Lai arī “Šeit ir trīs galvenie iemesli, kāpēc es esmu pārsteidzošs…” nav veids, kā sākt sarunu, lieloties bieži vien tiek piedraudēts.
Bet tas nav taisnīgi. Prātīgums pats par sevi nav slikts, bieži vien tas notiek, kā cilvēki to izturas. Tātad, ja jūs iemācīsities iet pa pareizo ceļu, tas nenoliedzami var būt noderīgs jūsu karjerā, īpaši šajās trīs situācijās:
1. Tīklošanas pasākumā
Izplatīta kļūda: skan nepatiesi
Viena no galvenajām sūdzībām, kas cilvēkiem ir par tīkla izveidošanu, ir tā, ka tā jūtas sakārtota. Tas ir tāpēc, ka pārāk bieži viņi domā, ka vienīgais veids, kā pieminēt savas stiprās puses, ir iegaumētā, robotizētā runā.
Viņi lepojas, rēķinoties ar to, ka spēj patiesi sazināties ar kādu citu - un pēc tam jūtas nosusināti un vīlušies.
Izdari to pareizi
Muse rakstniece Amanda Berlin iesaka atbildēt: “Ko jūs darāt?”, Izceļot savus talantus. Bet, kā viņa paskaidro, tam nevajadzētu justies savtīgi vai neveikli: "Jūs patiesībā darāt visiem labvēlību, godīgi runājot par to, kas jums patīk un kas jūs izgaismo."
Citiem vārdiem sakot, ja jūs traktējat kā kaut ko godīgu un jēgpilnu (pretstatā pārdošanas apjomam), to varat izdarīt, neupurējot iespēju izveidot savienojumu.
Tā vietā, lai “es esmu godalgots fotogrāfs”, jūs varētu teikt: “Es esmu fotogrāfs. Es vienmēr mīlēju fotografēt, un pēc tam, kad uzvarēju dažos konkursos, es uzkrāju drosmi pamest savu ikdienas darbu un strādāt to uz pilnu slodzi. ”
Tā kā jūs esat tur, lai izveidotu spēcīgāku kontaktu bāzi, jūs vēlaties paskaidrot, kāpēc jums ir vērts uzturēt kontaktus - un būt pietiekami patīkamam, ka cilvēki reāli sekos līdzi. Tāpēc draudzīgi dalieties savās stiprās puses un sekojiet līdzi, izrādot tikpat lielu interesi par to, ko dara arī otra persona.
2. Darba intervijā
Izplatīta kļūda: padarot to par nepārtrauktu Bragfest
Jūs zināt, ka ir svarīgi runāt par savām stiprajām pusēm un parādīt, cik kvalificēti jūs esat. Bet neejiet tik tālu, lai katra rinda jūs uzrunātu ar kvēlojošu pašpārliecinājumu.
Piemērs: Es intervēju kādu personu, kurai nebija atbildes uz “Pastāsti man par laiku, kurā tev neizdevās”. Pēc vairāku minūšu klusēšanas viņš man teica, ka viņš visu mūžu nevar iedomāties vienu reizi , kad kādreiz kaut ko ir izdarījis. nepareizi.
Izdari to pareizi
Intervijās triks ir pārliecināties, ka nejaucat lielīšanos ar tādu rīcību, kā jūs nespējat kļūdīties. Ja izliekaties, ka nekad neesat ticis galā ar izaicinājumu, nomas menedžeris neuzskatīs, ka esat ideāls, bet pieņems, ka jums nav iemaņu rīkoties ar to.
Tāpēc saglabājiet savas atbildes pozitīvā gaismā, taču centieties parādīt arī pašapziņu. Kad jums jautā par savu lielāko spēku vai sasniegumu, dodieties tālāk un apspriediet, cik radošs jūs esat. Bet, kad jums tiek uzdots jautājums, piemēram, “kāda ir tava lielākā vājība?”, Nesniedziet tādu stereotipu atbildi kā: “man tādu nav” vai “es esmu perfekcionists…”
Tā vietā norādiet uz kaut ko, kas jums patiešām ir nepieciešams, lai strādātu, un pēc tam pastāstiet, kā jūs strādājat, lai uzlabotu. Piemēram, “Deleģēšana man nenāca dabiski, un sākotnēji es ar to cīnījos. Tāpēc es sazinājos ar savu vadītāju pēc padoma un uzzināju, cik svarīgi ir nozīmēt nozīmīgus uzdevumus un dot skaidrus norādījumus. Tas ir uzlabojis manas attiecības ar maniem darbiniekiem un palīdz mūsu komandai paveikt vairāk. ”
3. Jūsu snieguma pārskatā
Bieži pieļauta kļūda: neesat gatavs to dublēt
Jūs apmeklējat savu veiktspējas pārskatu, ņemot vērā mērķi. Jūs vēlaties paaugstinājumu vai vismaz vēlaties, lai jūsu priekšnieks zinātu, cik lielisku darbu jūs paveicāt pēdējo sešu mēnešu (vai gada) laikā.
Bet cilvēki nonāk nepatikšanās, kad nāk ar sarakstu ar lietām, kurās viņi izceļas (piemēram, “Es lieliski pārvaldu attiecības ar klientiem”), bet tad viņiem nav nekādu piemēru vai statistikas, lai to dublētu.
Izdari to pareizi
Triks, kā veiksmīgi lepoties savā snieguma pārskatā, ir sekot katram pozitīvajam apgalvojumam ar paziņojumu, kurā būtībā teikts: “Lūk, kāpēc.” Tādā veidā jūs ne tikai zobratis pats; jūs stāstāt savu darbu.
Lai sagatavotos, visu gadu glabājiet tekošo sasniegumu sarakstu, lai jūs zināt, kurās jomās esat uzlabojies. Tādējādi jūs varētu teikt: “Esmu patiešām pieaudzis savās laika pārvaldības prasmēs. Piemēram, es sāku turēt nedēļas grafiku, un mēneša biļetens bija gatavs vienas nedēļas sākumā pēdējo trīs mēnešu laikā. ”
Kopā ar anekdotēm meklējiet visus datus, kurus varat ievilkt, jo tie būs pārliecinošākie. Par cik procentiem jūs audzējāt pārdošanas apjomus (vai savu lietotāju bāzi vai donoru sarakstu)? Sakot: “Es palielināju mūsu ziedotāju sarakstu, iegūstot vairāk ziedojumu”, neuzskata par lielīšanos, bet gan par to, ka dalāties ar svarīgu (un iespaidīgu!) Faktu.
Dažreiz var būt grūti zināt, kur tieši atrodas profesionālā līnija. Vai jūs esat pārliecināts vai prātā? Neass vai rupjš? Lepns par savu smago darbu vai augstprātīgs? Tāpat kā jebkurā no šīm smalkās līnijas situācijām, jūsu pieeja var mainīt visu.
Neuzlieciet par savu mērķi, lai pilnībā atturētos no lielīšanās, jo galu galā jūs esat jūsu labākais aizstāvis. Vienkārši norādiet, ka darāt to pareizi, tāpēc tas tiek labi uzņemts.
