Sāksim ar to, ka taisni sakām: liftu runas nav paredzētas tikai liftu braukšanai. Un tie nav tikai vadītājiem, piemēram, man, kas arī mēģina uzlabot viņu uzņēmumus.
Tie patiesībā ir domāti ikvienam, kam jāstāsta stāsts, jāatstāj iespaids vai jāpārdod kaut kas pēc iespējas ātrāk un kodolīgāk - domājiet 30 sekundes vai mazāk. Tie ir lieliski piemēroti tīkla veidošanas pasākumiem, kad mēģināt sniegt kādam īsu momentuzņēmumu par to, kas jūs esat. Viņi ir lieliski, ja uztraucas intervijās nobijušais jautājums “Pastāsti man par sevi”. Sēžot tērzēt ar potenciālo draugu, partneri vai īrējot, es vienmēr novērtēju kādu, kurš mani var aizķert ar īsu, viegli saprotamu aprakstu par viņu.
Tas nav viegls varoņdarbs, bet ar liftu laukumiem neliels sagatavošanās darbs ir tālu! Izmēģiniet šo 15 minūšu vingrinājumu, un jūs būsiet daudz tuvāk runai, kuru varēsit izmantot atkal un atkal.
1-5 minūtes: pierakstiet visu, ko vēlaties pateikt par sevi
Pirmais solis šeit ir iegūt visu uz papīra, lai jūs saprastu, ar ko jūs strādājat. Paņemiet tukšu papīra lapu un pierakstiet katru mazo lietu, kuru vēlaties, lai kāds, ar kuru jūs satiekat, uzzinātu par jums. Nejūtiet vajadzību šeit kavēties - es apsolu, ka mēs to vēlāk ievērojami rediģēsim.
Ja jūtaties iestrēdzis vai arī nepriecājaties par sevi, mēģiniet uzdot sev šādus jautājumus: Kas padara jūs atšķirīgu savā jomā? Kā jūs izceļas? Kādu labumu jūs vēlētos nest pasaulei? Ja maināt karjeru, kā jūsu pašreizējās prasmes un pieredze ir saistīta ar to, kur vēlaties atrasties?
Minūtes 6-10: Tagad uzrakstiet to uz piezīmju lapas
Ko darīt, ja jums būtu jādara tas pats vingrinājums, pie kura var strādāt tikai kvadrātveida piezīmju laukums? Kādas būtu jūsu prioritātes? Ko jūs nolemjat, vai tas nav tik svarīgi pirmās mijiedarbības gadījumā? Apskatiet savas domas no pirmajām piecām minūtēm un redziet, kur notiek atlaišana, ko vēlaties paturēt un kas patiesībā nav tik svarīgi.
Ja jums ir grūti to sagraut, laba sistēma, ko izmantot, ir nākt klajā ar dažiem teikumiem, kas atbild uz šiem četriem jautājumiem:
- Ar ko tu nodarbojies?
- Kāpēc tam ir nozīme?
- Kāpēc jūs to darāt?
- Ko tālāk?
Tāpēc sāciet ar īsu, aprakstošu paskaidrojumu par to, ko jūs darāt, piemēram, “Es esmu rakstnieks Acme Company tehnisko produktu nodaļai”, un tad paņemiet to soli tālāk un padomājiet par to, kā jūsu darbs ietekmē citus. Varbūt tas ir “es palīdzu iztulkot tehniskās specifikācijas viegli izpildāmās instrukcijās, kuras ikviens var saprast mājās”.
Pēc tam mēģiniet pievienot savu iemeslu, kāpēc to darāt, piemēram: “Man patīk spēt vienkāršos, skaidros soļos destilēt kaut ko sarežģītu un žargonu pilnu un palīdzēt cilvēkiem apgūt tehnoloģijas.” Visbeidzot, it īpaši, ja jūs meklējat darbu vai vēlaties iegūt kaut kas no mijiedarbības, jums jāpiemin, kas notiks tālāk, à la “Tagad es plānoju izvērsties un veikt konsultāciju darbu, lai es varētu izmantot šo kompetenci vēl daudziem uzņēmumiem un uzlabot izpratni par tehnoloģijām visā pasaulē.”
Minūtes 11-15: Runājiet to skaļi
Pirms nolaišanās pēdējā lifta runā, jums tas ir jāpārbauda skaļi. Jūs vēlaties, lai tas izklausītos kā kaut kas, ko jūs patiesībā teiktu parastā sarunā, nevis kā tas, kas jūs acīmredzami deklamējat kaut ko uzmanīgi uzrakstītu.
Viena lieta, ko šis solis palīdzēs novērst, ir žargons. Domāju, ka ikdienas sarunās jūs nesakat, ka bizness pieprasa tādas frāzes kā “stratēģisks ieskats” - un vairums cilvēku nezina, ko tas patiesībā nozīmē. Daudz spēcīgāk ir atrast vienkāršu, saprotamu savas lomas aprakstīšanas veidu. Piemēram, tā vietā, lai teiktu “stratēģiskais ieskats”, jūs varētu teikt “palīdziet uzņēmumiem identificēt jaunus produktus, kurus viņi varētu radīt, vai klientus, kurus viņi varētu apkalpot.” Tagad tas ir daudz dabiskāk, taustāmāk un saprotamāk.
Kad jums ir apmierināts lifta solis, novietojiet līmlapiņu kaut kur pieejamā vietā, piemēram, uz sava galda vai maka, apskatiet to katru dienu un pēc tam sāciet to integrēt sarunās! Jūs to laiku pa laikam varat iekniebt - es bieži personalizēju raktuves atbilstoši tam, ar ko es runāju, vai balstos uz jauniem mērķiem -, bet jums būs stabils pamats, no kura sākt.
Šo rakstu sponsorēja Fīniksas Universitāte. Esmu kompensēts ieguldītājs, bet domas un idejas ir manas pašas.
