradīs šo turpinājumu, lai justos ļoti nejauši.
Tas, ka nodibinājāt kontaktu, nenozīmē, ka tas ir beigas. Spēcīgas attiecības attīstās ilgstošā laika posmā, ne tikai ikreiz, kad fiziski redzat kādu cilvēku ik pēc pāris nedēļām, mēnešiem vai gadiem.
Acīmredzot sociālie mediji ir lielisks, neformāls un vienkāršs veids, kā uzturēt kontaktus ar cilvēkiem. (Vai vismaz turiet tajos cilnes.) Tomēr, ja jūs vairāk esat e-pasta persona (vai vēlaties darīt vairāk, nekā dalīties ar rakstu vai vēlaties statusu), mēģiniet izmantot Google Alerts. Rakstniece Aja Frost uzrakstīja lielisku darbu par to izmantošanu, lai uzlabotu jūsu tīkla centienus, par kuriem varat uzzināt šeit.
Pirmā kafijas tikšanās ir tikai lielisku profesionālo attiecību sākums, un katrs nākamais e-pasts, komentārs vai tvīts varētu būt tas, kas vēl vairāk stiprina šo saikni. Un hei, kontaktu uzturēšana ir satriecoši produktīva atlikšana.
