Vai jūs paaugstināt uzacis šajā virsrakstā, domājot, kurš kādreiz būtu tik bezrūpīgs (vai stulbs), lai noraidītu labdarības ziedojumu? (Un jautājums, vai varbūt tā nauda varētu nonākt jūsu organizācijā?)
Lai arī bezpeļņas organizācijas steidzas pēc skaidrās naudas, iespējams, ka kādā brīdī ziedojums šķērsos jūsu galdu, liekot divreiz padomāt. Gandrīz katrā ieņemtajā amatā esmu saskārusies ar finansēšanas iespēju, kas man bija nopietni jāapspriež ar savu komandu. Mums nācās pāriet no ierastā jautājuma “Kurš mums piešķirs naudu?” Un tā vietā pajautāt: “Vai šī ir pareizā naudas veida nauda?” Tas ir, vai šis ziedojums palīdzēs turpināt bezpeļņas misiju, vai arī tas varētu potenciāli kaitēt organizācijai ?
Lai palīdzētu jums stāties pretī šiem neizbēgamajiem jautājumiem un sagatavotos tiem laikiem, kad jums vienkārši vajadzētu pateikt nē, šeit ir dažas situācijas, kurām jāpievērš uzmanība.
1. Ar to nepietiek
Gadu gaitā esmu ticies ar desmitiem donoru, kurus interesē tikai jaunu projektu finansēšana. “Ko jūs vēlaties darīt, ko vēl neesat paspējis?” Viņi jautā. Es viņiem sniedzu dažus piemērus un paskaidroju, cik katrs maksās. Viņi izvēlas sev interesējošo un, lūk, nozveja, iesaka apmaksāt tikai pusi no nepieciešamās summas.
Dažreiz tas ir lieliski, ja es izdomāju, kā šo ziedojumu izmantot citu finansētāju piesaistīšanai. Parasti es apskatīšu savu potenciālo personu sarakstu un sākšu zvanīt donoriem, kuri nevarēja atbalstīt visu programmu, bet kuri varētu būt ieinteresēti palīdzēt ar mazāku summu. Bet citreiz izrādās, ka sākotnējais donors tiešām ir vienīgais, kurš interesējas par šo konkrēto programmu. Un, ja es nevaru samazināt programmu vai veikt tās izmēģināšanu, es esmu iestrēdzis ziedojumā, kuru nevaru izmantot (tas ir pareizi - ja kāds jums piešķir naudu par noteiktu programmu, jūs to nevarat izmantot kaut kam citam).
Beigās nauda, ko nevaru iztērēt lietām, kas ir vajadzīgas manai organizācijai un sabiedrībai, nav dāvana - tas ir rēķins. Es labprātāk atmetu šo naudu, nevis pieņemu kaut ko tādu, kas maniem darbiniekiem radīs spiedienu darīt neiespējamo.
Bet pirms jūs sakāt nē
Ja nevarat pārliecināt donoru dot vairāk, jautājiet, vai viņš / viņa vēlas palīdzēt jums atrast citus finansētājus, lai kompensētu starpību. Saruna no donora līdz donoram var būt daudz efektīvāka nekā bezpeļņas pārstāvis, kas vēršas pie finansētāja vien. Un, ja šī saruna nedarbojas vai sākotnējais donors nevēlas pielikt pūles, lai atrastu citus ziedotājus, jums būs iespēja ieteikt citas alternatīvas.
2. Tas ir par daudz
Es zinu - jūs vēlaties, lai jums būtu donors, kurš dubultotu jūsu bezpeļņas budžetu šogad. Bet mīklaini mani: Kas notiks nākamajā gadā? Vai tas donors jums dāvinās vēl vienu dāvanu tajā pašā līmenī? Vai arī viņš vai viņa vērsīsies citā organizācijā un finansēs jaunu programmu?
Budžeta svārstības var būt bīstamas organizācijai un milzu sarkanais karogs citiem potenciālajiem donoriem. Ja jūs nevarat izmantot šo ziedojumu, lai kaut kā palielinātu līdzekļu vākšanu, lai saglabātu budžetu noteiktā līmenī, tas varētu sākt šķist, ka jūs ciešat no nepareizas finanšu pārvaldības vai nekonsekventas līdzekļu vākšanas iespējām. Tas jums izmaksās jaunus ziedotājus un pat var apdraudēt jūsu attiecības ar pašreizējiem finansētājiem.
Bet pirms jūs sakāt nē
Runājiet ar donoru un noskaidrojiet, vai viņš vai viņa vēlas sadalīt naudu vairākiem gadiem vai, vēl labāk, apņemties naudu saglabāt vairākus gadus, lai jūs varētu algot darbiniekus vai ieguldīt nepieciešamajā aprīkojumā (teiksim, furgonu savai vasaras nometnes programma vai jauni datori darbaspēka apmācībai), kas jums palīdzēs ilgtermiņā. Lielākajā daļā gadījumu donori domā, ka viņi organizācijai izdara milzīgu labvēlību, piedāvājot tik daudz naudas, tāpēc jums ir jāizglīto tie par bezpeļņas organizācijām un to, kā tā var visefektīvāk gūt labumu no viņu laipnības.
3. Tas ir no nepareizās personas
Labdarību bieži izmanto kā mārketinga joku, un parasti es ar to labi rīkojos, taču reizēm tā var būt problēma. Vai jums ir donors, kurš ar lieliem ziedojumiem mēģina noliegt pagātnes korupciju? Ja šī persona vai uzņēmums tiek pakļauts sliktai publicitātei, tas faktiski varētu ietekmēt jūsu organizācijas reputāciju.
Atkarībā no situācijas jūsu pieņemto dāvanu var lasīt kā politisku apstiprinājumu vai, vēl sliktāk, kukuli. Vai izskatīsies, ka jūs iedragājāt savu misiju pēc naudas? Lieki piebilst, ka tas sabojās jūsu reputāciju, turpmāko līdzekļu vākšanu un spēju sasniegt misiju.
Bet pirms jūs sakāt nē
Kad dzirdat par šādu ziedojumu, sazinieties ar savu komunikāciju nodaļu un jebkuru juridisko konsultantu, lai jūs varētu uzzināt, kā vislabāk rīkoties ar negatīvām asociācijām. Piemēram, jūs varētu vēlēties izdot paziņojumu, kurā teikts, ka ziedojums ir pierādījums tam, ka “mēs esam mainījuši kāda viedokli” par šo jautājumu. Vai arī jūs varat izlemt organizēt kampaņu, kurā jūsu parastie ziedotāji pieprasa, lai tie atbilstu šim ziedojumam, parādot, ka viņiem ir lielāka balss un lielāka jauda jūsu organizācijā.
Runājiet arī ar donoru par to, ko nozīmē, ja organizācija pieņem dāvanu (ti, ja jūs novērtējat šo atbalstu) bezpeļņas organizācija nedarbosies kā viņa pārstāve, kā arī ziedojums neatbrīvos viņu no jebkādas vaina).
Ja jums nav patīkami sarunāties, apsveriet iespēju lūgt šāda veida finansētājus ne tikai ziedot naudu, bet arī kaut ko darīt. Ja viņiem ir politiska ietekme, lūdziet viņu atbalstu jauna likuma pieņemšanai vai noraidīšanai, kas ietekmē jūsu misiju. Ja viņiem ir sakari ar citiem donoriem, uzziniet, vai viņi var ieviest ievadu. Ievediet viņus organizācijā, bet neļaujiet to redzēt presē vai oficiālajos dokumentos.
Kā redzat, vissvarīgākais, ko varat darīt ar dāvanu, par kuru neesat pārliecināts, ir par to runāt ar ziedotāju. Un, ja donors nevēlas ar jums sarunāties, nepieņemiet naudu. Izstrādājiet pieklājīgu, bet oficiālu vēstuli, kurā teikts, ka jūs novērtējat ziedotāja nodomu, taču dāvanu šobrīd nevarat pieņemt.
Filantropijas sniegšana labākajā gadījumā ir par attiecību veidošanu un cilvēku, kuri pilda misiju, un to, kas no tā gūst labumu, novērtēšanu. Ticiet man, jūs gūsit lielākus panākumus ar cilvēkiem, kuri saprot un vēlas strādāt kopā ar jūsu apstākļiem, nevis ar tiem, kuri tikai izvirza savas darba kārtības.
