Iekšā viena no manām pirmajām darbavietām, es strādāju ar super asu sievieti, kura bija atbildīga par biznesa attīstību. Viņas iecienītā sakāmvārds bija “Neprasi, nesaņem”.
Ar šo vienkāršo frāzi viņa man iemācīja, ka ir labi, ja cilvēki tev saka nē - patiesībā tas notiek visu laiku - bet, ja tu neprasi, tev pat nav iespējas.
Šī ir īpaši vērtīga mācība, runājot par jūsu algu. Es zinu - runāt par naudu nekad nav viegli, un tā ne vienmēr ir piemērota. Bet neatkarīgi no tā, cik ļoti jūs mīlat savu darbu, jebkuras karjeras gala mērķis parasti ir atalgojums. Tātad, ja vēlaties pārliecināties, ka saņemat to, ko esat pelnījis, jums ir ērti jārunā par saviem ienākumiem un jāzina, kad jautāt vairāk.
Tagad es neierosinu, lai jūsu alga būtu katras diskusijas centrā, taču ir dažas galvenās situācijas, kurās noteikti vajadzētu runāt. Lai maksimāli izmantotu savu karjeru (un algu!), Esiet piesardzīgi un izmantojiet šīs trīs sarunu iespējas.
Kad tas ir gaidāms
Saņemot sākotnēju darba piedāvājumu, sarunas par pelnīto algu nav tikai pieņemamas - tas ir gaidāms. Tātad, ja jūs pieņemat bez šīs diskusijas, pastāv liela iespēja, ka jūs pietrūksit.
Un, ja jūs esat sieviete, tas ir īpaši svarīgi paturēt prātā: jūs, iespējams, jau zināt par dzimumu atšķirībām vīriešu un sieviešu algās, taču jūs, iespējams, nezināt, ka tas bieži sākas dienā, kad tiek izteikts piedāvājums. Vīrieši daudz biežāk ved sarunas pirms darba pieņemšanas, turpretī sievietes mēdz bez žēlastības žēlīgi pieņemt doto piedāvājumu.
Ar to viss neapstājas - tas notiek arī ikgadējo pārskatu laikā, kaut arī šīs sanāksmes parasti ir galvenais laiks diskusijām par algu. Pēc savas pieredzes esmu secinājis, ka ikvienam, kurš pieņem gada atsauksmes bez vārda, ir arī kāds, kurš pārvalda arī algas paaugstināšanu. Kāpēc? Jo viņi jautā.
Tā kā saruna, iespējams, aptvers jūsu izaugsmi un ieguldījumus no pagājušā gada, varat viegli izmantot šos sasniegumus, lai sāktu sarunu par to, kāpēc esat pelnījis algas palielinājumu.
Kad ir iespēju logs
Darbs ir mainīgs. Pienākumi paplašinās, līdzstrādnieki turpina darboties un tiek paaugstināti paaugstinājumi - ikviens, kas mainās jūsu ikdienas gaitās, var notikt ļoti daudzas lietas. Un, ja jūs pievēršat uzmanību, tās var būt lieliskas iespējas lūgt paaugstinājumu.
Pirms gadiem, kad es pirmo reizi vadīju cilvēkus, manai komandai tika piešķirta jauna īre. Pēc dūšīgā parakstīšanas prēmijas viņas alga mājās gadā bija lielāka nekā mana. Un tas šķita diezgan negodīgi - es zināju, ka parakstīšanas prēmija ir nepieciešama, lai piesaistītu lielus talantus, bet ko uzņēmums darīja, lai saglabātu lielisku talantu?
Es nolēmu pārrunāt situāciju ar savu priekšnieku, iepazīstinot ar faktiem: Mans darbs ir pieaudzis, es pastāvīgi sniedzu rezultātus, un man atkal un atkal tiek teikts, ka esmu labs izpildītājs. Es teicu savam priekšniekam, ka ticu visām šīm lietām, kā arī tam, ka tagad es vadīšu mazāk pieredzējušu darbinieku, kurš nopelna vairāk nekā es, un tas tika palielināts.
Protams, bija bail jautāt, ko es gribēju, bet es to centos - un man par prieku viņa teica: “Es domāju, ka tas, ko jūs sakāt, ir jēga; ļaujiet man piezvanīt HR. ”Un nākamajā dienā mana alga tika attiecīgi koriģēta. Papildus paaugstinājumam diskusija maksāja arī citas dividendes: Saruna radīja iespēju atgādināt savam priekšniekam, ka esmu izcils izpildītājs, kurš ir jāuztver nopietni.
Protams, jauna tieša pārskata iegūšana nav vienīgais signāls, ka jūsu darbs paplašinās. Jāapzinās citi piemēroti laiki, kad jādomā (un jārunā) par algas izmaiņām, piemēram, kad darba biedrs aiziet un jūs mantojat viņas atbildību, vai kad jūsu priekšnieks norīko jums projektu, kas ievērojami veicina jūsu uzņēmuma izaugsmi.
Pat tad, kad esat tikko saņēmis paaugstinājumu
Manas karjeras sākumā es vadīju jaunu sievieti, kura divus gadus bija kalpojusi Miera korpusā, vēl divus gadus pavadīja veiksmīgas bezpeļņas organizācijas vadībā un ieguva MBA grādu - īsi sakot, viņa bija zvaigzne. Un arī mans uzņēmums to atzina; viņa saņēma paaugstinājumu un prēmiju gada beigās USD 10 000 vērtībā. Kā jūs gaidījāt, viņa bija neticami pateicīga par šo izmaiņu daļu un negrasījās apšaubīt uzņēmuma dāsnumu, prasot vairāk.
Bet es ātri atrāvos viņu malā un teicu savādāk. Jo pārsteidzoši, ka šādā situācijā vienkārši pateikt “paldies” var nebūt vislabākā atbilde. Tā vietā izmantojiet to kā iespēju iedziļināties un veikt kādu pētījumu: kur šī summa ir salīdzināma ar prēmijām līdzīgās pozīcijās citos uzņēmumos? Vai tas ir piemērots jūsu pieredzes līmenim un ieguldījumam komandā?
Šajā darbinieka gadījumā prēmija bija piemērota, bet atbilstošā algas korekcija nebija. Šīs zināšanas nostiprināja viņas sarunu spēju, kad dažus mēnešus vēlāk viņu paaugstināja amatā.
Kad būsiet uzzinājis atbildes uz šiem jautājumiem, jūs varēsit daudz labāk novērtēt, vai saņemat atbilstošu algu, un tas var kalpot kā ideāls sākumpunkts, lai sarunātu par jūsu algas korekciju vēl vairāk.
Vēlākā sarunā ar to pašu darbinieku viņa man pastāstīja, ka no mūsu šīs dienas diskusijas viņa uzzināja, cik svarīgi nav aklai ticībai, ka organizācija par viņu parūpēsies. Viņa uzzināja, ka viņa pati ir atbildīga par savu likteni, un tas viņai deva iespēju lūgt (un saņemt!) To, ko viņa bija pelnījusi turpmākajās sarunās par algu.
Saņemt paaugstinājumu noteikti nav viegli. Kad jūs zināt savu vērtību un protat pārrunāt iespējas sarunāties, jūs pamanīsit, ka daudz vieglāk ir lūgt to, ko esat pelnījis.
