Jūs zināt, ka ir pienācis laiks. Jūs jau vairākas nedēļas paredzējāt šo sarunu. Sanāksme ir kalendārā, un tagad tā netiek atbalstīta - ne tā, kā jūs vēlētos. Nē, jūs vēlaties šo paaugstinājumu. Jūs to esat pelnījis. Jūs esat tam gatavs.
Dziļa elpa. Jūsu priekšnieks negrasās iekost. Vai arī viņa?
Ne tad, ja esat pēc iespējas sagatavots, cik iespējams pārliecināts un izpildīts savā lomā, kādam vajadzētu būt ikvienam, kurš ir pelnījis paaugstinājumu.
Tomēr joprojām nav nekas neparasts, ja nervozējat un uztraucaties par potenciālo klientu. Pat ja jūs esat gatavs ar pārāk lielu gatavību, pilnīgi pārliecināts un pilnībā izprotat, kā jūsu sasniegumi ir palīdzējuši uzņēmumam, tas ir tieši biedējoši. Es sazinājos ar 10 karjeras treneriem, lai saņemtu viņu labākos padomus šīs sarunas iekarošanā.
1. Jautājiet savas organizācijas vārdā
Ja vēlaties paaugstināt, noformējiet to tādā veidā, kas nāk par labu uzņēmumam, nevis jums. Tas parādīs, ka uzņēmuma konkurētspēju vērtējat vairāk nekā personīgo labumu.
2. Atskaņojiet to galvā
Vizualizējiet sarunu. Iedomājieties sevi dalīties ar informāciju, kas balstīta uz rezultātiem. Iedomājieties, kā sarunājaties ar savu priekšnieku par jūsu spēju proaktīvi risināt problēmas, izskaidrojat biznesam pievienoto vērtību (palielināti ieņēmumi / pārdošanas apjomi / personāls, paaugstināta efektivitāte, ietaupītie dolāri, procesa uzlabojumi utt.). Izveidojiet priekšlikuma projektu un izmantojiet to kā savu skriptu. Prakse padara perfektu - un, to darot, jūs sagatavosit reālai lietai.
3. Praktizējiet savu spēka pozu
Padomājiet par īpaši pārliecinātu un spēcīgu lomu modeli. Kanalizējiet šo personu - jūsu stājā, balss tonī un vārda izvēlē -, kad jūs gatavojaties sapulcei. Pārliecība, ko jūs demonstrējat savā ķermeņa valodā, ir tikpat svarīga kā tas, kādus vārdus jūs lietojat.
4. Pievienojiet punktus
Jūs vēlaties parādīt, kā jūsu sasniegumi ir palīdzējuši organizācijai gūt panākumus. Vai jūsu pētījums palīdzēja uzņēmumam izvērsties jaunā tirgū? Vai jūsu vadītais projekts palielināja jūsu komandas efektivitāti? Vai jūsu darbs palīdzēja padziļināt klientu lojalitāti vai uzlaboja iekšējo komunikāciju? Šādi kritiski dati piešķirs jūsu pieprasījumam ticamību un sniegs nepieciešamo atbalstu lietas izskatīšanai.
5. Izstrādājiet Alter Ego
Viens nedaudz neparasts, bet jautrs veids, kā pārvarēt satraukumu, lūdzot paaugstināt, ir personības vai alter ego attīstīšana. Iedomājieties, kā jūs rīkotos, ja jūs varētu visas savas bailes un kavējumus maldināt algas sarunā ar savu priekšnieku: Kā jūs sevi nesat? Ko tu teiktu? Varat arī padomāt par to, kā jūsu mīļākais karjeras varonis vai mentors varētu vērsties, lūdzot paaugstināt. Ko šis veiksmīgais cilvēks darītu vai teiktu tikpat grūtā sarunā?
6. Pārzināt tirgu
Labākais veids, kā pieprasīt paaugstinājumu, ir apstiprināt jūsu pieprasījumu ar tirgus atbalstu. Tas nozīmē, ka jārunā ar cilvēkiem, kuri ir paveikuši savu darbu līdzīgos uzņēmumos, ar cilvēkiem, kuri pieņem darbā jūsu lomu, vai pat ar kolēģiem, ar kuriem jūs esat tuvu. Tas ir labākais veids, kā uzzināt, kāda tirgus likme ir jūsu lomai, un ar pārliecību to lūgt.
7. Atbilstoši reaģējiet uz iebildumiem
Nosakiet visus iespējamos iebildumus, kurus varētu izvirzīt jūsu vadītājs, un pēc tam izstrādājiet atbildes, kas tos novērš. Tas nozīmē pārskatīt iepriekšējos darbības novērtējumus un pārliecināties, ka visas bažas vai problēmas ir novērstas vai novērstas. Tas nozīmē, ka jāzina tādu cilvēku atalgojuma diapazons, kuri atrodas līdzīgos amatos visā nozarē, lai jūs varētu lūgt to, ko esat pelnījis. Tas nozīmē nenolaist galvu un nomelnēt, ja jūsu celšana tiek liegta. Tas nozīmē tieši jautāt, kas notiks nākamo trīs līdz sešu mēnešu laikā, lai jūs varētu saņemt paaugstinājumu. Tiklīdz jūs zināt, rīkojieties tieši tā, kā jums teikts, iegūstiet rezultātus, un viņi tur tos atbildīgus.
8. Izvairieties būt emocionāls
Dodoties uz sapulci, nevadiet subjektīvus, emocionālus iemeslus, kādēļ esat pelnījis paaugstinājumu. Tā vietā nāciet klajā ar izmērāmiem rezultātiem. Padomājiet par dolāriem, procentiem un skaitļiem, kurus esat saglabājis vai izveidojis uzņēmumam. Padomājiet par to, kādi ir jūsu izmērāmie darbības mērķi - kā jūs uzkopāt? Izlieciet to tur! Visbeidzot, izvairieties no teiciena: “Es domāju.” Pārliecinieties par iemesliem un pieradiniet pie daudz spēcīgākās frāzes “Es zinu”.
9. Koncentrējieties uz datiem
Paņemiet nedaudz laika, lai pastaigāties pa paveikto darbu, ko esat paveicis uzņēmuma vārdā, un kāda ir tā ietekme. Jo vairāk rezultātu un datu ir koncentrēts, jo labāk. Ja esat samazinājis nomas laiku, tā esat ietaupījis organizāciju. Ja esat palielinājis sekotāju skaitu sociālajos medijos, tas ir vēl viens liels ieguvums, kuru vērts atzīmēt. Apbruņojieties ar informāciju un atgādiniet sev, cik patiesa jūs esat. Šīs sarunas daudz vieglāk padara par sevi pārliecinošāku.
10. Domā, ka pelnīsi - nevajag
Sagatavošana ir labākais veids, kā nomierināt nervus un palīdzēt justies uzpūtīgam, kad lūdzat paaugstinājumu. Lai to izdarītu, jums ir jābūt skaidrai izpratnei par to, ko jūs esat pelnījis, nevis to, kas jums ir nepieciešams vai vēlaties. Nāciet ar izpratni par vērtību, kuru jūs nesat virs un ārpus lomas, lai jūs varētu sazināties, kāpēc tieši jūs esat pelnījuši vairāk naudas.
Kā jūs varat sevi uzmundrināt, pirms lūdzat paaugstinājumu? Mēs varētu izmantot visus padomus, ko varam iegūt! Čivināt mani vietnēs.
JŪS VĒLATIES MAKSĀT MAKSĀJUMUS, KAS JŪS BŪTU
Sarunu prasmes ir obligāts rīks.
Sāciet strādāt ar sarunu treneri jau šodien.
