Lai piesaistītu pieaugošā starta uzmanību, jums ir jāizceļas.
Bet jūs to jau zināt. Patiesais jautājums ir: kā jūs varat nošķirt sevi no iepakojuma?
Radošs atsākums un neaizmirstamas intervijas var izdarīt šo triku, taču tie nav vienīgie skaņdarbi jūsu šaha galdā. Iesniedzot CV caur darba komisiju, jūs grupējaties ar visiem citiem pretendentiem, kuri ir rīkojušies tāpat. Tagad tas neizklausās kā lielisks veids, kā izcelties - vai tas tā ir?
Ja jūs cerat radīt paliekošu iespaidu uz jūsu sapņu sākšanos, vispirms jāpārveido sava pieeja. Tā vietā, lai vaicātu: “Kā es varu iegūt darbu?”, Vāriet plašāku jautājumu līdz kritiskam, koncentrētākam izaicinājumam: “Kā es varu pievērst dibinātāju uzmanību?”
Tur ir bezgalīgas atbildes, taču šīs trīs taktikas man ir darbojušās vislabāk:
1. Nosūtiet aukstos e-pastus pašreizējiem darbiniekiem un patiesībā dodiet sasodītu
Mani satrauc tas, cik daudz darba meklētāju neizprot motivācijas vēstuļu un e-pastu nozīmi. Šie ir pirmie iespaidi, kas maina karjeru, tomēr pārāk bieži tie tiek aizrauti ar viduvējību un ilglaicīgumu.
Kad vispārīgi darba meklēšanas ziņojumi nonāk mūsu Virtru atbalsta nodaļā, es nekad nepabeidzu tos lasīt. Ja cilvēks nevar izteikt savu vērtību mūsu uzņēmumam, kā es varu uzticēties viņa spējai paust Virtru vērtību mūsu lietotājiem?
Pieejiet savam e-pasta motivācijas vēstulei kā potenciālajam pirmajam mārketinga uzdevumam jaunajā komandā. Esiet nevīžīgs. Esiet smieklīgi. Esiet saudzīgs un empātisks attiecībā pret savu auditoriju. Esiet pamatīgs un uz darbību orientēts.
Kandidāti, kas var efektīvi analizēt un parādīt starta vērtību, uzņēmumam uzrāda uzreiz pārliecinošas prasmes. Viņiem nav jātērē dārgā e-pasta telpa, radot savus ragus.
2. Sūdzieties iesācējiem, kurus mīlat
Es jums saudzēšu klišejisko metaforu, ka darba atrašana, pārdošanas darīšana vai uzņēmuma uzaicināšana jūs pamanīt ir kā paņemt kādu bārā. Manuprāt, šīm darbībām nav nekā kopīga ar reverso psiholoģiju vai spēlēm, kuras grūti iegūt. Tā vietā mana izmēģinātā un patiesā taktika balstās uz kaut ko mazāk seksīgu: klientu atbalstu. Izpratne par šo jēdzienu mainīs tendenci, kad nevarat saņemt tiešu atbildi no dibinātājiem un citiem lēmumu pieņēmējiem.
Jūsu e-pasti uz vispārējām uzņēmuma pastkastēm (piemēram, support/feedback/[email protected]) parasti tiek filtrēti pilnvarotajam pārstāvim, kurš pēc tam izlemj, vai atbildēt uz jūsu pieprasījumu vai to palielināt. Atbalsta komandās bieži trūkst darbinieku un tās darbojas savstarpēji. Tas nozīmē, ka tā pati persona, kas izstrādātājiem paziņo par produktu kļūdām, iespējams, apmainās ar darba pieteikumiem un arī ienākošajiem biznesa jautājumiem.
Neskatoties uz visu šo backplate hoopla, viena lieta ir patiesa: atbalsta komandas prioritizēs atbildes uz neapmierinātiem lietotājiem un klientiem (īpaši jaunos sākuma posmos, kur klientu attīstība ir svētais grāls). Par laimi tas nozīmē, ka jūsu rīcībā ir uzmanīgs komandas loceklis, kā arī lieliska iespēja pilnveidot savas pārdošanas prasmes.
Sāciet ar to, ka paužat savu lojalitāti uzņēmumam (padomājiet: jūs vienmēr esat apbrīnojis šo darbības sākšanu, tāpēc jūtaties tik spēcīgi, ka jāuzlabo kāds konkrēts produkts vai process). Pēc tam pieprasiet, lai jūs savienojams ar atbilstošu personu, lai pārrunātu tālāk, bet nemaz nerunājiet par savām karjeras interesēm.
Šīs darbības nodrošinās sarunas ar īstajiem cilvēkiem. Tātad, pat ja šīs sarunas nav saistītas ar pieņemšanu darbā, jūs saņemat vērtīgu laiku ar uzņēmuma locekļiem. Pēc diskusijas par to, kā pakalpojumus varētu uzlabot, sazinieties ar e-pastu, kurā tēma tiek parādīta pēc jūsu intereses sadarboties nākotnē (ti, kā darbiniekam).
3. Meklējiet veiksmīgus cilvēkus, kuri vēlas dalīties ar saviem stāstiem
Mans labākais padoms, lai atalgotu darba meklēšanu uzsākot darbu, ir pārtraukt to meklēt kā darba meklēšanu. Tā vietā koncentrējieties uz ilgtermiņa prasmju un attiecību attīstību (īpaši ar cilvēkiem, kurus jūs apbrīnojat). Jums vienmēr ir jāveido tādu ļaužu saraksts kā šis - cilvēki, uz kuriem jūs tiecaties un kuru karjeras ceļš jūs vienmēr ir iedvesmojis - un jākontaktējas ar šiem lomu modeļiem.
Neprasi viņiem darbu. Neprasi viņiem savienojumus. Noteikti nejautājiet viņiem, vai varat izvēlēties viņu smadzenes, jo šī frāze nozīmē slinkumu un vienpusīgu attieksmi.
Tā vietā mēģiniet izteikt atzinību par šo cilvēku ietekmi uz jūsu dzīvi. Aprakstiet īpašas īpašības vai pieredzi, kas ir motivējuši jūs gūt panākumus. Paskaidrojiet, ka šīs īpašības ir arī tas, kas motivēja jūs uzrunāt, un aplieciniet vēlmi turpināt attiecības attīstīt.
Jūs būsiet pārsteigti par saņemtajām atbildēm. Kad esat izveidojis attiecības, šie ietekmētāji var jautāt, kā viņi var palīdzēt - piedāvājot izsprukt savu CV un nosūtīt darba piedāvājumus, pirms jūs pat jautājat. Interesanti, ka cilvēku stāstīšana, cik daudz viņi jūs iedvesmo, iedvesmos viņus jums palīdzēt.
Izpilddirektors Stīvs Farbers apraksta šo efektu, paskaidrojot, ka: “Lielākie vadītāji nav tie, kas koncentrējas uz savu diženumu - viņi ir tie, kas koncentrējas uz citu cilvēku padarīšanu par sevi lielākiem.”
Sakarā ar to, ka veiksmīgi startējušie uzņēmumi uzplaiksnī diferenciācijā, jūsu spēju izcelties kalpošana jums kalpos ilgi pēc droša jauna koncerta. Tikai piecos Virtru mēnešos esmu izmantojis šīs trīs stratēģijas, lai iepazīstinātu ar investoriem, izsekotu jaunus pārdošanas potenciālus, paātrinātu atbalsta biļešu pieprasījumus un pat iegūtu vairāk speķa savos salātos Sweetgreen.
Papildu speķis vien ir to visu paveicis.
